在刚刚结束的2008年上海广告印刷展会上，日本罗兰公司的展位以其LOGO中的经典蓝色作为背景格外醒目，必胜网记者有幸采访到了专程为本次展会由日本罗兰赶来的海外营业部经理黄慧明先生。曾是中国留学生出身、现就职于罗兰的他，似乎更明白中国市场和最新产品技术之间如何做到更好的“无缝对接”。

（图为日本罗兰黄先生在其展位上的XJ640产品前留影）

　　罗兰的喷切一体技术令其独占鳌头

　　在前不久举行的“2008年度中国户外喷绘机十大品牌金麒麟奖”评选中，笔者就已经在颁奖现场见证了日本罗兰公司的风采，经过激烈的角逐日本罗兰公司获得了“2008年度市场风云外资品牌奖”，是唯一一个获得殊荣的国外喷绘机品牌。日本罗兰公司就是这样一个在国内广告喷绘行业有着深远影响力的彩色喷绘机生产厂家。

　　2007年，日本罗兰全球营业额达到了440亿日元，旗下的FJ系列喷绘机和新产品XJ系列在中国市场有着很高的占有率。在全世界市场上都受到了高度的评价。其喷绘机产品一直以来都保持质量的高稳定性，其优异的性价比获得了中国用户的一致好评。同时，该系列设备的可信赖性、耐用性、稳定性，都非常适合中国市场中长时间连续的喷绘要求。

　　而罗兰最擅长、最专业的技术要数喷切一体，这是罗兰所独有的技术。喷切一体对技术性要求比较高，因为喷完以后，要将喷后的样张收回再进行裁切，就要求在喷切过程中的送纸、收纸、喷绘、裁切等各个环节的套准要完全吻合。仅此项技术就令日本罗兰在喷绘行业中独占鳌头。

　　罗兰基于全面解决方案的研发

　　罗兰的研发理念是通过为客户提供一个全面的方案与客户更靠近！这是罗兰一直以来努力的方向，日本罗兰公司共有员工500多名，其中150多人均为研发人员，这足见公司对研发的重视。黄先生说，日本罗兰人经常说的一句话是：“罗兰不只是一个厂家。”是的，罗兰是想通过自己的全套方案，为客户提供价值，而不单单是提供机器。其研发人员的核心问题永远是——罗兰能够为客户盈利做什么？

　　个性化

　　中国的喷绘市场在逐渐的由大批量生产转向强调个性化。为了满足这个市场变化，为了弥补传统印刷方式在这方面的缺失，数码印刷方式首当其冲，而喷绘市场因其应用范围广的特点更是优势突出。因此很多更广泛的新市场等待着大家去开发，对于新市场的客户来说，易于进入、便于操作就显得至关重要。罗兰产品的便于使用性能在用户中有口皆碑，这对于罗兰拓展新市场可谓具备了得天独厚的条件。

　　稳定性

　　此外，罗兰另外一个中国用户评价最高的性能是：耐用性、稳定性。中国的广告业有一个不同于所有其他国家的特点——那就是24小时连续作业！因此对喷绘机就提出了速度、，耐用性、24小时不间断作业的要求。机器不换、人换，一年不休息，这是具有中国特色的广告喷绘行业。而罗兰的喷绘机就是在耐用、稳定方面经受住了中国市场铁般考验的机器。

　　日本罗兰的环保贯穿始终

　　环保是此次德鲁巴2008上的一个重要主题，环保的印刷方式、环保材料，无不预示着环保即将成为行业产品技术发展的重要尺度之一。为此，笔者大胆让黄先生预测未来多长时间环保型喷绘机将在中国得到广泛应用？黄先生的回答是“两、三年时间即可”！

　　溶剂型墨水对人的身体有着很大的危害，目前，虽然国内的主要喷绘市场中仍旧以水性墨水为主要形式，但是弱溶剂型墨水的应用将是一个必然趋势。日本罗兰在全世界所销售的机器中80%~90%都是采用弱溶剂型墨水。不仅比水性墨水有耐光、耐厚等各方面优势，更重要的是具有环保的性能、避免了溶剂对人体的危害。

　　同时，成本将不再是污染的理由、将不再是技术发展的瓶颈。罗兰对采用弱溶剂型墨水的设备能保证三年户外效果，而采用水性墨水的用户需要在喷绘后再加膜，这样就大大增加了成本。鉴于目前中国市场人工成本不断增加的实际情况，罗兰采用弱溶剂型墨水的设备将有极大的成本优势。

　　极具潜力的中国喷绘市场

　　目前不仅仅是广告业，所有的行业都在由传统技术转换到数码技术阶段。传统的印刷方式已经转向了数字化，丝网行业也在由传统转向数字化。中国的喷绘市场更是如此，自2006年井喷式快速发展后，两年的时间成为了最具潜力的市场。对于罗兰来说，最大的市场虽然是在澳洲和韩国。但就整个市场的发展程度来区分，中国市场有着最大的潜力。

　　中国用户的购买力在慢慢提高，进驻中国的海外名牌商店将越来越多，这势必将带动广告产品质量一定要提高，以此来与高档产品相匹配。所以将大大带动广告业中高端产品市场的需求。

　　展望全世界喷绘市场，黄先生预测：今后整个市场的总产量和总金额将会呈现出一个比较缓慢的增长，但单价将是呈下降趋势，整个行业呈现出平缓稳定的增长态势。

[时间：2008-08-01  作者：王勤  来源：本站原创]