Paul Bristow（鲍瑞同施乐公司产品市场部总监）


　　刘伟峰（海南东方国际防伪中心生产部经理）

载自

　　按需印刷在中国是一个新事物，新事物自有新事物的朝气与活力，但与“新”俱来的不可避免地还要有种种的混沌与不安，焦虑与怀疑。按需印刷就是如此，虽然作为一个新兴的行业，按需印刷已经显示出蓬勃发展的趋势，但对它的怀疑也随之而来。许多关注或有意于按需印刷的业内人士常常被这样一些实践之外的问题所迷惑：什么是按需印刷？按需印刷的优势与定位在哪里？中国的按需印刷市场究竟有多大，前景如何？如果要做按需印刷，应如何选择设备？在新事物发展之初，这样的疑惑是在所难免的，但长此以往势必要影响新事物正常的发展历程。为此，本期我们特别邀请了批按需印刷的业内专家、从业人员和设备供应商，就按需印刷的相关问题展开讨论。


　　（一）


　　主持人：概念是一切理论得以存在的基石。对按需印刷的讨论也势必要从概念开始。因为只有概念清楚了，更深层次的探讨才成为可能。现在关于按需印刷似乎还没有一个完善的、权威的概念，请各位就按需印刷的概念及主要特征发表一下自己的看法。


　　陈土文：所谓的按需印刷实际上主要是针对传统印刷而言的。按需印刷在国外还有许多叫法，比如数字印刷、短版印刷、个性化印刷等等，但根据国外相关杂志和国际互联网的提法，比较普遍的叫法还是按需印刷，即英文所谓的“Printing on－Demand”，缩写为POD。关于POD的定义，比较流行的一种是“客户对产品的数量和生产周期及其他方面有特殊要求的印刷业务”。这个定义主要强调的是市场需求，而非生产过程。


　　Panl Bristow：从一般意义上讲，所有的印刷都是按需的，客户根据自己的需要要求印刷商提供相应的服务。现在讲按需印刷，关键在于它可以满足客户更多变的要求。与传统印刷相比，个性化印刷主要有三个优势，一是时间，个性化印刷可以用1小时为客户完成500份培训手册，而传统印刷方式却要用几天。二是短版，按需印刷可以真正实现1份起印，而传统印刷的起印数通常要有几千份。三是地域，按需印刷可以满足客户的远程印刷要求，变传统印刷方式下的“先印刷后发行”为“先发行后印刷”。施乐是按需印刷的坚定拥护者，在施乐看来，按需印刷不是一种新技术，而是一种做生意的新方式。总而言之，所有的印刷业务都将越来越多地满足客户永无止境的需求。


　　刘伟峰：我个人认为，按需印刷是全新的印刷理念，其最重要的意义在于可以在最大程度上满足客户的需求，按照客户的需要工作，而不受传统印刷方式下时间、批量的限制。尤其是在短版、可变印刷方面，按需印刷的速度、成本、灵活性等优势表现明显。


　　（二）


　　主持人：尽管各位在表述上各有不同，但大家对按需印刷本质的认识是基本一致的，即按需印刷有一个很重要的特点就是要在最大程度上满足客户的个性化需求、这与以前只能在一定范围内满足客户的需要是不一样的。下面我想请几位给我们的读者介绍一下按需印刷兴趣的背景。


　　陈士文：按需印刷兴趣的主要背景是短版业务的急剧增加，据统计，现在在美国已经有一半以上的印刷业务印量在1000份以下。在我国，也有很多彩印厂反映短版按需业务在逐渐增加。有需求就会有人投资，据有关资料披露，我国已有20多家企业投身短版按需印刷，但经营还没有达到最理想的状态，其中有1/3处于亏损之中。随着市场需求的继续增加和生产设备价格的下调，这种情况将得以改变。


　　Paul Bristow：按需印刷概念的出现至少要满足两个前提条件，一是互联网的发展，二是高效率的印刷设备的出现，如施乐的DocuTech和DocuColor。

刘伟峰：按需印刷的出现和发展是在技术发展和社会需求共同作用的基础上发展起来的，是数字化时代的产物。经济的发展使人们对各种产品和服务包括印刷品的需求日趋个性化，而建立在数字化基础上的数字印刷技术的出现则使这种需求变为现实。


　　（三）


　　主持人：根据各位的介绍，我觉得按需印刷兴趣的背景不外是市场需求和技术发展两个方向，接下来，我想请大家首先从技术角度谈一下可以从事按需印刷的主要设备有哪些。


　　陈士文：按需印刷所采用的主要设备是数字印刷机。现在主要的数字印刷机有以下几种：Indigo系列、XeikonDCP/500、Kodak 867OPS、IBM Infoprint Color 100、Heidelberg Speedmaster 74 DI及Karat系列。各种设备各有优劣势，但对中国市场而言，价格都有点偏高，推广起来有一定难度。此外，一些激光打印机也可以从事个性化短版印刷，它的速度比前面提到的设备要慢一些，但价格上却具有很大优势，只是它们的1／20左右，并且质量也非常好，在我国具有很大发展潜力。


　　Paul Bristow：我觉得现在人们有一种错觉，认为只有大的印刷设备才能被称为按需印刷设备，实际上却是即使你用一台非常小的施乐桌面打印机也同样可以做按需印刷业务。所以说，按需印刷不是设备问题，而是一种做生意的方式。10年前，施乐发明了DocuTech，把数字印刷带进了实用阶段。直到现在，施乐仍是最优秀的黑白网络数字印刷机生产商之一。DocuTech系列印刷机可以满足客户的各种印刷要求，在许多国家，客户甚至直接要求印刷商能够达到DocuTech的印刷质量，在黑白出版印刷领域，施乐居于无可争辩的领导地位，尤其是在其生产软件DigiPath发明之后：DigiPath是一个集成化的软件，它集扫描、输入、获取、文件创建、归档、管理、网络出版等众多功能于一身。在彩色数字印刷设备市场，竞争日趋激烈，所有的经销商都看好这一市场，并推出了不同的产品。目前，这一领域的产品主要分为两大类，一类是有版的，像海德堡的DI胶印机，另一种是输出页面的文字及图像随肘可变的无版数字印刷机。DocuColor2060是速度最快的单张纸彩色数字印刷系统，可以采用范围广泛的承印材料，印刷质量接近高档胶印。


　　刘伟峰：我也认为按需印刷的主要设备是数字印刷机，如Indigo、Agfa、Xerox、Xeikon等公司的产品，我们用的是Indigo的设备，有些小胶印机和打印机也可以做一部分按需印刷业务，但与数字印刷机相比，其速度要慢一些。


　　（四）


　　主持人：几位对可以从事按需印刷的设备的分类标准不尽相同，但无一例外地都认为数字印刷设备是从事按需印刷的主要设备，这是从技术方面谈起。从市场角度讲，由于按需印刷是一个新兴事物，很多人还不是十分了解，大家能否就各自所熟悉的领域谈一下按需印刷的主要市场赢利点？


　　陈士文：按需印刷的市场主要在以下三大领域：①电子商务市场。互联网的发展为电子商务活动打下了基础随着电子商务的兴起，对各种手册、商业广告、会议资料等的个性化需求将会大幅增长。②产品个性化服务，一些厂商为建立商品与客户之间的联系，需要为某些商品做一份个性化的宣传册，为客户提供一对一的服务。③针对商社的服务。在北京有许多商社，他们与不同的客户联系，往往需要不同的厂告、包装、宣传材料等，这也是按需印刷的一个巨大市场。


　　Paul Bristow：按需印刷可以在许多领域得到应用，施乐主要在以下几个领域获得成功：①JIT（即时印刷）。主要是一些大公司的用户手册和学校的练习资料。②按需出书。目前还没有在中国推广，但我们正在做准备。③一对一市场。个性化的或直接面向某一特定个人或群体的特殊印刷品。

刘伟峰：按需印刷从一定意义上讲属于短版印刷，所以其主要业务是印量不大的画册、表格、莱谱等印刷品。如果达到一定数量，胶印机的优势就会体现出来。


　　（五）


　　主持人：从几位的分析看，按需印刷的业务范围实际上是非常广泛的，但按需印刷的发展显然还存在一定障碍，各位能否就这个问题进行一下深入的讨论？


　　陈士文：按需印刷在中国发展要克服的障碍主要有：系统选配上既要满足企业的业务需要，又要考虑到企业的承受能力，选择适合企业实际情况的设备；人员培训上要注重高素质人才的培养，扩大按需印刷从业人员的队伍；同时应加强国产耗材的开发，降低从事按需印刷的成本。


　　Paul Bristow：目前，按需印刷发展的主要困难在于许多按需印刷业务仍然沿用传统的胶印技术，很多人还没有意识到有更合适的从事按需印刷的设备。但我们相信这只是时间问题。

刘伟峰：按需印刷发展的主要困难之一是大家还没意识到这一市场的存在，数字印刷机还不普及，以Indigo为侧，目前其全国占有量不超过20台，而且有很多还是被用于工业化生产，而不是按需印刷。按需印刷发展的另外一个问题是观念，按需印刷是新东西，许多人没有听说过，观念上难以接受。此外，外部经济环境和成本问题也是阻碍按需印刷发展的重要原因。


　　（六）


　　主持人：听完大家的讨论，我有一个感觉就是按需印刷在中国的发展有机遇也有挑战，最后能否请各位从整体上对按需印刷在我国的发展前景作一展望？


　　陈士文：由于在前面提到的三大领域都具有极其巨大的发展潜力，因而按需印刷在我国的发展前景非常乐观。在国外，按需印刷已呈现出迅猛的发展势头，据统计，按需印刷在美国的印刷业务总量中所占的比例，短时间内将达到50％以上，这一数字已直接威胁传统胶印市场，可以说印刷的个性化时代正在到来。


　　Paul Bristow：中国的按需印刷市场还不是很成熟。但其潜力是巨大的，所以我们对它的期望也很高。我们相信，施乐在中国的业务，尤其是DocuTech和DocuColor的销售会随着中国经济和按需印刷市场的发展而增长。


　　刘伟峰：按需印刷在国外已经很普及，在国内还不成熟，但它是一个发展方向。按需印刷不需要制版，省去了很多环节，同时还适应了网络印刷、异地印刷的发展趋势，因而前景很好。

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[时间：2001-05-18  作者：主持：天元 业内人士  来源：印刷技术2001-3]