20世纪40年代末50年代初，小胶印市场初出茅庐；
　　20世纪末期，国内印刷企业掀起多色小胶印市场的狂潮；
　　21世纪初期，北人小胶印高举“四化”旗帜即将进军德鲁巴。

　　市场化：定位多色小胶印 专攻商业短版印刷

　　胶印市场的形成历史悠久，市场地位根深蒂固，生产胶印设备的厂家数不胜数。北人小胶印机分厂具备丰富的生产管理经验，以前以生产6开、8开胶印设备为主。但是，随着市场发展，竞争不断加剧，加上同行业厂家无须竞争，打价格战，使得北人在印刷市场开始困惑起来，何去何从值得深思。

　　随着国内出版业市场逐步放开，出版物的短版印刷受到业内关注，简单的产品目录、产品介绍、价格表和其他印刷材料等需商业短版印刷业务也随之快速增长。商业短版印刷已经成为印刷业的一个发展方向和新的盈利点，促进了小胶印市场的繁荣，从而使小胶印机制造业成为行业不可或缺的一部分，令人刮目相看。与此同时，身处丰富多彩的时代，用户对印刷品质的要求越来越高，商业彩印市场逐渐代替黑白印刷迅速崛起。

　　面对商业短版印刷的繁荣和商业彩印市场的崛起，北人小胶印机分厂与市场发展通行，走市场化路线，明确定位将目光转移到多色小胶印市场，以满足用户商业短版印刷的需求。北人小胶印的市场化策略，使其在困惑的市场中寻找到了新的出路，成功突围。未来的商业短版印刷市场，北人小胶印将展示自己的风采，2008年也将不在德鲁巴的门外徘徊。

　　专业化：以质量打造精品 以精品开拓市场

　　小胶印经过短短几年就与国际接轨，技术不断升级，品质卓越，部分企业的产品销往欧美等发达国家，出口额连年上升，经济效益飞速上升。归根结底，这一切源于专业技术所带来的高品质。为了在竞争中求得生存与发展，北人小胶印机分厂提出“质量改进无穷尽，售后服务超常规”的理念。首先，跟踪市场了解客户需求，采纳客户的反馈意见，积累实践经验。其次，严格把握质量关，从每一个细节入手，开展工艺纪律100%执行，质量责任100%追究，以确保零件的超高合格率。再次，实施发展战略，坚持科研创新、产品创新和技术创新，应对市场需求，从BR622、BR624、BR624A到BR624B，新产品层出不穷。

　　在质量保证上，北人小胶印获得了ISO9000认证，BR624四开四色机和BR622四开双色机分别通过公司级和部级高新技术成果鉴定，并获得由中国机械工业质量管理协会颁布的名优新机产品证书。此外，BR624、BR622四开双色机通过了CE认证，BR624通过了世界上最权威的印刷机械检测鉴定机构——德国印刷机械及纸张协会的检测，成为国内惟一达到德国胶印机检测标准的小胶印机。北人小胶印获得的品质认证，为迅速开拓国内外市场奠定了基础，为扣开德鲁巴的大门提供了通行证。

　　品牌化：零缺陷精品工程 打造国际知名品牌

　　目前国内生产小胶印机的厂家很多，市场竞争激烈。显然，竞争的结局是优胜劣汰，最终的小胶印市场会向有限的几个品牌集中，经过考验存留下来的小胶印品牌将会成为名牌。竞争的市场法则表明，想要在优胜劣汰之后脱颖而出，品质是基础，品牌认可是关键。经过多年市场洗礼，小胶印的市场意识逐渐加强，“追求品质，打造品牌”成为企业的生命线。

　　北人小胶印机分厂一直以来把“抢占小胶印龙头地位”作为奋斗目标，以“追求零缺陷，实施精品工程”为质量理念。近几年，北人小胶印机分厂的质量稳步提高，技术含金量逐渐加大，在质量管理上，注重细节，一丝不苟，最大限度确保产品零缺陷，保证用户实际利益。此外，新机型层出不穷，极大地满足了用户的需求，为在市场竞争中取得优势提供了保障。

　　不断追求零缺陷，打造精品，使得北人小胶印的技术更加完善、可靠，朝着高科技、高品质的方向快速发展，从而在小胶印市场名气攀升，在国内抢占小胶印龙头地位的目标已经成为可能。同时，随着国外对北人小胶印机产品的青睐，打造国际知名品牌成为新的奋斗目标。走品牌化路线，亮相德鲁巴盛会，一切顺其自然。

　　国际化：与国际路线接轨 即将亮相德鲁巴

　　2007年北人小胶印机赢得埃塞俄比亚政府采购，将在该国各地大学为传播文化，发展教育事业贡献力量。在泰国曼谷BITEC展览中心举行的亚洲印刷包装展览会上， BR622四开双色平版印刷机赢得了泰国印刷商的青睐。此外，BR624在通过市场检验后得到了用户的认可，来自俄罗斯、哈萨克斯坦等海外用户纷纷前来订购。这表明，北人小胶印机已经有实力走出国门，走向国际。

　　北人BR624四开四色小胶印机，即将亮相2008年德鲁巴展览。德鲁巴的参展为北人小胶印提供了一次自我展示的机遇，一方面可以提高产品的国际信誉度和知名度，将产品标准与国际接轨，广泛接触世界市场，从而实施向国际进军的计划。另一方面还可以从中获取世界最新技术的发展动态，实现技术改革创新，展开合作，拓展营销渠道。国际化的发展路线是北人小胶印的明智选择，只有同国际接轨才能创新产品，使产品满足国际市场的需求，从而在国际市场占据优势，在竞争中取得胜利。
市场化、专业化、国际化的德鲁巴盛会，北人小胶印面对的是机遇，同时也是挑战。市场化、专业化、品牌化、国际化，积极实施相应的发展策略，2008年北人小胶印必将成功扣开德鲁巴的大门。

[时间：2008-01-02  作者：北人集团市场部 薛金  来源：北人]