编者按：单色服装印刷的赚钱潜力目前还没有得到人们的充分认识。在这篇文章中，我们就将向大家介绍如何为单色印刷带来更好的视觉效果，更多的额外价值以及更高的销售价格。

　　一件只用一种颜色印刷的T恤衫真的可以比一件装饰精美、色彩丰富的衣服还要值钱吗？当今的服装印刷市场告诉我们：它可以！

　　在最近一次对丝网印刷衬衫的零售价格进行网上调查的过程中，我惊讶地发现了丝网印刷领域的一个新趋势。通过对价格最高、销量最好的前十种衬衫进行仔细研究，我发现那些采用了创新设计和优质面料的名牌高端T恤往往能够卖出很高的价格，而且我们可以只通过印刷车间里的一块丝网印版来做到这一切。

　　 如果每个人都能轻松地得到理想效果，那么也许我们都能通过在T恤衫上进行单色印刷而成为富翁了。因此，我们必须要知道：为什么有些印有单色图案的服装能够在零售市场上卖出50美元的高价，而有些则不能？

　　认知价值

　　零售价格价高的服装往往能够向人们传达出一种认知价值。我个人认为：这种价值比服装所展示出的色彩还要重要——而且它决定着一件印刷好的T恤衫是否能够卖出比普通产品高十倍的价格，尽管它们的生产方式可能都是相同的。

　　为了帮助自己进行研究，我创建了一个简单的电子表格，并在这份表格上列出了每一种T恤衫的颜色数量和它卖给消费者的价格。通过对比我发现，印刷图案的颜色数量与产品的最终成本之间在大多数情况下是没有任何关系的。以零售价在5美元到50美元之间的服装为例，价格高的产品上印刷的颜色种类反而要比价格低的产品少。

　　 这种现象听起来似乎有点违悖常理，但它在时装营销领域确实比较常见。服装制造商总是希望能生产出符合当前流行趋势的原创服装，而我们则希望能够大规模地模仿流行品牌——但是抱着高产的心态——并把我们的原创作品拿给很小的一部分时尚客户来看，因为这些客户愿意为时髦产品付出更高的代价。

　　计划

　　要想做好时装营销的计划工作，我们就必须改变自己的心态。营销计划必须要始终销售工作保持一致。首先，我们要进入一个所谓的“预反对”阶段，这也就是说，我们要在实施自己的营销计划之前，想到客户可能提出的反对意见并找到合理的解决办法。当然，你不可能预测出每一个客户的想法，因为印刷厂和服装设计师看问题的角度与印刷客户是完全不同的。

　　印刷厂首先想到的问题是，单色印刷就是单色印刷，而且它与多色印刷需要消耗的生产时间时间，那它为什么就那么值钱？

　　艺术家们普遍认为服装上单色图案的设计过于简单，而且很容易在穿着过程中出现磨损，那它的价格为什么会比其他产品高那么多？

　　消费者主要是站在经济的角度上考虑问题的，他们也许会说：“买这一件衣服的钱已经够我去买好几件衣服的了。”或者是：“这正是我的客户们想要的那种产品。”

　　你必须要向客户解释清楚为什么这种用单色印刷的服装比其他服装贵，而且还要让他们学会说服别人接受这种新型服装。你必须要充分信任并认可自己的服装所具有的价值。这种情况与一个艺术家在说服一个潜在客户购买自己的作品一样——打破潜在客户的心理壁垒，向他们解释自己的产品是多么值得购买。

　　在向客户推销高价的时尚服装时，你最好能够提到一点关于这款产品的生产细节。这些细节信息不但能弥补常规销售方法中存在的不足，而且还能帮你在价格谈判的过程中赢得主动。

　　一个成功的高价单色印刷品经销商往往离不开以下这几个成功要素：对服装的所有权、有影响力的艺术作品、令人惊讶的印刷地点和技术以及打破设计局限性的决心。

　　服装所有权

　　根据我的调查，凡是能卖出高价的服装都能向公众传达出自己是原创作品的信息。你可以通过很多途径来达到这个目的。

　　自有品牌。根据数量和服务程序的不同，这大约会给每件服装增加25到75美分的成本。你可以去购买没有品牌的服装，然后再把商标通过热转移的方法印刷服装上。你可以到当地的服装厂去挑选合适的产品。独特的商标可以有效提升产品的价值，比如说把商标缝制在袖口或侧骨上；或者通过金属、植绒和皮革商标来突出产品的品牌形象。只有当你的服装看起来与其他服装有所不同的时候，客户才愿意花大价钱去购买它们。总而言之，自有品牌能让客户直接产生一种排他的感觉。

　　定制染料和颜色效果。在我的产品列表中，价格最高的那款服装不但使用了个性化的色彩，而且还具备了自然的水洗效果，其中包括：T恤接缝的磨白和做旧。很多特殊效果都是可以轻松模仿的，特别是在那些配备了洗衣机和烘干机的工厂里。你在这里不可能找到一个“必须去做”的列表。有些衬衫上的特殊效果比较多，有些则比较少。不管怎样，我们的最终目的是让自己的衬衫能够在众多同类产品中脱颖而出，并提高产品的柔软度和美观度。

　　越软越好。研究表明，只要能够提高服装柔软度的特殊效果就能间接提高这款产品的价值。那么，我们能否通过水洗或其他处理方法把一件低成本的衣服变得更加柔软呢？常见的衣物柔顺剂和先进的洗涤技术能够帮你做到这一点，并能为服装增加更多的特殊效果。酵素洗（酵素是一种纤维素酶，它可以在一定PH值和温度下，对纤维结构产生降解作用，使布面可以较温和地褪色，褪毛，并得到持久的柔软效果。）是当前比较流行的一个选项。此外，你在处理过程中只能使用没有气味的产品。

　　适合你的市场需求。目前市场上的很多衬衫都不能满足客户的实际需求。价格较高的衬衫为了突出穿着者的身材或营造出一种非常合适的感觉，往往都含有氨纶（即便他们在产品标签上没有说明）。追求时尚的客户往往都非常关注自己的服装是否合适，所以，你必须要了解服装的尺寸。此外，你还要确定这些服装的样式是否是当前正在流行的。有些制造商甚至能为客户提供定制服务——即便数量很小也没关系。

　　有影响力的艺术作品

　　有影响力的艺术品能够给观看者留下深刻的印象。一幅视觉效果突出的艺术品既可以是简单而和谐的，也可以是非常前卫的——只要能够使人们的内心深处产生震动就可以。

有影响力的艺术作品：你想从客户那里得到的反应能够对你设计服装图案的方式产生重大影响。

　　这种由手工雕刻的图案和黑色背景组成的设计目前非常流行，而且具有良好的视觉效果。不管客户是否喜欢它的风格，但至少不会忽略它。如果你想要卖出高价值的产品或创建属于自己的品牌，那最好能够找到一个可以创造出那种原始的手工制作感觉的艺术家——前提是它能够满足目标市场的需求。如果进行高利润的单色印刷还需要你对自己进行投资，那么最好能把钱花在技艺高超的设计师身上。一定要检查生产样品，并明确客户的付款时间和期望。
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　　使用不同寻常的技术也是为艺术品增值的一个好办法。非传统的半色调图案配以经典的款式和恰当的处理方式能让一件简单的衣服散发出大牌服装的光彩。

　　
　　不同寻常的技术：半色调图案、重叠和纹理等特殊技术的使用为简单的设计带来了巨大的吸引力。

　　把这种沧桑的感觉与纯手工制作的图案结合起来是当前比较流行的一种服装设计方法，而且也能使服装上的图案看起来更加轻松和有趣。

　　有趣的设计：单色的非正式或手绘图案是目前比较流行的一种设计方法。

　　将水彩、水粉、木炭、墨笔和多媒体等艺术表现手法与设计图案结合在一起，往往能创造出令人惊讶的视觉效果，并给艺术作品带来一种乡村、朦胧且充满童趣的感觉——即便是只使用一种颜色。

　　赢得客户对高价位艺术品的认可往往就意味着你要让他们明白自己对这幅作品的重视和为其投入的精力。你有没有在博物馆里听别人说过这样的话：“跟毕加索的画相比，这幅画又有什么了不起？我女儿从上幼儿园开始，就能画出这样的画了！”这主要是由毕加索的立体派作品与其他人创作的现实主义作品给观察者带来的感觉不同造成的。不管你是否喜欢某一位艺术家的作品，都要努力去理解他/她在作品中传达出的价值观。T恤衫上的图案不可能与毕加索的作品并排挂在博物馆里，但了解专业术语和具备与别人沟通的能力可以帮助你为自己的产品制定出一个更加合理的价格。
 
　　艺术家对细节的关注有助于我们对高质量艺术品和低质量艺术品进行界定。一个专为高级时装市场而设计的图案理应经过慎重的推敲并具有精美的细节。当你采用了高水平的设计方案时，也可以为一幅简单的艺术作品卖出一个好价钱来。
 
　　令人惊讶的位置和技术

　　成功的营销公司深知每个人都喜欢惊喜。种类繁多的视觉效果和出人意料的设计理念往往会使原本不想买服装的人乖乖地掏出腰包。举例来说，把枯燥乏味的徽章与其他图案错落有致地印刷在T恤上，往往能给顾客带来新鲜的感觉。

 
　　冲突和对比：你可以通过把不同的设计元素结合在一起并把图案有你刷在不同寻常的位置上来增强单色服装的视觉效果。

　　风格的反差能够创造出一定的视觉张力，并使简单印刷的服装变得更加有趣。增加的细节也有助于服装认知价值的提升。换句话说：意想不到的印刷位置和对比强烈的图案使你具备了更多为产品提价的筹码。其他能够给客户带来惊喜或引起他们对单色服装兴趣的方法有：

　　用重复图案在衬衫的一大片区域上进行构图。
　　将独特的印刷位置与个性化图案结合在一起，形成强烈的反差。
　　对服装进行水洗处理。
　　利用油墨与闪光、纹理和磨光等特殊效果的不同组合来才创造反差强烈的图案或为服装营造出一种与众不同的感觉。
 　　用半色调图案打破单一色彩的沉闷节奏。

　　良好的心态

　　心态是使一个企业在众多服装丝网印刷厂中脱颖而出，成为出色的高价位单色服装印刷厂的主要原因。它们不相信所谓的局限性，因此能根据印刷需求改变自己的生产环境，并且不会为了迎合工厂的生产条件而调整服装的设计方案。它们不但能进行定制化和个性化生产，而且还引进了水洗设备和热敏标签生产技术，以便使服装达到最理想的效果。正是因为这些丝网印刷厂选择了一条更加艰难的路，所以它们能够生产出比其他产品更具有竞争力的单色服装。

　　这种单色高价服装的生产理念听起来好像比较抽象而且毫无价值，但那些追求时尚的客户愿意为此付出更高的代价。他们并不关心一件衣服上是否只有一种颜色，而只在乎这件衣服给人的感觉如何。因此只要肯花心思，你就一定能通过单色印刷取得良好的经济效益。
 

 

[时间：2008-05-07  作者：必胜  来源：本站原创]