现在的戴尔直销模式，在国内已经得到了法律的认可，越来越多的企业喜欢上了直接与客户打交道的方式，使得许多代理业务的公司，不知道如何发展?

昨天，一位香港多年的老友，打电话告诉我说，他所代理的公司的业务，越来越多的被原公司直接在接手，不知道如何面连这样市场形式上的转变，感觉到仅仅做代理，前途不是很明朗，不是很有信心!

我则劝他，作为代理，要做好以下几个方面的事情:

1、要与所代理的公司或者产品，做好书面的约定，明确业务、职责、市场等范围，这样不仅便于工作地开展，还便于将来的维权；

2、做好业务公司的市场衔接，配合他们做好产品、品牌的宣传和市场推广工作；

3、做好客户的售前、售中、售后服务，做好客户的定期走访，了解客户的潜在需求和需求方向；无论如何努力，都要做好产品的售后服务，特别是技术服务和零备件供应，感觉到真正能够客户的需求，无论在服务时间还是在服务能力上，都要满足客户的需求！

[时间：2006-09-22  作者：李景伟]