（Forging Ahead into the Printing Frontier）

　　勇敢的佰纽商标公司一直以自已的发展之路为荣，现在，这家公司正把自已的业务向全新的Indigo彩色数字胶印方面发展。

　　“没有什么需要再考虑的了，就这样，必须这么做。” 很少有西部牛仔会在仅仅用数小时看一下演示之后，明确指出要在印刷的一个新领域—数字印刷作这么大的的投资。

　　但是，有人这么做，他就是纽约佰纽商标公司的财务主管。佰纽商标公司坐落于唐人街和小曼哈顿之间，现在它是数字彩色胶印压印刷机的发源地，去年9月在Labelexpo展示了同样的压印刷机，除了数字印刷技术，佰纽商标公司还有其他一些方面很有特点，主要有昂贵的窄网柔性印刷商标和标记能力，独特的工作环境，稳定、忠贞的员工队伍，一个坦白正直的财务主管。

　　他是一个面带微笑、思维敏捷的商人，担任了那次商标印刷公司PFFC参展的主人；自从1985年创办邮局开始，他一直不断发展佰纽商标公司，公司现在主要从事压敏商标和药物、化妆品公司使用说明标签的生产，他的经历帮助他快速作出决定, 而当时坐在车中从因第哥的康涅狄各州返回曼哈顿去买Indigo。V.J.回忆说：“当时父亲和我在一起，他还问我对买下印刷机的想法。”

　　但这并不仅仅是他的某种野心使他作出了如此的决定，在观看了那家的印刷机之后他说，他特别想得到因第哥系统。“我们已经考察过其他一些压印刷机，我们看过一个小型的桌面系统，但它在使用的材料方面非常有限，我的父亲认为数字化是一个必然的趋势，当时我们对其并不是很满意，我认为它有太多的局限性。但是当我们看到因第哥时，我立即作出了决定。

　　据说，在Lablexpo展示了印刷机之后，因第哥很快就安装了它，自从用上印刷机之后，佰纽商标公司就获得了稳定提高的短期市场份额。

　　“我们调查发现人们想在得到更高的质量保证的同时要求运行周期更短。耗费五个小时的时间来让机器运行十分钟实在是代价太大了。使用印刷机而不需要印版，这样我们就能将我们想做的高效率的完成而且花费最少。”

　　他补充说，因第哥压印刷机的使用淘汰了一些柔性版印刷机，这样使得公司更具有竞争力。

　　他指出佰纽商标公司没有通过正式渠道向它的顾客透露因第哥压印刷机的情况，但是在某些场合提到过。“当我告诉他们那是数字压印刷机时，他们会犹豫，然后会询问产品质量。我会告诉他们质量绝对没有问题，我们能运行230线的屏幕并使反六点类开放，使用压印刷机能高效胶印商标。

家庭作用
　　佰纽商标公司由他的父亲在1967年创办，但是在这之前家里一直做这方面的生意。V.J.说“我的祖父从事胶印，当他准备退休的时候，他把它卖给两个合伙人和我的父亲，其实那两个合伙人是我祖父的雇员；这样的转变相当不错—那两个人负责销售，我父亲负责生产。”

　　在1967年，这三个合伙人开始从事商标印刷业务，他说他的父亲和两位合伙人认为商标印刷业务有一定的发展前途。V.J.回忆说“在接下来的十五年中，业务得到进一步扩展，后来一位合伙人去世了，于是最后整个业务都属于我的父亲和他的唯一合伙人Harold Baron。”

　　V.J.加入这一行业同其它这一行业的业主的子女一样：他在中学时就已经受到父亲的熏陶。他是这样说的：“最初我负责排版。我记得一般都是在暑假来擦擦地板，做做检测，并操作铅印机。我开始是在一种810型号的印刷机上进行印刷直至我大学毕业，而后我开始与Harold合作。”

　　当他仍在上大学时就已经处理一些佰纽商标公司的事务。他说：“那时我上大四，Harold生病的时候我就开始在公司工作了，他得的是癌症，三个半月之后他就去世了。我和他关系很亲密，眼看他憔悴过世我实在是难过极了。”

　　但是他一家竭尽全力从悲痛中走了出来，年仅21岁的V.J.接管了公司的所有事务。他说：“我的父亲很信任我，他并不仅仅是一个办公人员或纸上谈兵之士，他还是一位技术工人，无论他在哪里都会亲自动手。他总会给我机会并问我‘你感觉如何？你知道自己在做什么吗？’，当我告诉他感觉很好时，他会让我‘坚持下去’。在他的指导下，我成功了。”

　　他说他能够通过提前准备并上夜校而取得某大学的会计学学位，这个大学距离佰纽商标公司的新扩展的公司很近。正如公司的主人一样，这一公司能适应各种困境。四层楼划分成了仓库、车间和办公区，很显然这家公司对城市的土地进行了最为充分的利用。公司还专门划出一定的空间来安放公司的吉祥物。

印刷、预印刷及其它
　　除了V.J.最初用的三颜色印刷机外， 佰纽商标公司还有三部5-7种颜色的印刷机和两部6-8种颜色的印刷机，所有这些印刷机都是钢模并有成品和废物的双重缠绕以及防紫外线的功能。八色压印刷机与Softal公司生产的电晕放电处理设备是不配套的；另外，公司还在用一台13英寸单色柔性版印刷机、一台16英寸双色柔性版印刷机.

　　据介绍，包括因第哥公司的在内，所有的压印刷机的特色都在胶片压制能力方面，佰纽商标公司从费森、若费雷特、泰克尼克特和司品内克公司购买纸、胶片、和箔，另外公司只使用Water Ink Technologies and Envirenmental Ink & Coatings的水基墨水。
印前设备主要是三台爱德森和威勒德公司的制版机。

　　除了它的印刷能力，佰纽商标公司还用四台爱琶克的设备来提供切割和缠绕服务。他继续解释说公司的这种服务还有额外的好处，如能控制质量。他还说：“其中一台爱琶克设备安装了BST预警系统，当出现问题时可以自动关机，这套系统会在出现问题时扫视辊上的条形码，然后会自动关机，管理人员在检查问题之后重新启动机器。”

　　公司已正在运用泰勒得公司的“商标追踪”软件对发货进行自动控制，V.J.说这一软件可以使佰纽公司的各种预算更有规律性，并说这一系统采集工厂里每一台压印机的数据，记下排版调整次数，运行次数和清空次数。

值得信任的伙伴
　　象最有名的牛仔­­—Lone Ranger一样，佰纽公司也有一个合作伙伴。大西洋商标公司是Domingo创办的，其位于Belleville, 占地18000平方英尺。

　　据说佰纽在六年以前就买下了大西洋公司并且对其前任领导给予了高度的评价，他还补充说：“拥有Domomick的机械和加工背景，大西洋公司已经能够为电话卡和礼券之类的产品进行包装，这些产品需要内嵌式折叠和粘合，这些项目的成功都源于他的聪明才智。”

　　他指出，两个工厂都能提供一系列的作业包括热冲压、丝印和大规模连续记数。大西洋公司设备的花名册上有一台WebTron四色印刷机，一台其它型号印刷机，五台新时代印刷机（宽12-18英尺），一台7英尺三色印刷机。这一三色印刷机的特征就是旋转热冲压、防紫外线功能和软化处理器。大西洋还用爱琶克切纸器来进行质量控制和检测。拥有新式的数字印刷机，佰纽商标公司似乎属于探索数字印刷领域的先驱，尤其在遇到它的领导之后，它的成功是毋庸置疑的。顾客们也应当注意到公司所流露的自信心和感召力以及其超凡特色。“我总是在营建一种和谐友好的合作关系，有的客户下定单时根本就不标价格，事实上，我有很多这样的客户，甚至有时我会在其它印刷公司放假时代其生产。”

　　如同他与顾客的良好关系一样，该公司能使他的雇员发挥最大潜力。佰纽商标公司仅有32名雇员，一班制，每周五天工作日，然而这一小组织却给职工提供了养老保险、股份分红和年度奖金，实际上年度奖金中包含了两种奖金。所以这一公司团体共同经历了这么长时间是必然的。

　　他也让他的机器发挥了最大的作用，并指出佰纽公司尝试并成功的完成近乎不可能的印刷是很平常的。他回忆说：“我父亲曾经在印刷机上开展一个项目，而厂家认为此机并不能进行此项目，他把那商家召集在一起，问了几个问题，他们说他不能那样做，而我父亲说‘你们在说什么？我已经成功了’。”

　　由以上发展史可以很容易看出佰纽商标公司是怎样毫无畏惧投身于数字印刷的，并且这一公司正继续扩展富有广阔前景的商标印刷领域。

[时间：2001-04-06  作者：必胜网  来源：必胜网]