印前和印刷公司不断受到新技术的挑战。最近五年来，印前工业经历了显著的变化，并且还将持续下去。整个行业面临着零售价的降低，利润的减少，印刷厂也一直在扩大自己在这块蛋糕中的份额。越来越多的印前公司转变为印刷公司。同时，印刷业自身在这场风暴中也不复原来受欢迎的地位。



　　但是，印前和印刷业的利润大户表明，从事这行仍然是有可能获得良好的利润的。2001年IPA经济报告中的数据显示，多于20%的EBITDA是由决策正确的公司获得的。



在印前工业中正确决策

　　IPA2000的印前工业的经济研究指出，印前工业的利润大户并不只有一项或两项策略。“看起来这些利润大户似乎只是做了不少琐碎的小事，却获得令人羡慕的成果，”报告中说，“所有这些小事加起来而导致了结果上的大不同。”主要内容讲的是把销售最大化，从而使设备的使用最大化；确保持续投入的大笔资金能得到合理的使用，使每一分的直接成本都取得更高的纯利润。



　　由于日趋成熟的市场上印前工作的数量并没有增加，再加上价格上的持续压力，为提供可能的服务选择而贯彻成功的生意策略变得越来越难。未来几年内，大多数的印前公司，无论大或小，都将被迫寻找一种独特的并有利润的服务项目，否则，就将被这个行业完全淘汰。



　　近几年来，许多大或小的印前企业的应对策略，是将服务进行侧面扩展——或者更贴近消费者，或者更靠近印刷业。贴近消费者意味着增加设计和资产管理服务；靠近印刷行业意味着或者增加电脑制版的数量，或者成为一家数字化的或胶印的印刷公司。两条完全不同的路，但都极具挑战性。



　　贴近消费者的风险在于与消费者竞争。更麻烦的是，这些服务更需要的是知识的投入而不是资金或劳力。因此，他们等于明显离开了以制造为主的行业。提供印刷服务看起来好象更合适些，而且的确在过去几年中为不少的印前企业提供了帮助。但是，正象前面指出的，与印前工业自身相比，印刷业所描绘出的前景也并不会好多少。



　　长久以来，个性化一直是利润大户们的底牌。广告和包装都为印前企业提供了一些可获得的最高利润。不幸的是，这两部分同整个行业一样对市场饱和构成威胁，而且目前具有强大的竞争力。广告的数字化是一种相对新的现象，它对未来十年内的广告业务将定位于此显得很有信心。数字化广告业务的技术和过程仍然很难为印前工业提供什么机会。



　　但是几乎所有图形交换的增加都与互联网的扩展有关。许多印刷商开始认识到，他们发展的最大挑战，与跨媒体有关，比如寻找一种协调印刷和网络的方式，尽最大的努力进行交流。网络通讯的最大特点，是能为个人提供个性化的信息传送。在印刷方面与其类似的，是个性化的（至少是部分个性化的）数字印刷。



　　由于数字印刷仍然处于婴幼儿时期，而且它总体上还只是商业化的胶印的一小部分，它是唯一以两位数速度发展的一种印刷出版形式。个性印刷不是那么普遍，主要是因为它需要要求较高的数据平台操作，而这种操作水平是大多数印刷者和消费者所不能达到的。但恰恰这部分也是最有前途的。



　　过去十年中，泛格式印刷以指数的速度增长。是为数不少的印前商店的有利可图的副业。



　　数码相片已列入许多印前商店的服务项目。



　　作为扫描技术的一种逻辑上合理的补充，数字摄像是一种利用价值很高的服务项目，它拉近了顾客和印前商店的距离。随着越来越多的图象在网络（RGB格式下）和印刷（CMYK）上都能使用，RGB格式的数字图象呈上升势头。



　　电子商务提供商的发展，为一些生意提供了一剂万能药。“放到网上，就会有人来。”然而网上购物还只适用于有限的商品如图书、录象带、电子产品等，对印前和印刷等定制的产品就并不合适。在几乎所有生意都在寻求网络支持的时候，对于印前和印刷业，电子商务还是不成熟的。印前商店必须在网络中有自己的位置，但网上购物不会改变这一行中的任何基础性挑战。



　　许多分析家注意到，行业的联合渐成趋势，小的印前和印刷商店是很危险的。但是，小商店通常比大商店离顾客更近，能更积极地回应顾客。在技术日新月异的时代，这一点是更有竞争力的优势所在。所以，为小服务商的命运担心未免为时过早。小型印前商店应该尽量寻求将自己有竞争力的优势最大化，比如通过与顾客的距离更近，通过为顾客提供一些大公司所无法提供的服务等。



　　对于印前和印刷业来说，成或败在未来五年内会有分晓。如果现有的形式一成不变，在持续拓宽的经济发展面前，这个行业不会有任何希望。但既然获利的可能性还存在，现在是生意人们为自己企业的未来做一个艰难但必须的选择的时候了。作为结束，IPA搞了一项较为深入彻底的调查分析，对与新的财政生产服务有关的销售和市场营销方面的文章进行研究，题目叫做：从印刷之前到媒体之前：如何成功地增加新的产品和服务项目。

[时间：2001-05-25  作者：必胜网  来源：必胜网]