(bigger isn’t always better. Making a case for the four-up press in Canada)

　　勿庸置疑，40英寸幅宽的单张纸给纸印刷机在商业印刷行业很普及。多年以来八页印刷机一直是单张纸印刷业务的主流，设备的销售量也比较大。然而，近年来28－29英寸的中等尺寸印刷机的发展，结合短版活和低价位要求的趋势，大大加强了加拿大市场中四页印刷机的优势。

　　在北美，尽管有大量的全幅面印刷机，工业生产还是集中在40英寸幅面的印刷机。就Heidelberg的加拿大公司来说，40英寸幅宽的印刷机销售大约比中等幅宽印刷机多1/3。即每有10台八页印刷机安装，大约就有6台四页印刷机售出。因此，大幅面印刷机的销售数量较大，造成了印刷机制造商之间的残酷竞争，否则不能保证机器的供应。而中等幅宽印刷机的市场在固定的领域内持续上涨，而且没有受到强大竞争对手的排挤。鉴于此，加拿大的许多印刷企业都在中等幅宽的印刷市场发展，并且并不打算向大幅面印刷市场进军的迹象。

　　位于安大略省米西索加市的Barcam集团公司是一家已经运行了28年的商务印刷企业，在四页印刷市场非常成功，声称从未考虑过进入40英寸幅宽的市场，他们的年销售额已达10，000，000美元，成为加拿大最成功的无大幅面印刷机的印刷企业之一。

　　去年，Barcam公司安装了三台双面全自动六色曼罗兰300印刷机，可印刷6/0（单面六色），5/1（正面5色，反面1色），4/2（正面4色，反面2色）和3/3（正、反均3色）。曼罗兰300印刷机的尺寸稍大一些，可以印刷23×29英寸的产品，形成了独特的一类。这便使印刷业者可以轻松自如地在40英寸市场中运作，而不必增补费用和更换设备。

　　将拥有中等幅宽的印刷机企业直接与拥有40英寸印刷机的企业比较，没有太大的意义。而更新款的、自动化程度更高的半幅印刷机则具有相当大的存在潜力。这些企业很愿意接受40英寸类型的活儿，它的付费方式与在40英寸印刷机上印刷一样，而且效果相同。

　　与大型印刷机相比，胶片的价格较低、印版价格也低、人力资源成本也较低，因此，拥有中等尺寸印刷机的企业具备较强的竞争实力。虽然利用这种设备生产的周期较长，这主要是它不能同时印刷更多的页面，但最终仍会在竞争中领先。在一台印刷机上实行多班倒制度总比在一台大机器上生产不饱和划算得多。

大量业务
　　另一个对40英寸印刷机毫无兴趣的厂商是温哥华的Rainbow印刷公司。该公司已有21年的历史，有一台使用了9年的20-1/2×29英寸海德堡SM72型印刷机。

　　Rainbow的客户，包括中等公司和代理商，生产高档的公司宣传材料，如袖珍小册子，展示材料及多页彩色小册子等产品。由于公司有32个人，所以Rainbow公司在接活儿上几乎没有遇到过困难，保证了该公司的中等尺寸印刷机每天运转24小时，一周6天满负荷运转。

　　实际上市场上很少有印刷面积达40英寸的产品。Rainbow公司在美国以外也同样处理许多29英寸的大幅面印刷，而且，像Barcam公司一样采取多班倒制度完成长版活。29英寸的印刷机也适用于小到中型业务，这形成了Rainbow的客户基础。快速的印前准备和设备的清洗成为公司的主要赢利点。在29英寸印刷机和一台小型海德堡Quikmaster DI印刷机上，Rainbow公司的年销售额就接近六百万美元。该公司正准备在近期再购进一台29英寸印刷机。

良好的适应性
　　五年前，魁北克省的Houston印刷公司安装了最新的海德堡MO印刷机，是一台26英寸的带水基涂布机的五色印刷机。该设备与公司的双色20×29英寸曼罗兰200一起使用。

　　据Houston印刷公司负责人介绍，在购进这台印刷机时就考虑了公司的市场定位在四页幅面的印刷市场。该公司有35名员工，年销售额大约为450万美元。

　　Houston作出决定的原因之一是40英寸印刷机太多了，一家公司一旦建立起了围绕四页印刷的工艺流程，就可以避免在40英寸印刷机上投入的大量资金。这不仅仅是购买印刷机的问题，而且还要考虑到相关的一整套处理设备的问题。在未来6月到2年的时间里，该公司将有意地进行某一项投资，但绝对是在29英寸幅宽的领域内。

　　Houston印刷公司的顾客包括广告代理商和医药公司，他们要求印刷质量较高，但印刷数量较少，仅要求满足公司的当前业务需要。公司向客户提供服务时极少遇到困难，业务的唯一限制是印刷产品的实际尺寸，如大幅广告或长版活。

地域性尺寸要求
　　B.C. 省的Peerless印刷公司已经找到了适合公司发展的短版活彩色印刷市场。坐落在大约有85，000人口的B.C.省，公司并没有多少40英寸的印刷订单，但仍有大量要求快速印刷的四色印刷业务。Peerless公司有员工17人，被视为中小型印刷企业，主要使用26英寸的双色Komori印刷机和单色、四色海德堡GTO印刷机。该公司主要承接大量的公开发行的杂志、时事通讯和小册子。为满足客户的要求，公司觉得没有必要投资新型印刷机，而要合并PDF工艺流程，进行计算机制版，采用小型印刷机。公司认为，目前最重要的是要使创建的图像有效地转移到印版上。印刷机的许多自动化性能可以节省印前准备的时间，而制版同样可以节约很多时间。

　　不考虑地域或市场部门的差异，加拿大的短版、高质量彩色印刷市场发展迅速，而且现代的四开印刷机已证明是很合适的设备。

[时间：2001-04-20  作者：必胜网  来源：必胜网]