我演讲的内容是包装印刷与印刷包装，很多人认为，包装印刷与印刷包装没有什么分别，下面给大家讲什么是包装印刷？什么是印刷包装？在讲之前我问大家一句话，为什么来这个研讨会？就是因为新的东西，新的技术。

　　在1989年的时候，我们知道电脑的改革，90年代开始，激光排版受到了冲击，在1997年第一批就是丝网印刷，那时大家不知道什么是丝网印刷，1997年丝网的改革，一直到现在有CTP，在2000年就流行这么一句话，家里没有文化，那是怎么输出的。2008年的今天又是什么年代呢？

　　我刚才说额包装印刷与印刷包装，我们不清楚为什么要搞包装？包装就是我们所做的饼干、香水，所以我们就需要包装，例如包装盒，所以说包装领头向印刷，那印刷包装，如果那样的话，印刷比不上包装，如果你有很多额钱买了海德堡、罗兰、高宝的，不管是什么品牌的，四色还是六色，这个非常好。有人会问到八色和四色有什么分别？八色就是能印八种颜色吗？出来的结果和四色有什么分别呢？我们所说的印刷领域，我们没有办法，当一名医生跟你讲，你为什么要躺在床上？叫 你干什么你就干什么。不管花多少钱，医生叫你干什么你肯定要干什么，为什么医生那么有权威呢？所以我们都可以知道，在印刷的时候，我们投资了很多的钱，把印刷品做的很好，例如CTP、网点的精细、四色、六色甚至八色，这是感觉缺少一样东西，缺少什么东西呢？这个印刷品没有包装，没有加过工。一位医生没有穿着白大褂，那你就认为它不是医生，一位好的人。一位有素质的人，他没有合适的依据。

　　对于一个名信片来说，如果对这个印刷品没有这个加工，那么这个印刷品值钱吗？不值钱。所以说2008年是印刷与包装加工的年代，目前，印刷行业面对着目前这个状态，就是速度快，但是我们不可以否定，我们面对的竞争越来越激烈，最后胜出者的其中一个原因就是因为有竞争，有新的东西，有更好的武器来面对这个竞争，因为现在的印刷厂是卖印刷，是卖纸，我想问一下你们有没有同感？因为你们卖出一张海报，纸的成本就差了很大部分，如果你再想多买一台印刷机的时候，你还是再为纸张打工，还要考虑纸张耗材油墨等等，因为这个市场很有限，毕竟现在的胶印、包装行业大多数都是以纸张为主，包括出版、广告、包装，所以希望有更好的设备，更好的人才，降低你的成本唯一就是降低你的损耗，这个是中国市场上最明显的一个情况。因为成本是每个人都要创造的，所以说降低你的销售价格。

　　另一方面就是增值印刷，增加纸张个性化和差异性，是你的产品跟别人不同，你会跟别人说因为我有八色印刷机，我有六色印刷机，我用的是海德堡，是高宝，是罗兰，这个根本没有差异性，。那什么是差异性呢？大家就不明白这是什么东西，就拿麦当劳来讲，麦当劳每年拿数亿的广告去宣传它的汉堡包，汉堡包有面包、生菜、牛肉，这么好的汉堡包就只有8元钱一个，加上麦当劳有很多它的玩具，广告宣传。就要想想自己，用那么好的设备，那么大的厂房，投入人力物力，为了卖一张单张纸就1元钱。同时麦当劳卖什么？可口可乐5元钱，有没有人想麦当劳花了那么多的钱就是为了一个汉堡包，汉堡包卖8元钱，而可口可乐要卖5元钱，我想问一下，哪一个挣钱？

　　同样是麦当劳，同样是做汉堡包业务，哪个赚钱呢？当然麦当劳的核心业务就是卖汉堡包，这个就跟印刷包装一样，你们的核心又是什么呢？效益。从麦当劳的业务上看，可口可乐还是最赚钱的业务。在印刷界内就给我们这样的一个概念，我们在面对竞争的时候，原来我们一直以为投资买汉堡包，但是忘记了买汽水机，汽水机在我们的印刷界里是什么东西呢？汉堡包就是胶印系统，非常好，非常棒，论技术没有问题，饮水机有什么什么呢？胶印加丝印。在国外拥有丝网印刷设备的加工厂，大部分都有，就好像有新的一批一样，是你们以为丝网印刷是低版制的印刷，丝网印刷机就是这样的东西。印刷胶印里面，丝网在里面有什么应用呢？包装印刷或者烟包印刷，电话卡、钞票，有人说了钞票有丝网印刷的吗？欧元，你们知道欧元里面有丝网印刷的吗？欧元里面的50或者100欧元里的这三个志，就是利用我们公司的丝网印刷上去的。看印刷的效果，我们的纸张上可以看到，我们可以做特殊性的效果，立体柔印，磨砂、普光的等等印刷品，以及衣服，这个衣服就是可以使你卖更贵的钱，防伪、重金属或者是局部涂光，在印刷专色的时候，对于四色印刷机很难印，甚至印不了，这是丝网印刷机油墨的厚度是可以调控的。我们可以拿丝网的UV还有脚印的UV来比比。

　　欧洲的一个客户他有三条罗兰的印刷机，但是它有两条ＳＰＳ的丝网印刷，一开机器就可以跑，干燥一条生产线。对于新一代丝网印刷的概念，并不是你们所谓的刮刮。目前丝网印刷的应用情况是怎样的呢？ＳＰＳ印刷机主要应用与包装印刷领域，当然我们理解的印刷行业像你们的老大，拥有几千万上亿设备的时候，就看不起丝网印刷，这是因为丝网印刷稳定性低，速度低，成本高，这些都是传统丝网印刷的弱点，你们担心的是对的，那是昨天的事情，上一代的事情，今天在ＳＰＳ里面就不会出现了，因此，丝网印刷的精髓就是套印精度高，墨水一定要稳定，这个是对丝网印刷最基本的要求。所以可以基本的说质量、产量，最终的利益是你们最关注的，质量乘以产量乘以成本就是利益，这个才是你要的东西，如果你们说所有产品的投资回报，不管是胶印还是丝印，质量要求是最基本的。为什么买SPS?为什么要买海德堡？为什么要买罗兰？他们都有一个共同的特性就是套准精度。我们要提供从送纸到收纸的一条线服务。

　　我们唯一最遗憾的就是我们来的比较晚，去年才来到中国，我们要从技术上赢得市场，我们最高的套印精度，也是他们最担心丝网做不好的东西，SPS独有削平式滚筒，而且重复精度可以达到±0.03mm，丝网的印刷速度不能跟胶印比，但是丝网中最高印刷速度可达到4000/小时，在丝网印刷里的刮刀机，刮刀的控制质量，SPS是运用了气压、液压来做刮刀的桥梁，也是唯一的桥梁使压力恒久不变，因此，可以使印刷清晰度永远保持不变。所以我们为了给包装印刷或者是加工行业里，我们设计了一条线，它拥有胶印中的输纸机，也有最先进的输入滚筒的印刷机，双UV的固化机，还有就是胶印中的收纸系统，这是一条完美的生产线，这是与胶印行业或者是包装行业一条龙的生产方式。今天你没有丝网印刷没有问题，明天你不能没有，因为明天你要没有丝网印刷的时候就有人会问你，“你家里没有丝网印刷？”别人家都有海德堡、罗兰，这个就不奇怪了。

　　当你拥有SPS的时候，你就拥有了最大的竞争力，稳定性强。如果你随便打开一家印刷厂的网页，它们都会告诉你，你有海德堡、罗兰，但是它们就是不告诉其它的机器，会告诉你能印什么的活，这个就是很吸引你的地方。在台湾来说，我们公司在印刷行业里是最大的企业，什么企业需要SPS呢？如果你现在就是丝网印刷的客户，不管是手动的还是半自动的，这些都是很麻烦的，因为你要提高你的效率以及与胶印的竞争力，你是没有办法的，如果你要用人手来使用半自动的设备，其实这个成本非常高，如果你现在还没有做丝网印刷，如果别人有了丝网印刷，那么你就是一个在竞争中的失败者。就像你们做了汉堡包，一台汽水机你们就不值得了吗？其实这是一样的道理，
所以成就败业的衡量就是没有丝网印刷就败于印刷谢谢！

[时间：2008-08-01  作者：李有能  来源：必胜网]