如今的胶订市场，外有瑞士马天尼、德国沃伦贝格、德国柯尔布斯、日本地平线，内有上海紫光、深圳精密达、山东荷泽……北人-TSK无线胶订联动线面对激烈的市场竞争，逐渐认识到：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”因此，在六年的时间里，从一点一滴做起，凭借品质与服务一步步成功立足于国内印刷市场。

　　六年立市：“从毫末到壮木”

　　科技不断发展，印刷技术水平随之得到全面提升，印前、印刷、印后均朝着更高、更快、更精的方向迈进，特别是胶订线的发展在此时也迈上了一个新台阶。

　　在这场发展的浪潮中，2002年北人与日本东京出版机械株式会社福州黄晶印刷机械有限公司遵照资源组合、优势互补、利益共享、风险共担的原则，在友好协商的基础上，按照OEM方式建立合作关系，开始生产北人—TSK无线胶订联动线。

　　到目前为止，北人—TSK无线胶订联动线已经走过了六个春秋，从毫末微草逐渐成长为参天树木，如今已经成功立足于国内印刷市场。

　　始于品质：“望垒土成亭台”

　　北人-TSK胶订联动线虽入市未深，但以其设计先进、功能齐全等特点，在短时间内就获得了用户的普遍好评。从点滴积累，从垒土到亭台，北人-TSK始终以品质为先导。

　　北人-TSK无线胶订联动线主要由配页机、胶订机和三面切书机组成，配页机采用虎钳式叼帖方式，对极薄的书帖或涂布不太理想的书帖均能顺利叼配，适应性很强；胶订机采用了独特的技术设计，保证了书背平直美观，节约了用胶量；切书机采用一体式铸造，刚性好，可适应高速运转，噪声低，裁切刀带有喷硅装置，能保证裁切质量。此外，该线可以选配日本先进的错帖检测装置，降低原则性错误的发生几率，提高机器的生产效率。北人-TSK胶订联动线ZXJD450-II（双联）的最大装订幅面450mm×267mm，最小装订幅面165mm×111mm，装订厚度2～60mm，最高机械速度7000r/h。

　　北人-TSK无线胶订联动线在短短几年时间已经拥有很多忠实用户：江苏盐城印刷总厂是第一个购买北人-TSK胶订线的用户，目前共有三条该设备；2002年，甘肃新华印刷厂在一年内先后引进两条北人-TSK胶订线；2003年，江西教育印刷厂购买了一条北人-TSK胶订线；2003年，昆山立华彩印购买了第一条北人-TSK胶订线，去年8月再次购买一条；2004年初，北人-TSK胶订线开始在苏州印刷总厂投入生产；2007年4月，汇林纸业继2006年底购置第一条北人-TSK胶订线不到半年，再次添置一台；截至2007年8月，西安思维印务有限公司已经购买了三条北人-TSK胶订线。这些用户在谈到使用经验时讲到，北人－TSK胶订线性能稳定，结构合理，服务准确及时；成书质量好，机型成熟，性价比高；操作简单且能保持长时间、满负荷的情况下高效生产，装订厚书时表现相当优异。
北人-TSK胶订线不用大肆宣传，不用广泛推销，仅凭借口碑宣传便成功立足于市场，当年起步的“垒土”以品质为基石建成如今的“亭台”。

　　基于服务：“始足下至千里”

　　良好的售后服务是产品的延伸，是品质的升华，同时更是对客户权益的保障。北人-TSK为加深与客户之间的交流合作展开了一系列的服务，如上门走访服务、举办培训班等。

　　2007年8月，北人集团公司销售公司同胶订联动线的合作伙伴——日本东京出版机械株式会社福州黄晶印刷机械有限公司对北人-TSK胶订联动线的用户进行了巡回走访和上门服务。其中，福州黄晶印刷机械有限公司对TSK产品2006-2007年胶订联动线新用户进行走访，对使用中设备进行了检修和现场再次培训，先后走访北京市、山东、江苏、甘肃等全国20多个厂家。北人集团公司也陆续派出工程技术人员对广东、西藏、江苏、重庆、内蒙古、陕西、天津、湖北、湖南、甘肃等地区北人—TSK的20多家新老胶订联动线用户进行了走访和培训。

　　2005年8月13-18日北人集团经营销售公司在甘肃新华印刷厂举办了北人-TSK无线胶订联动线用户专业技术培训班，全国共有二十余家企业派出了40名学员参加了这次培训。2007年9月17-21日北人集团经营销售公司在陕西西安举办了全国北人-TSK无线胶订联动线用户专业技术培训班，全国共有24家企业派出了近70名学员参加了这次培训。北人技术培训班不仅邀请专家对胶订技术进行了理论上的培训，而且在开班前就日常使用中遇到的问题进行调查。
从2002年到2008年，北人-TSK无线胶订联动线历经了六年市场考验，成功打开了国内印刷市场，这一切都源于卓越的品质以及完善的服务。

北人集团市场部 薛金萍                                                                                                                                                  

[时间：2008-03-04  作者：佚名  来源：北人]