好风凭借力，扶我上青云
——北京佳信达艺术印刷有限公司总裁付宝云谈“零首付”

　　借助现代化的融资理念，在不给企业添加过多资金压力的前提下，以有效方式引进国际顶级设备，帮助企业的生产效率和产品品质提升、信用度快速增长——这是2007年海德堡公司推出“青浦产”印后设备零首付融资方案的主导思想。北京佳信达艺术印刷有限公司在07年新一轮设备投资时运用了这项融资方案，引进数台斯塔尔折页机和波拉切纸机，扩充了印后加工实力。该公司总裁付宝云认为：零首付融资方案切合印刷企业在现阶段的发展需要，若善加应用则能“借力发力、事半功倍”，值得众多企业思考与借鉴。

　　设备：工欲善其事，必先利其器

　　北京佳信达艺术印刷有限公司（以下简称佳信达）是北京市书刊定点生产企业，主要致力于中高档书刊、画册、包装、宣传品的彩色印刷。经过近10年的努力，公司已拥有先进的印前、印刷及印后配套生产设备，源源不断地为华北、东北等地区提供精品印刷服务。

　　阅历丰富、思维敏锐的付总自投身印刷以来，始终以他独到的视角和思路指导企业的发展。他注意到：为了提高竞争力，许多印刷厂都购入世界一流的印刷设备，但却忽略了印后生产能力的提高，使印后成为影响生产效率、乃至制约企业发展的瓶颈。对于精品书刊印刷来说更是如此——即便印前制版毫厘不差、印刷色彩惟妙惟肖，也只是完成了一半——接下来由裁切、折页、装订及其他一系列工序组成的印后加工环节同样是决定成败的关键。印后加工水准不但决定了印品的最终品质，而且，印后能力须与印刷能力等量齐观，否则印完折不完，或者手工折达不到要求……企业都将功败垂成。

　　付总说：别小看了折页机，越来越多的折页技术与工艺已经被应用到现代化生产中；斯塔尔KHC78折页机的横折装置就不但能在最小空间内进行一次或多次横折，还能对多达32页的书帖进行高效折页，这些都令手工作业望尘莫及。在佳信达，印前、印刷和印后车间由海德堡等国际知名品牌全副武装，其中印后车间在面积上就占据了半壁江山，清一色的斯塔尔折页机列队生产，数台波拉切纸机昼夜不息，成为印后加工的核心力量。不计其数的散发着艺术气息的精品画册、凝聚着人类智慧的精装书籍就从这里走向了繁荣的文化市场。

　　策略：稳扎稳打，蓄势待发

　　2007年，佳信达的业务量继续稳步上升，于是，他们决定再购进一台海德堡印霸PM74胶印机，与现有的两台速霸CD102相辅相成无缝衔接。同时，付总还琢磨着再添些折页和裁切设备，他的想法是：从市场发展态势来看，折页不仅是重要的生产环节，还是下一个利润创造点，更不啻为引领印后工艺新潮流的先锋力量；新设备自当发挥优势，襄助企业搏击“蓝海”……当然，怎么挑最好的设备，付总心里有数——投资额度高一点儿不是问题，关键还要看其保值增值的能力——机器除了必须满足生产需要、表现完美之外，最好能具有高额的转售价值，而同时符合上述条件的，在他看来，非海德堡莫属。

　　就在佳信达未雨绸缪之时，海德堡推出了“零首付”融资方案——凡是符合相关条件的印刷企业，在购买“青浦产”斯塔尔KHC折页机或波拉115XC切纸机时，“零首付”即可安装设备投入生产。毫无疑问，这一政策既顺应了中国改革开放发展经济的趋势，又与付总这样的精英企业家所崇尚的现代信用体制异曲同工。鉴于此，佳信达很快就与老朋友海德堡达成了合作共识，在新一轮设备采购中以“零首付”融资方式购进5台斯塔尔KHC78折页机、1台波拉115XC切纸机和1台具有高端配置的斯塔尔Ti52折页机。

　　提起这台具备6栅4栏再加第三工作站2栏的全配置斯塔尔Ti52折页机，懂行的人定然会敬重有加：在整个中国北方区都找不出第二台这样的高配置！这意味着：这台设备能轻轻松松地高效运行，并以令人目不暇接的方式，完成数十种以新颖、精巧、繁复见长的折页工艺。常年浸润于文化产业、眼光独到的付总指出：凸显高附加值的印后加工必将掀起又一股印刷业革新的浪潮，而佳信达就有如推波助澜的力量。在机器安装调试的同时，付总和他的智囊团已经迅速敲定了商业推广的新方式：由斯塔尔Ti52折页机主持一场别开生面的“盛宴”，平面设计师们将成为佳信达的第一批品味印后新作的宾客，他们将在新意迭出的“饕餮大餐”面前接受感官世界的冲击、概念体系的翻新，收获创意能力的新生。付总相信：这群同样钟情于“蓝海”的人是发掘客户需求的实干家，与他们携手为印后革命添薪助燃，有利于实现印刷全行业资源共享、利益均沾的多赢局面。

　　融资：借力发力，助益非浅

　　“融资是促进现代企业健康发展的有益之道。”付总坚定地说：“没有融资，就没有企业信用的良性积累。融通资本，是为了实现企业效益的更大化，是为了更长远的发展规划，企业没有理由不张开双臂表示欢迎。”

　　付总分析道：一流的技术设备与良性的财务循环，往往是印刷企业不得不直面的一对矛盾。佳信达虽然已经积累了一批成熟的客户资源，但日益严峻的市场竞争形势不容忽视，企业要做大做强、做出特色，需要良好的发展环境和各方面要素的和谐配置。好在海德堡充分了解用户的需要，“零首付”融资方案为企业解燃眉之急，突破投资瓶颈，设备快速到位；有效的资金支持、较低的分期支付额，减轻了流动资金压力，使高速发展中的企业完全没有后顾之忧。

　　如今，在佳信达印后车间里，十多台斯塔尔折页机一字排开全速运行，员工们紧张有序地忙碌着，堆成小山似的活件在生产线之间飞快流转。“斯塔尔折页机就像我们厂里的大动脉！”付总的自豪感溢于言表：“斯塔尔折页机的高质、高效、稳定可靠，对我们而言意义重大。有了它们，我心里才踏实。”

　　他还告诉我们：与海德堡合作，产品有保障是其一，服务有保障是其二，投资有保值是其三。另外，客户们都认品牌——海德堡印刷机、波拉切纸机、斯塔尔折页机，强强联手，还有什么不放心的呢？

　　印刷、印后；投资、融资；红海、蓝海……北京佳信达凭借十年如一日的积极创新、勇于开拓取得了傲人业绩。“好风凭借力，扶我上青云”。我们相信，随着中国市场经济的蓬勃发展，千千万万个本土印刷企业将成长起来，他们适应投资环境的能力、改善生存条件的能力以及综合配置各项生产要素的能力都将逐步增强。而海德堡也将一如既往地关注市场需要，为中国印刷业的持续健康发展献计献策，为中国用户献上更多贴心优质的方案与服务。

[时间：2008-03-19  来源：必胜]