随着市场经济不断深化与发展，小胶印机得到迅猛发展，成为中国印刷机械制造业中市场范围广、产销量大、竞争最激烈的设备种类。回顾近几年的小胶印市场，竞争格局发生了极大改变，逐渐形成单色小胶印机市场和高档多色小胶印市场两大阵容。

　　单色小胶印机市场发展平稳

　　单色小胶印机市场的启动与发展首先从办公、教育用印刷机开始，产品进入政府机关、学校、医疗机构等企事业单位，代替了铅印、油印设备，形成快速印刷市场，其商业用途得到用户认可。当前从使用者角度来看，办公型印刷对小胶印机的需求降低，而小型商业印刷对小胶印机的需求增长加快，以票据印刷和党政机关文印中心为代表的中、高端客户增长缓慢，甚至出现了负增长；而以个体小印刷厂为代表的低端客户却增长迅猛。

　　近年来，个体印刷厂主体业务基本无任何动摇，相反随着市场经济的不断发展，业务量有了极大增加，这就促使其扩大生产规模。经济发达区域，如珠三角、长三角地区，个体单色小胶印企业云集，每个个体印刷厂容机量平均2台，有的甚至多达10多台。以东航单色小胶印机为例，江浙一带东航单色小胶印机用户容机量多为2台以上，杭州地区有些印刷厂甚至拥有东航单色机达11台之多，多数厂家在购机1～3年内均会再次购买机器，而且偏远地区印刷企业的需求量近年来呈上升趋势。综上所述，单色小胶印机需求量在近5年内仍会有一定增长。

　　2002～2004年单色小胶印机价格风暴过后，近两年其价格趋于平稳，虽销售量呈下降趋势，但仍竞争激烈。据不完全统计，2002～2004年平均每年销售总量约为1万台左右，仅山东地区生产厂家的销售量就占全国70%以上，而2007年，山东地区生产厂家销售的总台数不会低于6000台。

　　价格战后，单色小胶印机市场硝烟渐渐散去，价格基本处于微利的平和状态，每一个生产厂家都在努力寻找各自的市场落脚点，市场划分出明显的档次—高中档名牌机器和低档杂牌机器。生产高档单色机的厂家面对低档机器价格的冲击，不得不降低机器价格，而对维护品牌优势又不能降低成本，于是此类厂家纷纷转向高档多色小胶印机的发展。潍坊东航精密机械有限公司在巩固单色小胶印机市场的同时，积极将公司的高精产品（四色六开胶印机D H452与环保多功能柔性版印刷机）推向市场。新产品的推出带动了单色小胶印机的市场占有量。截至2007年9月份，东航公司已售出单色小胶印机逾千台。另一方面，低档次小胶印机生产厂家不断以超低价格、品牌的“变脸式”演变及单色小胶印机非常规的形状演义，走穴式苦撑市场，其超低的价格与多变的品牌也使不少印刷厂家抱着试一试的心态去使用机器，但是在购买不长时间后均又购买品牌设备。所以，在2004～2006年，机器销量明显下降的均是价格便宜的杂牌机，相信在不久的将来，杂牌机将渐渐退出市场；而2007年是品牌机巩固市场的一年。

　　多色小胶印机市场前途广阔

　　多色小胶印机用户通常从事商业印刷、包装装潢印刷、图文制作及输出和标签印刷等多种印刷业务，其中，以商业印刷和包装装潢印刷业务为主。通常，在快速短版商业印刷领域，500～5000份的印刷活件需求量最大，多色小胶印的印刷方式无论在印刷品质、印刷成本、性价比等方面目前都具有明显优势。在未来较长时间内，多色小胶印机在短版印刷领域中依然占据主导地位，并将继续保持较长一段时期。因此多色小胶印机的需求总量在近3年内仍会持续增长。

　　多色小胶印机是印刷机械设备中科技进步最快的品种，以潍坊东航精密机械有限公司生产的四色六开胶印机DH452为例，主要标志有以下几点。

　　1.印刷速度接近国际水平
　　我国多色小胶印机印刷速度有很大提高，已经接近国外的速度指标，采取的主要技术措施有两项：一是输纸方式已从间歇输纸向川流式飞达连续输纸发展；二是从超越进纸印刷发展到递纸牙排或滚筒输纸印刷。潍坊东航DH452胶印机的印刷速度已经达到12000张/小时，国外同类设备的印刷速度能达到15000张/小时。

　　2.印刷质量普遍提高
　　印刷质量的提高源于印刷设备质量的提高，主要在以下两个方面取得重大进展。
　　（1）制造工艺大大改善
　　一方面将印刷设备的主要零部件（滚筒、墙板、凸轮等）采用数控机床和加工中心加工，采用三坐标检测，主要零部件的质量水平和可靠性得到很大提高。另一方面，产品装配过程采用按机器各机构流水作业，生产均衡，岗位操作有工艺和装配质量记录保证，产品质量稳步提高。
　　（2）采用多种提高印刷质量的技术措施
　　东航DH452胶印机在设计上采用当前先进技术装备，使设计水平大大提高：采用双倍径压印滚筒和滚筒V型排列方式，减少了纸张弯曲度，同时减少印刷过程中纸张交接次数，提高了套印精度；采用三点悬浮偏心轴承实现离合压，有效提高了印品质量的稳定性和均匀性；墙板为重型铸件加厚墙板，进一步提高了印刷机的稳定性。

　　3.自动化程度大幅提高
　　东航DH452胶印机的滚筒离合压、水墨离合压采用气动装置；印刷速度实现无级调速，水辊电机均为变频调速电机；增加了冷却酒精润版系统、墨色遥控系统、纸张预置系统、半自动上版系统等减少辅助时间的技术措施。

　　4.主要部件引进国际知名品牌
　　东航DH452胶印机的气动元件、部分电器元件及轴承全部为国外知名品牌，在一定程度上提高了机器的稳定性。如检测光电装置为欧姆龙、PLC为施耐德、气泵为德国贝克、汽缸为SMC等。

　　5.小结
　　作为商业短版印刷设备的一个主要支柱，多色小胶印机完全能够适应市场需求，其主要生产企业的技术、质量和服务水平也是值得信赖的。

　　从2001年国产四色小胶印机问世到现在，已经走过6个年头，现在有潍坊东航、潍坊华光、大族冠华、营口三鑫、威海印机、威海滨田等地区性生产厂家生产多色小胶印机。2007年进入商品成熟期，多色小胶印厂家在2007年1～2季度经济指标增长迅猛，机器销售台数也成倍增长。多数制造厂家感到设备供给已经满足不了市场的强烈需求，甚至有措手不及的感觉，以至于一些制造企业制定了大幅度增产计划，以适应代理商和用户的高涨需求。2007年1～2季度印机行业工业经济效益综合指数在300%左右，且进入前10名的胶印机生产厂家有7家，这7家中就有4家多色小胶印生产厂家，分别是潍坊东航、潍坊华光、大族冠华和营口三鑫；预计国产多色小胶印设备2007年总产量将超过500台。

　　小胶印机市场发展分析

　　单色小胶印机市场竞争的硝烟未尽，多色小胶印机发展的号角已经吹响。多色小胶印机无论其技术含量，还是生产周期和资金周转率都是单色和多功能小胶印机无法比拟的，这使得多数厂家进行了一系列改革，例如资金融合、技术嫁接、企业联合及资产重组，甚至破产重组。纵观国内小胶印机市场，我们会发现小胶印机生产地集中在两大地区—山东和辽宁。山东有潍坊、烟台、威海等地区，其中具备生产多色小胶印机实力的厂家有潍坊东航、潍坊华光、威海印机、威海滨田；辽宁有营口三鑫、大族冠华；另外北京有多元。现在也有一些单色小胶印设备生产厂家准备向多色机迈进，但也有多家小胶印企业不得不退出该领域而继续加入单色小胶印的竞争—双面印、票据连线、气动操控及单色轻型串联多色等。多色小胶印机的生产由于进入门槛较高应该不会出现原来发生过的百家小胶印企业参与的价格大战和恶性市场竞争。

　　国产单色小胶印机应用市场主要集中在经济发达区域（也是印刷业发达区域）——珠三角、长三角等沿海经济区域，北方、西部的占有量相对较少；而国产多色小胶印却是分布均匀，不像单色机一样集中在印刷发达地区。原因主要是经济发达区域加工的产品要求质量高且量大，加之国产多色机的印刷质量、耐用度及稳定性都与国外机器存在一定差距，因此在印刷发达地区企业多购买进口机器；北方及西部印刷业相对落后的区域，近年来随着经济的发展，对印刷品质的要求有所提高，从而产生对彩色短版快速印刷的大量需求，为顺应业务需求的变化，当地印刷企业对印刷设备提出了更高的要求。而国产多色小胶印机印刷品质较好、设备投资额较低，非常适合地区经济特点，因此在北方及西部地区，国产多色小胶印机广受欢迎。随着国产多色小胶印机的日趋完善，在两大印刷经济区域的销量也日益增加，相信不久的将来也会成为像单色小胶印一样的销售密集区。

　　观察2007年中国小胶印机行业出现的局面，在无序的竞争中演化着有序的定位，但随着国内小胶印技术的不断进步最终会向有序方向发展。多色小胶印机在未来几年内的快印行业中仍然扮演着主要角色，是快印行业的主流设备。小胶印机厂家今后会进一步提高产品质量，提高产品的稳定性和可靠性，加强产品的售后服务。用户选择产品会越来越关注质量信誉和完善的售后服务。这是小胶印机厂家生存发展的关键。

　　小胶印机前几年出现的价格大战恐怕不会再上演了，百家企业大量同做一种产品的现象也将一去不复返了。但通过降价手段来提升产品竞争力的现象会延续，这是目前我国不规范的市场环境下一种优胜劣汰的市场行为。因此各厂家的小胶印机销售的利润会进一步下降，再次进入微利和亏损的循环。企业要想保持生存和发展，必须依靠产品的规模和实力，以支撑生存和发展空间。所以企业要保持发展，提高竞争实力是关键，要生产出物美价廉又满足用户需求的产品，需加强企业的管理，以最低的成本，最小的投入，最少的消耗，获得最大的效益。而做到这一切，企业综合素质的提高是关键，不正规的企业最终会被淘汰。国内小胶印机厂家竞争的结局最终会向几个有限的品牌集中，越来越少的品牌会变成胶印机的名牌。　

　　未来展望

　　目前，国际胶印技术已发展到顶峰，且很难再出现技术上的根本改进。胶印机从幅面到色组再到双面印及卷筒连线，可以说应有尽有，今后的技术改进只是操作程序的改变，以求更加省时省力。国内胶印技术与国外仍有一定差距，可喜的是此差距近几年来正呈加速缩小的态势。现在，多个多色小胶印机生产厂家已成功将产品推向国际市场，积极参加国际知名印刷展会，以提高国产小胶印机的国际知名度，潍坊东航将于2008年5月参加在德国举行的德鲁巴印刷盛会。

　　总之，在以后的数年内单色小胶印在票据印刷中仍将处于不可取代的地位，而多色小胶印将占据短版彩色印刷的主导地位，未来小胶印将显露品牌优势。

[时间：2008-04-30  作者：潍坊东航精密机械有限公司 张光海   来源：科印传媒《印刷技术》2008年3月刊 ]