众所周知，中国喷绘市场烦滥纷杂，之所以出现这样的情况，主要是因为国产机器的出现。以前的设备经营较为正常是因为进口设备占主要地位，而进口设备无论在质量，还是在渠道维护、服务保证上都比较严格、正规，既能保证经销商的利润，也能保证正常的售后服务。而国产机器出来后，是在市场的不断测试使用下，不断改进，经历几年风风雨雨，无论在技术、工艺，或者是质量、使用上，都得到了不断完善。随着国产机器的质量不断提升，价格不断下降，迫使进口机器也得降低价格以适应市场需求，这样出现利润的下降，售后服务的经费也得不到保障，进口机器只能相继黯然退出国内市场，目前已有不少进口品牌退出大陆市场，只是留个分公司办事处以静观国内市场变化。

    中国是个拥有960万平方公里、十三亿人口的发展中国家，随着改革开放的大好形势，其经济发展速度在世界历史上记下了开天辟地的一页。高速的经济发展。伴随着产品的多样化，品牌的多元化，广告宣传费用也是呈直线上升趋势。虽然现时广告喷绘制作业的价格大幅度下降，利润也跟随着急速下降，但是喷绘设备的需求却是丝毫没有受到影响，可见很多喷绘制作厂商对本行前景还是抱着乐观的态度对待，确实如此，中国加入WTO，2004年的世界广告节，2008年主办奥运等等喜讯都给国内的广告业打了一针强心剂，很多有实力有远见的商家都在磨拳擦掌，为迎接更美好的前景打下扎实的基础，随着科技的进步，设备的更新与扩张刻不容缓，不进步就容易出现落后挨打的被动局面。

    喷绘行业的前景被看好，国内的许多厂商与设备供应商之间的竞争也日益白热化。由于同类型产品的增加，竞争加剧，使得首当其冲地出现了价格战，这个现象在各设备展览会上特别突出。无论是大喷还是小喷，国内品牌或者进口品牌，都同样接受着市场的严峻考验。价格竞争导致利润的不断降低，有时甚至出现销售十几万的大喷机也只有几千元的利润，如此经营，使得部分缺乏实力的厂家或代理商在售后服务的经费得不到保障，加上部分国内品牌机器把关不严，喷头损坏、板块烧坏等等现象时有发生，有些厂商采用了国外应用尚未成熟的技术，导致用户经营出现严重亏损的现象。2003年就发生了不少用户与设备厂商之间的官司纠纷，其间谁是谁非，又岂是一言两语能够说明。在广告设备业上，国家似乎也未对设备经营市场加以多少干预，无论是价格、售后服务、保修条例、机器质量等等，都未有明文规定。如此导致最后吃亏最大的是购买用户，所以现在有意投资设备的客户即使是面对着众多的商家反而更加难以抉择。归纳以下，主要有以下几个因素：

    部分缺乏行业道德的厂家与供应商在市场中混水摸鱼，难以识别。前段时间出现设备销售高峰汹涌现象，使得有些眼红者也急着进来欲分一杯羹，但事实并非如意，技术的不成熟，资金不到位等现象导致无法经营下去，甚至公司关闭，之前向其购买设备的客户欲哭无泪，服务没了，保修没了，机器又出问题了，只能花钱给其他公司保修，如此现象比比皆是，给客户增加了一种恐惧心理。投资商要用理智的眼光去区分，去选择有实力的供应商，切勿单纯的以价格作为设备投资选择的依据。

    同类产品品牌多，技术相似，质量难以区分。随着国内喷绘技术的成熟，国产设备不断得到完善，部分技术经验丰富的设备供应商也根据市场需求推出自有品牌的设备，在技术或设计上都有不同的特色。投资商应根据自己的需要选择。

    价格乱，同类产品也有相差很大的空间。国内部分厂商对于价格的保护没有做到位，相同品牌、型号的机器在不同的经销商下价格相差大。相同类型、不同品牌的设备在价格上都有较大的区别，加上相同的品牌机器也有了价格的区别，教客户应该如何去识别选择，如何不怕上当受骗。

    价格下跌频率太快，担心经营亏损。前段时间出现的各品牌机器之间激烈的价格竞争，有些机器从几十万降到十几万，从几百万降幅到百余万的例子也不少，以高价买得的客户叫苦不矢，长时间苦心经营所得也只能补偿机器的降价幅度。但以目前的设备价格来看，价格已降到了一个比较平稳的幅度。

    竞争对手多了，经营利润降低了。喷绘价格的降幅相信大家也有所共识，利润降低了，但投资设备的商家却并未减少，自然是有原因的，一体现在墨水耗材价格的下跌，二体现在机器质量的提升，浪费小，维护成本低了，三体现在客户使用喷画的更换频率与量增加，即喷绘的量增加了，市场需求扩大了。

    既然喷绘前景是乐观的，而又出现上述的种种不良现象，那作为设备的厂商。供应商以及投资喷绘的商家又应该如何去面对现时的动乱市场呢？

    首先，作为设备的厂商，应该对设备的出厂检验进行严格的把关，一来减少客户的投诉和返修费用，二来对品牌的树立是极其重要的，三是决定其销售额的重要因素。如果设备的问题多，甚至连经销商都会对其失去信心。在竞争白热化的市场环境下，厂商更应该对内部的设备生产要求更加严格，与经销商之间更应多加沟通，提供更多的支持与帮助，因为经销商直接面对用户，是市场第一情报的接收者，同时又是销售额的重要来源，需要相互信任，互助互利，这是决胜市场的关键因素，"团结就是力量"，这是众人皆知的道理，否则到最后吃亏的仍然是自己。目前市场上仍有厂商对其经销商的要求是近乎苛刻，不合人情的，以为能将经销商和客户都牢牢掌握在手心，要知道经销商面对着用户已经要花很大的心思，如果面对厂商也要花费大量的时间与心思，那结果只能是经销商对厂商选择放弃，而经常更换经销商及代理商的品牌产品，用户对其的态度是绝对不信任的，最终的受害者只能是厂商自己。有部分厂商只是一味的在营造品牌，在宣传上花费了大量的人力物力，结果是事倍功半，因为每个地方都有不同的风俗与习惯，未必人人都能接受您的看法与形象。最好的宣传工具就是经销商，经销商对本土情况是了如指掌，其宣传必能起到事半功倍的效果，当然您有必要选择有实力与信誉的经销商。

    其次作为设备的供应商、经销商、代理商，面对激烈的同行竞争，单纯的以价格作为竞争手段是一种恶性循环的做法，供应商没有一定的利润额，任何的售后服务承诺都只能是空话。公司经营应该先调整公司内部运作，提高工作效率，降低经营成本。对于同行之间的竞争应抱着公平、真实、诚信的态度面对，一味地批评对手只会让客户反感，以中庸的角度为客户解决问题，提供实用方案，才是上策。在销售机器的时候做到实事求是，在售后服务的时候做到以诚相待。

    社会在不断地进步，科技在不断地更新，相信国内广告喷绘制作业的前景将更加辉煌。残酷的市场竞争后面必定是"弱肉强食"，有部分不法的。无能的商家要退出这个行业圈子，届时会有质量更好、品质更优的设备为大众服务，供应商的服务也将更加及时完善。

[时间：2008-08-14  来源：中国网印及制像协会 ]