德鲁巴素有印刷行业“奥运会”之称，有关它的一切都格外引人关注。2008德鲁巴举办在即，它创建了一个吸引观众的立方厅——“德鲁巴盒子”。

　　早在德鲁巴2004期间，许多参展商希望激励客户群参观德鲁巴印展。2008年，主办方创建了一个名为“德鲁巴盒子”的立方厅，以便于参展商向印刷通信客户推介其技术和产品。为此德国印刷传媒记者就“德鲁巴盒子”的功能和印刷品采购群体采访了德鲁巴的设计师马奴尔。

　　为印刷品买方准备的一个入口
　　
　　记者：马奴尔先生，您计划为德鲁巴2008建造一个单独的立方厅，名叫“德鲁巴盒子”(Drupacube)，这是什么意思？

　　马奴尔：“德鲁巴酷比”也是一个集会厅，在整个德鲁巴展出期可用于向印刷品采购群提供通过印刷技术创新可获得新的营销方案的信息。

　　记者：许多制造商不是在他们展台上已经直接提供了这些信息吗，为什么还需要一个单独的厅？

　　马奴尔：没错，许多参展商在其整个出场的范围内为印刷品买方提供有价值的信息。但是，像德鲁巴这样技术针对性强的展览会存在着这些信息消失的危险。在“德鲁巴盒子”技术并不太重要，而通过技术可达到针对营销的解决方案却颇为重要。

　　因此“德鲁巴盒子”本身不是印刷品买方封闭的圈子，而是为印刷品买方群体参观展台而准备的一个入口。

　　记者：“德鲁巴盒子”的内容设计方案如何？

　　马奴尔：我们前两年就积极地与印刷品买方群体进行交谈，可以肯定地说，在印刷行业中被称为印刷品买主中几乎没有任何一人自己能确定设计方案。我们所说的客户群体是市场营销经理或出版社领导人、生产管理者、广告公司联络员或创意经理。这种基本想法也将在“德鲁巴盒子”举行的研讨会和专题会的内容安排中得到反映。

　　这样每天将某一种印刷产品摆在重要位置，以便借助该产品显示新技术创新和可行的营销方案：跟直邮、目录、出版物占一天一样，计划杂志也占一天，这里只举几个例子。我们设定的目标是，通过以每天从事职业的主题吸引人前来。此外，我们已经把“德鲁巴酷比”的设计指导工作委托给versio！杂志总编，这也是一个主要原因。我们确保，在“德鲁巴盒子”举办的会议活动中居首要位置的是市场营销方案，而不是技术。

　　“德鲁巴盒子”给印刷品买主提供具有吸引力的咨询站。重要的是给观众带来舒适感的氛围。

　　是印刷业决策人的咨询中心

　　记者：“德鲁巴盒子”建在展馆场地之外，在CCD南入口的前面，靠近莱茵河。为什么不建在展馆场地内？

　　马奴尔：这有两个原因。“德鲁巴盒子”不是陈列展品的场地，而是给设定的群体提供参观德鲁巴的单独入口。如果把“德鲁巴酷比”建在展览场地内，它就不是入口，而是一个通道。还有一个更重要的原因：“德鲁巴盒子”是如此设计的，以至于我们也可以为某一个印刷部门举行庆祝活动。这就是说，我们可以白天讨论目录的印刷新技术，那么晚上也可以为目录生产经理人举行聚会——如果兴致很高，可延续到凌晨。这种设计方案只能在展览场地之外才能实现。此外，我们还想建立杜塞尔多夫市和莱茵河的联系——因为“德鲁巴盒子”不仅提供信息，而且也可以举行具有独特风格的宴会或娱乐活动。

　　记者：印刷品买方协会和印刷业对“德鲁巴盒子”设计方案说什么？

　　马奴尔：为了确保我们想在“德鲁巴盒子”提供信息的那些群体前来，事先已经与有关的协会交谈。基本上所有协会都赞成我们对“德鲁巴盒子”设定的目标，大多数协会将在特定日作为官方主办者出场。对我们来说重要的是，在与参展商讨论“德鲁巴盒子”的设计方案之前，得到这些协会的支持。

　　印刷业也积极地接受这个方案。目前我们就如何将“德鲁巴盒子”的内容与参展商给印刷品买主提供的信息相结合的问题，正在加紧与许多参展商交谈，其目的将使“德鲁巴酷比”成为对印刷业决策人的咨询中心，目前我们就如何将“德鲁巴酷比”的内容与参展商给印刷品买主提供的信息相结合的问题，正在加紧与许多参展商交谈，其目的是使“德鲁巴盒子”成为对印刷业决策人的咨询中心，观众在此可获得大量信息，成为德鲁巴参展商的向导。

　　记者：“德鲁巴盒子”给参展商带来哪些可能性，如何利用它？

　　马奴尔：我们具有数量有限的赞助者数据包，参展商用它可以在“德鲁巴盒子”内外展出。只要主题适合，研讨会的参与者下午也可以去参展商那里，他们可以提供上午在研究会上介绍的印刷解决方案。此外，晚间可利用“德鲁巴盒子”作为客户聚会活动场所。

　　记者：如何把印刷服务商纳入设计方案？

　　马奴尔：这很简单，通过他们的印刷产品就可以参与。“德鲁巴盒子”是两层结构，上层举行研讨会，印刷服务商可以在下层通过其出色的印刷产品显示他们的技能。

　　“德鲁巴盒子”分为两层。上层专为印刷品买主举行研讨会和专题会议。

[时间：2008-01-22  作者：徐世垣  来源：中国新闻出版报]