第二次印刷技术革命，给我国印刷设备制造产业的发展带来良好的机遇，一大批新的印刷机械设备更新换代，从无到有，从小到大，从低到高。印刷设备产业的发展一直与国家的经济发展紧密相关，一直与人民生活水平的提高密切相关，更与印刷业的技术进步紧紧相扣。在各种印刷设备的市场中，小型胶印机走过的发展历程最惊心动魄，在激烈的市场竞争中，成为最成功的范例。在众多小胶印机制造企业中，老牌国有企业威海印刷机械有限公司和营口冠华胶印机公司在大浪淘沙中，仍然走在该领域的前列；另一匹黑马潍坊华光精工设备有限公司，由汽车收录机和量具制造企业转产印刷机不到十年的光景，已经成为该行业佼佼者，他们一起创造了印刷设备市场的神话。

    三足鼎立

    “九五”期间，小胶印机制造企业有三足鼎立之说。当时营口冠华胶印机公司是小胶印机企业的领头羊，年销售额已经达到亿元左右，产品被评为原机械部名牌产品，企业也被评为印刷设备制造业中唯一的明星企业，企业声誉和市场销售量无与伦比，甚至在俄罗斯和美国都小有名气。虽然时逢印刷业办公自动化年代，那个时代成绩的取得与企业的经营理念和改革精神密切向关；另一家企业是威海印刷机械有限公司，曾是一家生产铅印设备的制造企业，因产品结构调整而成功，在1997年评比时，与名牌产品仅一步之遥。威海印刷机械有限公司的小胶印机产品有日本滨田的背景，在与日本滨田合资建厂时，取得日本滨田技术的使用权，产品技术水平在行业处于领先地位，产品已经不单单适应办公自动化印刷，还可以进行工业印刷，其产品成套性已经包括名片机、打孔机、切纸机和表格印刷的成套设备，那时已经萌发出系列化解决方案的雏形；第三家企业是北人集团公司的第二印刷机械厂，虽然他的产品与名牌产品失之交臂，但有强大的北人集团公司技术和经济的支持，小胶印机设置规矩，能够实现纸张的彩色商业印刷，在“九五”末期曾开发出包括多色机在内的系列小胶印机产品，因此，在印刷设备市场口碑较好。

    “九五”末期至“十五”初期，随着改革开放政策的不断深化，民营经济异军突起，一些机械制造企业开始跨行业进入印刷机械制造领域。小胶印机产品，尤其是开发单色机产品初期资金投资低，产品技术含量小，然而市场空间大，不但广泛应用于国家机关、学校和快速印刷企业，而且适应当时民营印刷企业蓬勃发展的现状，于是各路诸侯纷纷开始涉入小胶印机制造行列，制造企业数量迅速膨胀，最多时进入企业达到100多家。进入企业的品牌种类也五花八门，有日本东航、日本滨田、日本良明、英国大卫臣、海德堡GTO、美国爱宝迪等等。这时，小胶印机的神话就发生在山东潍坊地区，一大批小型制造企业在市场就可以买到现成的技术和图纸和整套产品的零部件。他们以低廉的价格、灵活的销售手段、现成的技术人才和贴近的服务，一时间在行业卷起一场空前的价格大战，三足鼎立的局面受到严重的威胁，老牌企业纷纷叫苦连天。这时，在小胶印市场脱颖而出的包括除前三家在内的六家企业。潍坊华光精工设备有限公司依靠原华光科技的技术背景，用产业化、系列化和引进国内外技术等手段，在各方面走在行业的前列；北京多元电气集团是一家外资企业，用新的经营理念和强大的科技投入，通过购并方式扩大企业规模，也进入行业领先的位置；当然作为中外合资企业——营口三鑫印机公司走出营口冠华集团以后，利用成熟的销售网络和沉积下来的人才和技术资源，虽然在价格大战中受到一些影响，然而在技术和质量上仍然占据六强的位置。

     随着市场竞争的逐步升级，企业开始寻求新的生存之路。有的企业还是在小胶印机市场拼杀，有的企业进入四开领域的争夺，也有的企业在竞争中沉沦。具有品牌优势的企业，开始进入高端市场。2001年第五届北京国际印刷技术展览会上，潍坊华光精工设备有限公司和威海印刷机械有限公司，高瞻远瞩双双推出520mm和500mm的多色印刷机，使小胶印机市场开始新一轮市场较量。

    经过近7年的发展，一些尚在犹豫的企业，纷纷跟进多色机的研发和制造，使500mm、520mm、560mm规格的多色机销售量不断增加，目前已经有12家左右的企业进入该领域，并逐步形成了新的三足鼎立的局面。在新的三足鼎立局面逐步形成的过程中，辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司（营口冠华胶印机有限公司的新名）虽然进入多色机领域较晚，但通过企业内部的二次改制、超常规的多色机开发和深圳大族资金的注入，以及2006年与营口三鑫印机有限公司的合并，企业又重新坐上小胶印机企业的头把交椅，多色机的销售量又占据该领域第一位，2007年多色机产销量已经达到303台；潍坊华光精工设备有限公司通过政府资金支持、企业零成本改制、高端产品的更新换代和与国外名牌企业的合作，市场占有率迅速扩大，销售额已经处于第二的位置，2007年多色机产销量已经达到225台；威海印刷机械有限公司在印刷机械产业的发展中取得多个第一：第一家成功地进行民营企业改制的企业，第一家采取土地置换方式谋求企业的发展的企业，第一家推出有自主知识产权的多色胶印机的企业（潍坊华光精工设备有限公司同时推出），企业占地面积、加工手段和生产经营条件已经居于行业的前列，企业多色印刷机的产销售量已经达到103台。

    这三家企业销售单张纸多色机数量已经达到631台，占各种开本的多色印刷机市场占有率46%以上的份额，这样骄人的业绩，不得不让人刮目相看。

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    对产业发展的贡献

    在各种规格的单张纸多色印刷机制造领域中，多色小胶印机的发展做出了不可磨灭的功绩，为印刷机械制造业的发展树立了榜样。

    1.对政策产生的影响

    国内企业已经掌握中小规格多色胶印机的制造技术，生产已经初步实现的产业化，并且产品已经得到国内印刷用户的首肯。同时，推动国家在修改印刷机械产品进口免税政策时，对中小规格的多色印刷机排除在免税进口的名单之外，从政策上留出其发展的广阔空间。

    2.替代进口做出贡献

    单张纸印刷机出口额远远低于其他印刷机械产品。海关统计表明，2007年单张纸印刷机出口量为704台，出口额为1426万美元。单张纸印刷机平均每台出口价格仅为2万美元，如此低的价格，可以判断出口产品中主要包括台式、单色、多功能的小胶印机，还有少量的双色和多色小胶印机。而进口额却长期居高不下，2007年进口1135台单张纸印刷机，进口额比上一年有所增长，达到7.28亿美元，占总进口额的50%。从进口一台单张纸印刷机的平均价格为64万美元，进口量最大的还是四开、对开、全张和超全张的多色胶印机，多色小胶印机在挡住进口方面，起到重要的作用。

    3.提高产业的集中度

    由于企业的产品结构调整，多色小胶印机制造企业取得了超常规的发展，一方面加快了落后产品的淘汰步伐，另一方面也抑制了一些国内大型企业进入该领域的步伐。

另外，由于产业集中的提高，也促使国外企业关闭这种设备的生产线，或进入大规格印刷机领域，也有的国外名牌企业在我国建立独资企业，以降低成本进行我国市场竞争。
    4.带动行业良性发展

    多色胶印机销售额的增长，是带动行业快速增长的主要因素。多色小胶印机销售额的增长，不但在产品结构调整和规范市场取得效果，而且在融资、企业兼并重组、中外技术合作和采用个性的发展模式方面为行业提供可借鉴的经验。1996～2007年销售额迅速增长。

    进一步发展的建议

    我国进入WTO以后，国内市场与国际市场接轨，企业在满足国内市场的同时，应该加快进入国际市场的步伐，企业面向国内国外两个市场，才会使企业更快地在技术、质量、管理、服务等方面达到或超过世界水平。

    1.提高质量和服务意识

    企业要进一步提高产品质量和服务意识，主要解决产品的稳定性和可靠性，减少早期故障率。根据国外印刷用户的不同，提高自动化水平和生产效率也是必要的。

    2.提高产业化水平

    扩大企业规模，提高产业化水平，才能使企业有能力在国外建立售后服务和备件供应体系，没有售后保障机制的市场很难打开和保持长久。为让印刷企业消除后顾之忧，在一家企业难以维继的时候，出口多色小胶印机或企业联合在国外热点地区建立办事处也是一个不错的选择，就像联强集团的做法一样。

    3.认真贯彻国家安全标准

    《印刷机系统安全要求标准》已经通过申报和审查，待正式发布执行时，企业要积极执行与世界接轨的印刷机安全标准，使出口印刷机达到CE安全体系认证条件，取得产品出口发达国家的护照，保障出口设备不出现人身伤亡事故的发生。

    结束语

    要生存，先把泪擦干，走过去，前面是个天。要诚信，事业才发展，走出去，才能肩并肩。

[时间：2008-08-14  作者：韩晓良  来源：今日印刷 ]