自20年前惠普公司推出第一台Deskjet以来，打印机的墨水已成为惠普最扒分的产品之一。不过，惠普的雄心勃勃，不只要卖打印机和墨水，更要进攻印刷市场。 

　　据分析师估计，打印机耗材如墨水、印表纸与相簿等，占惠普打印部门营收的六成，而整个打印部门的获利占惠普总盈余将近一半。去年惠普净利72.6亿美元。 

　　然而，市场开端变化。愈来愈多人嫌在家打印相片既麻烦、又昂贵，宁愿选择在目标(Target)与好市多(Costco)等连锁零售店冲洗相片。他们只要上网将文件上传到业者的站点，不但不用出门，还可选择在哪里取件。例如，住在加州的软件工程师何艾德通常选择在夏威夷取件，因为照片是洗给住在夏威夷的父母看的。 

　　据顾能公司估计，有六成数位相片在连锁零售店洗成相片，但五到七年前，大多数数位相片是在家用打印机输出。在家打印颜色相片的需求，让惠普的墨水销售畅旺，但2006年消费者开端盛行到零售店冲洗数位相片后，情况就改观了。 

　　因应市场变化，惠普开端向连锁零售业者推销“干实验室式”(dry lab)喷墨印刷，替换传统化学显像的”湿实验室式”洗相片方式，这种新方法省事又便宜，而且”干实验室式”喷墨打印机每小时可打印1,500张照片。 

　　惠普打印部门副总裁贾许(Vyomesh Joshi)为惠普的策略下备注：“不是想着卖打印机，而是朝印刷业方向思考。” 

　　惠普打印机市占率达46%，但在贾许期望进军的书籍、杂志、报纸等印刷市场，惠普只占总印刷页数的1.8%。 

　　贾许期许，藉着让传统模拟式印刷业者逐渐改采用喷墨技术的数位打印，而显像用的耗材卤化银改成墨水，惠普的打印事业每年可望成长4%至6%，营益率达14%至15%。 

　　分析师正在密切观察墨水市场未来的走向。近年来业界一直在开发低工本的颜色镭射打印机，但分析师认为，市场距离成熟还早得很。 

　　国际数据信息公司(IDC)分析师波以德说：“激光技术的成熟度还不能提供低工本颜色打印……喷墨打印设备近几年销售开端滑坡(而激光打印机销售成长)。以前就有人问过墨水会不会再度盛行，从现在业者纷纷增加投资来看，大概2010年起有机会。” 

[时间：2008-03-04  作者：谢瑷竹  来源：经济日报 ]