2006年年初，全国PS版专业委员会在河北省涿州市召开会议，商讨由于印刷版材的版基-铝材不断涨价，给印刷版材生产供应商带来的影响和应当采取的对策。会议拟采取的对策之一就是上调印刷版材的价格。之后，几家规模比较大的印刷版材生产供应商，先后公布了准备上调的比例数或绝对值，以及拟上调的日期。此后，众多的印刷企业，尤其是其采购部门，就一直等待着涨价的信息；一些规模比较小的印刷版材生产供应商也在观望和积极地打探消息。但是时至今日仍无确定消息，这是为什么呢？

    其实，当初众多的中小型印刷版材生产供应企业，对涨价一事，都采取了不出头和观望的消极态度，谁也不敢首言涨价。究其原因，就是怕由于自己单独上调价格，而失去本来就有限的客户和市场份额。几家规模比较大的印刷版材生产供应商，虽然先后公布了准备上调的比例数、绝对值和拟上调的日期，但是也属于释放观测气球的性质。大家都不敢第一个动真格的、做出头鸟的原因，同样也是怕减少自己的客户和市场份额。

    这真实地反映出了当前印刷版材市场的两个不争的事实。第一个事实是，目前我国印刷版材的生产量大于使用量，即在印刷版材市场呈现出供大于求的买方市场态势。第二个事实就是，在目前的印刷版材市场上，暂时还没有实力雄厚的企业能够既上调价格又不失去客户和市场份额。

    再深层次的探究，版材会议拟采取上调印刷版材价格的对策，就会牵涉到价格联盟和行业保护的问题。笔者对这个问题有如下一些不成熟的看法，敢不忌寡陋，说出来供大家参考。

    深度思考：

    价格联盟的动机

    笔者认为，价格联盟就是在特定行业、地域（如华北印刷版材生产业），经由行业组织协商，并以奖罚等措施约束，共同实行行业商品最低或最高水平销售价格的约定。组织和实行价格联盟的目的，是消化客观上原材料涨价给行业造成的成本增加，即利润损失；同时，防止本行业个别企业的不正当竞争，也不给买方以分别压价、各个击破的机会，从而保护本行业的整体利益。

    但是价格联盟并不是不需要任何条件的，也不是说，一旦形成了价格协议，就一定能够实现的。这就引出了下面的问题。

    价格联盟成功的客观条件

    (1)市场发育比较成熟，并有强有力的行业组织对下属企业实行有效的行业管理，行业内的企业一般也都能够遵守行业的纪律。

    (2)行业内各个企业的生产水平尤其是产品质量水平基本一致，而且得到了买卖双方的共同认可。

    (3)供求关系大体相当。

    根据以上条件，我们就可以分析下一个题目了。

    实行涨价和价格联盟的困难

    (1)供求关系不平衡--供大于求，即印刷版材生产供应能力大于使用的需要。而市场经济的价值规律是，供大于求价格会降低，供不应求价格会上涨。所以，从理论上看，印刷版材行业虽然面对着版基材料涨价造成的较大的成本压力，需要涨价舒缓压力，但是笔者认为，在目前的印刷版材市场环境下，并不具备实现这种选择的客观可能性。

 
相反，在竞争激烈的市场态势下，降价这一竞争手段的作用和可能性却加大了。
    (2)印刷客户对版材质量要求的标准高低不一。这在客观上给各版材供应厂家供应质量不等的版材、实行不同的价格，提供了客观基础和可能性。

    (3)目前政府放权给各行业组织的时间不长，很多事情行业组织还没有管起来，行业组织的作用和威信还有限加之个别企业的自律性还较差，违约的核查工作也不容易落实。

    (4)企业机制不同、成本不同，三资和私营企业有降价的可能空间；而国有企业减价的可能性和空间就相对较小。

    (5)外企的竞争或是加盟都是国内印刷版材生产企业所不能控制的。他们会采取降价等竞争手段进行经营，而不会按我们的游戏规则出牌。

    (6)从实践上看，相关行业调整价格的事例，可以为印刷版材业提供极具价值的参考。如某地区的印刷行业曾召集区域内主要印刷企业的负责人开会，针对一些加工项目，达成了维持行业最低价格的协议，为加强协议的约束性和严肃性，大家甚至喝酒为盟。但是会后，大家都根据自己企业的经营状况，为拉住客户，保持市场份额，纷纷突破了在会上信誓旦旦表示要严格遵守的底线。究其原因，并不是大家的信誉不良，而是当时的出版、印刷市场是印刷任务少于印刷能力的卖方市场。所以，突破底线，就是一种生存的需要和必然，而不能一味地责怪大家不仗义，只能说是当时定协议的条件和时机不合适罢了。[next]

    预期及对策

    根据以下分析，我们可以预测印刷版材价格和质量等市场要素发展变化的预期轨迹吗？且试为之。

    印刷版材的质量会不断提高，质量提高的预期轨迹及其后果是：

    随着我国经济的不断发展，我国的文化事业也必然不断发展，国家、社会、出版方对印刷品的质量要求也必然会逐步提高。印刷企业对印刷版材质量的要求也会相应提高。产品质量水平较低的印刷版材生产厂订单减少入不敷出，直至倒闭。

    印刷版材生产厂的质量有问题，通过赔偿损失或搞关系来解决，终非长久、根本之计，上策是通过各方面的努力，提高产品的质量。长期不能满足和适应印刷企业对版材的质量和价格需求的版材生产厂家，迟早都要退出市场，而在竞争中胜出的版材生产厂，产品质量比较高，最终形成大型版材生产集团和有特色的中小型专业版材生产厂并存的局面。版材生产厂的数量和总产量会相对减少，在一定时期内会形成印刷版材的供应能力小于出版印刷业需求的卖方市场，印刷版材的价格必然会上扬。那时就会有新的资金注入版材生产行业以求取较高的利润，而版材生产厂家多了，又会形成质量方面新一轮的竞争和提高。如此循环往复，在企业生生灭灭的竞争中，不断提高印刷版材产品的质量，并形成适宜的价格。

    那么，作为单个的印刷版材生产供应企业，在当前的市场态势下，应当怎么办呢？

    在不具备形成价格联盟条件的时期，单个印刷版材生产供应企业所能采取的对策：

    (1)提高本企业产品的质量，以扩大本企业产品的市场占有率，取得较好的经济效益。

提高本企业产品的质量，可以利用各种办法。如引进新设备、新工艺、新材料，进行质量体系认证，制定严格的作业标准并监督实行，进行员工培训，订立合理的考核、分配办法，进行管理和体制、机制方面的改革，改变领导和管理思维，进行人事调整等。
    (2)千方百计地降低成本，以加强竞争能力，增加利润空间和经济效益。在这方面，除了可以利用上述各种办法外，还可以加强成本基础资料的统计和分析力度，制定合理的消耗定额，奖励节约，货比三家，降低采购成本，精兵简政，培养一专多能的多面技术人员等。

    (3)以印刷版材生产和销售的需要为内驱力，在实践中逐渐形成松散的联盟以致发展成为紧密的企业集团，占领更大的市场份额，求取规模效益。也可小而专，比如，可以主攻CTP版材等目标市场。还可以专营细分的CTP中的热敏版、紫激光版等。

    (4)对其他印刷版材生产供应企业的不正当竞争行为，报有关行业组织和政府部门进行处理，以形成公平的竞争环境，促进企业和行业健康有序的发展和进步。

[时间：2008-05-04  作者：张立民  来源：科印]