2007年，对于中国，是十七大召开，是“嫦娥”成功飞天；
　　2007年，对于经济发展，是基金股市暴涨，是人均消费水平攀升；
　　2007年，对于北人骑马订，是一次历史性转折，更是一场丰硕的收获。

　　持久战：打响第一枪

　　北人骑马订从推开市场大门到迅速占领国内市场，2007年出现“供不应求、销售一空”的局面。

　　2007年，北人骑马订销售业绩不凡：4月，在江苏新华日报2007年第一批采购单中，北人骑马订名列其中，是继2003年之后第二次购买北人骑马订联动线。8月，丽华彩印有限公司与北人签订2台骑马订联动线的购买合同；西安思维印务有限公司在喜购2条TSK胶订联动线的同时，也完成了北人骑马订联动线的安装和调试。此外，购买北人骑马订联动线的用户还包括人民日报武汉印务中心、广东东莞翔盈印刷有限公司等。2007年总销数量为30台，这一“供不应求、销售一空”的喜人局面让北人骑马订打响了持久战的第一枪。

　　目前，北人骑马订用户遍及北京、湖北、湖南、山东、广东、辽宁、江西、四川、甘肃、新疆等国内省份，并出口到俄罗斯、土耳其等海外国家。2008年伊始，骑马订订单更是纷至沓来，与波兰等海外国家的洽谈也紧锣密鼓的进行。

　　知而拓：市场行情及时

　　面对烽烟四起的印刷市场，北人骑马订“不打无准备之仗”，深入了解市场需求、用户需要，紧抓市场潮流，充分把握市住了市场动态，并做出及时反映。

　　一方面，根据国内市场需求在原有设计基础上添加了符合中国用户使用的全新设计和国际先进技术，使得北人骑马订具备设计紧凑、结构简洁、调整方便快捷等特点，适应了国内用户的特殊需求。另一方面，未了抓紧印刷市场潮流，适应新技术的发展，北人骑马订在2007年还增加了折搭、堆积等可选装置，能够更加全面满足各类用户的要求，具备了高效率、高速度、高稳定性、人性化设计等特点，使得北人骑马订成为国内中高端骑马订联动线的代表，成功在国内印刷市场占有一席之地。

　　广而销：营销渠道健全

　　销售渠道是否健全决定产品营销的成败。随着印刷市场发展趋势进一步向买方市场转化，北人骑马订在进入市场之初便慎重选择渠道。

　　销售重点放眼国内。由于北人骑马订拥有符合中国用户使用的全新设计和国际先进的技术，能更加全面满足各类用户的要求，因此将销售重点放在了国内。北人在华北、华东、华南等地都有销售网站，每个地区由销售人员直接负责。

　　地区分销为主，直销为辅。采用地区分销为主是因为，分销有助于迅速占领整个市场，而直销需要投入大量的人力物力。

　　诚而信：服务完善增彩

　　完善的服务是打动用户的重要策略，为了答谢用户，北人骑马订为用户提供良好的售后服务，如热心上门维修产品，积极主动走访新老用户，并开展大规模的技术培训等。

　　2006年，北人牌骑马订用户走访工作小组由集团经营销售公司、技术部、主机厂三部门技术骨干组成，先后走访了全国15家印刷企业，历时23天。用户心目中的北人是高度负责任的印后设备供应商，在用户最繁忙的季节开始走访，帮助用户排忧解难。

　　诚信用户，提供完善服务，是推动2007年北人骑马订销售告捷的重要武器。

　　优而胜：产品销售告捷

　　无论是熟知竞争对手、了解消费需求，还是拓展销售渠道、提供完善服务，决定营销成败的还是品质，卓越的品质是北人骑马订成功进入市场的通行证。

　　北人骑马订之所以在2007年迅速占领市场，其根本原因是技术的改进。北人骑马订联动线是全套采用日本技术生产和制造的，在2004年正式进入国内市场。通过近三年的市场考验，先后添加符合中国用户使用的全新设计和国际先进的技术，使北人骑马订更加全面满足各类用户的要求，成为国内中高端骑马订联动线的代表。先后通过了ISO9001质量体系认证、欧盟“CE”安全要求以及德国“GS”认证。

　　瞬息万变的印刷市场，谁胜谁输、鹿死谁手，都是稀松平常的事情。面对琳琅满目的印刷市场，顶着“与狼共舞”的风险，北人骑马订终于达成所愿，成功展翅翱翔！

　　北人集团市场部 薛金萍

[时间：2008-01-23  作者：佚名  来源：北人]