万众瞩目的德鲁巴2008展会已经于6月初在德国著名的展会城市——杜塞尔多夫落下了帷幕。与以往的展会一样，我们在本届德鲁巴上看到了众多世界一流的新产品和新技术；同时也发现作为CTP家族中的新成员，CtcP已经吸引了很多业内人士的高度关注。为此，我们专门采访了德国贝斯印CtcP产品在中国的总代理——深圳赛图科技有限公司的总裁李珊女士，请她谈一谈CtcP技术在中国市场上的发展现状。

　　据李珊女士介绍，贝斯印CTcP自从2003年进入中国市场以来，已经走过了六个年头，它在中国的发展理念非常明确，就是要用优秀的德国品质的设备带给中国客户最节约成本的计算机制版方案。六年来，CTcP从第三代到第四代到现在的第五代机器，随着装机量的增加，中国客户对CTcP产品有了深刻的认识。到2007年9月，CTcP全球装机量超过2000台，国内装机约130台。比起其它国家，这个成绩不算好。在很多亚洲、南美、阿拉伯、东欧等国家，CTcP的销售量在计算机直接制版机中是排第一的。从市场分布看，广东省仍是最重要的市场，华东次之，京津为主的环渤海地区的增长尤为迅速，很多经济活跃的中小城市也拥有了CTcP的装机。

（赛图李姗女士与PunchGraphix销售总监在设备前合影）

（李珊女士在德鲁巴展会上）

　　CTcP不但可以使用普通PS版，而且还可以使用便宜的传统冲版设备，所以应该说是一种相当经济的制版方式。但我们更为关心的是市场和客户对这项技术的认可程度。面对这样的问题，李珊女士给出了自己的答案，她说：“目前就计算机直接制版机技术而言，主流的技术只有三种，紫激光、热敏、普通版；主流的产品只有五六种。贝斯印作为普通版制版技术最为成功的公司，CTcP在全球市场的强势地位是不言而喻的。中国印刷企业非常期待基于普通版的计算机直接制版技术。使用CTcP，可以提高印刷质量，提高工作效率，节省人工费和菲林材料费，它的投资效益已经得到了印刷企业的验证。”

　　从三个有趣的现象中我们也许可以看出市场和客户对CTcP的认同：

　　2007年，国内主要PS版生产商都推出了CTcP版（UV版），这是前所未有的，这说明了基于普通PS版的CTcP设备日益增多已成不争的事实。

（第五代CTcP）

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　　第五代CTcP问世后，大部分原有的第四代机器的客户表示了洽购的意愿，速度之快是出乎意料的。其中有一个北京的第四代机器的客户，表示要买新的UV-Setter851VF。此前他们一直说机器用得不好，为什么还买新的呢？真实的情况是他们的机器用得非常好！2007年春节假期后开机，一直到4月28日才停机，连续开机时间两个半月。打破了深圳一家CTcP制版中心创造的最长开机时间两个月的纪录，平均每月生产量五千张版以上，CTcP创造的价值可想而知！怎么能说用得不好？CTcP客户出于商业竞争的考虑，有些省了钱赚了钱捂着不想说的心态，但重复购机说明了一切。

　　有很多印刷厂买了CTP，除了少数议价能力很强的大企业，CTP在大多数印刷企业的使用率是很低的，因为版材成本太高，印刷厂承受不了。中国印刷企业的CTP具有两大特殊功能，一是接单，CTP成了接订单的招牌，单子拿下来仍然出菲林；二是应急，订单太多，菲林应付不过来时，才用一用CTP；而CTcP正相反，它们都在加班加点地制版，制的版越多，省的钱越多，它是使用率最高的设备。

　　　在德鲁巴2008展会上，贝斯印公司推出了第五代普通PS版CTcP设备。 第五代产品在吸收了第四代产品的设计精华的基础上，做出了一些重大的变更，主要为：第一、光源由UV灯管改为激光二极管模块，分为一至四组模块，激光二极管的光能量更高，光源模块数越多，曝光速度越快，产能也相应地提高了。800系列对开机型26张/小时，400系列四开机型34张/小时，全自动机型可达60张/小时。第二、运动方式有了很大改进，采用曝光头纵向运动和平台横向运动相结合的方式，改变了将横向运动叠加在纵向运动的方式，使曝光运动更平稳更精确。第三、整机采用模块化设计，手动机型可以升级到半自动机型到全自动机型，全自动机型的装版夹可以由一个增加到三个或五个，模块升级更为简便，增加或减少模块的操作只需要十分钟，模块设计使客户的投资更安全。第四、改善了版材吸气孔结构，使吸气更稳定；增加了版边自动感应器等。第五、由于采用了新技术、新材料，整机更节能，总功率只有2.5千瓦；电源采用220伏民用电，是根据中国的用电情况而设计的。

　　新一代CTcP在德鲁巴展会上引起了巨大的反响，展览商和德国印刷技术协会均给予了高度的评价。生产商预期在展会期间完成订单30台，实际完成订单37台，其中，中国客户签约十一台。第五代产品不管在速度、质量、产能还是在性价比上都是中国客户最佳的选择。

　　在谈到企业如何靠服务来赢得客户时，李珊女士诚恳地说：“大公司可以凭着形象推销产品，赛图科技是一家高科技数码印刷及计算机制版设备领域的专业公司，我们要以产品和服务来树立形象。作为CTcP的中国总代理，我们始终把产品的服务放在第一位，以客户为核心，急客户所急。赛图科技为每一位客户提供全国范围内24小时到场服务和随时的电话咨询服务以及充足的零配件供应服务。”

　　随着印前数字化的发展壮大，CTcP也以其独有优势引来了业界的万众瞩目，无论是在质量和成本上，还是在先进性和使用性方面都达到了市场的要求。当然，紫激光CTP和热敏CTP各有优缺点，而普通版的计算机直接制版技术更符合中国印刷客户控制成本的需求。第五代CTcP之所以能够轰动德鲁巴，是因为业界看到了CTcP在新兴市场的美好前景，中国印前设备市场的格局也将变化。到底是CTcP，还是CTP？这是每一个具备规模的印刷企业都必须面对的选择。至于这项技术在将来的发展趋势，还有待于市场和客户的检验。

[时间：2008-08-14  作者：孟丹  来源：必胜网]