何为科雷？

　　杭州科雷机电工业有限公司是1992年成立，刚成立的时候做彩色名片胶印机，研制了国内首台国产彩色名片胶印机，打破了国内彩色名片胶印机完全依赖进口的局面。推出以后，因为性价比高，而且质量稳定性容易控制，半年多时间，就风靡了中国的市场。

　　科雷公司有一个理念叫：时时刻刻在进步！从93年开始研发激光照排机，到96年推出中国第一台全自动连线激光照排机，一直以来销售状况火爆，可以说科雷的技术进步给国外的品牌非常大的冲击，从另外一个角度说，也推动了民族企业在小胶印行业的发展。

　　那么随着市场技术不断进行着数字化方向革新、产业层次不断地提升，科雷又在依靠着什么来继续佐证自己在印前领域的卓越地位呢？北京科雷阳光印刷技术有限公司外贸经理陈丽丽小姐在2008年7月18日在廊坊举办的京津冀新印展上就相关问题接受了必胜网记者的采访。

图为必胜网记者王勤（左）和科雷外贸经理陈丽丽小姐（右）在新印展的科雷展位上合影

　　科雷CTP——推陈出新才是硬道理

　　印刷技术在朝着数字化方向发展，照排机方面的成就已经不能让科雷满足。2000年开始涉足CTP领域，开始时主要做用于出口欧美地区的银盐版CTP，现在主要研究热敏CTP市场。从2004年开始，科雷打算扎实地大力进军CTP领域，先后引进了国外先进的CTP技术，加上十多年做照排机的生产经验，再加上一个扎实的研发团队。凭借着这些过硬的基础，科雷于2006年正式将自己生产的CTP推向市场，2007年底，进行了大规模的市场销售阶段，到目前为止，全国已经有几十台安装量，最近半年，因为受到整体这个经济环境的冲击，所以销量比起上半年有所减缓，但是不容置疑，CTP的使用和推广肯定是一个大的发展方向。并且科雷预计在今年将有一条新的生产线上马，到时产量将有极大的提升。

　　为此，科雷也专门在北京成立了北京科雷阳光印刷技术有限公司，于2008年正式注册。这个公司作为科雷CTP产品的全国市场运营中心以及售后服务，为杭州总公司进行CTP产品的全面国内市场运营，这将对科雷CTP产品的宣传和安装数量起到极大地推动作用。

　　科雷CTP突破推广中两大瓶颈——价格、技术起点高

　　CTP设备目前有两大公认的瓶颈，第一是价格；第二就是技术起点高。这两个瓶颈限制了CTP的推广。科雷的陈小姐的回答是：“价格，科雷的设备相信一定让用户感到物超所值；就技术，我个人认为觉得CTP的技术门槛没有大家想象的那么高。”

　　科雷目前近日刚推出一款推广型CTPS。之所以定义为推广型，一是因为它属于入门级CTP，更适合广大的中小型印厂，无论是质量上还是速度上都完全可以达到国际化的印刷水平。便宜的原因只是自动化程度低，需要手动供版，没有转角器，没有收版架，但是由于它价格适中，很适合广大中小型印刷厂的需求。这款机器，它的技术参数，和国际目前市场上相同出版速度的机器相比，有着几十万的价格优势。

　　说到技术瓶颈，一些企业的CTP设备不能充分利用的原因主要是因为缺乏实际的操作人员，科雷在北京和杭州建立了两个免费培训中心，欢迎所有对CTP感兴趣的客户，无论是想买国外厂商的CTP还是国产的，只要是对CTP感兴趣，科雷一律百分百欢迎。培训中心有两个目的，一个是关于产品的展示，再一个也就是更重要的就是作为一个CTP的宣传阵地。大家可以到培训中心来，看看实际操作，使得培训更加感性，避免了简单培训中的只是枯燥地讲书本。感受一个全面的、感性的、实实在在的培训。

　　科雷CTP——良好的稳定性、兼容性

　　目前科雷在全国已经接近几十台的销量，目标是在2008年年底，争取把触角渗透到每一个省市自治区。现在主要销售地区是在东北、华北、华南、两广地区，从数量上看两广地区客户更多一些。所有这些业绩有赖于科雷设备良好的稳定性和兼容性。

　　“科雷的设备很皮实”。陈小姐开玩笑地说。结实、耐用，这是从科雷客户口中总结出的词语。陈小姐举例说，虽然厂家都会对CTP的使用环境有一定的要求，比如温度、湿度，但是并不苛求。一次曾经到一个中型印刷厂去做定期拜访，客户的工厂正在改建，灰尘很大、噪音很大的一个环境，科雷的机器仍然在正常运转，“这让我们感觉很欣慰”，科雷的技术人员都说。当然，当即科雷的技术人员便对客户提示说良好的工作环境有利于延长机器的使用寿命，改善环境可以更大化地提升设备的效率和产品质量。再者，中国工厂24小时不间断作业的特点已经再次考验了科雷CTP在满负荷运转下的稳定性。

　　科雷完全开放式的设置也同样把所有优惠都提供给了用户。首先版材使用全开放，目前已对国内外十几种版材进行了测试和合作，所有的板材表现就能达到客户要求，因为科雷设备的激光功率可调整，客户可以根据自己的需要自由选择板材。其次，科雷采用标准的TIF的接口软件，所以只要市场上你能买到符合工业标准的流程软件都能使用，完全开放。

　　德鲁巴展会——MADE IN CHINA得到认同

　　德鲁巴2008在德国已经落下帷幕，科雷也借助这次机会将自己的产品更广的展现在国际舞台上。

　　据陈小姐讲，在当时展位上参观人很多，国外客户对中国高端产品的认可已经超乎了我们的想象。以前一提起MADE IN CHINA，可能更多的与粗糙的产品联想在一起，属于劳动力机型，数量多、档次低的产品。但是现在在德鲁巴上，很多厂商去了后专门找MADE IN CHINA的印前产品。这说明国际印刷行业的同仁们已经对中国制造的印刷设备产生了认同。更有些用户还讲已经在各种展会上都开始关注中国制造的印机等设备。这个消息令国内的印刷设备生产厂家感到振奋。

　　小结：目前国内印刷技术的发展突飞猛进，国产CTP生产厂家也有如雨后春笋般不断涌现。无论是紫激光还是热敏都各有所所长。这无疑打开了民族产业挺进印前市场的一片崭新的天空。

　　虽然现在行业在经历着低谷，无论是印前还是印刷设备。但这并不表示没有客户需求，这种低谷也许暗藏着巨大的商机。洗牌也未必是坏事，更意味着整合、优胜劣汰。科雷的业绩也在向大家说明着这点。CTP一定是印刷业发展的必然趋势，而国产CTP也必将冲破黑暗迎来属于自己的璀璨的光明！

[时间：2008-09-17  作者：王勤  来源：必胜网]