印刷行业市场竞争日益严重，提升企业营销专业队伍素质也就增强了企业市场的竞争力，赢得更多的订单及大客户。为了解决国内印刷行业营销专业人才资源稀缺的现状，中国印刷技术协会教育培训部、中国印刷总公司管理培训中心于2007.11.27-12.01在北京昌平联合举办了 “第四期全国印刷营销骨干提高班”培训活动，为培训人员讲解了解客户需求和培育大客户的技巧，传授在不同环境使用相应的营销策略，使学员能直面竞争与压力，把知识转化为能力，提升个人营销魅力，最终为企业带来更加丰厚的收益 。

　　来自北京、天津、上海、山东、山西、河南、江西、安徽、云南、黑龙江等地的书刊印刷厂、包装印刷厂、报社印刷厂、安全印务等单位的总经理、业务厂长和业务骨干30多名学员相聚一堂，共同度过了四天愉快而又有意义的培训学习交流的时光。虽然是短期培训，但是学员通过学习，反映颇佳，纷纷来信表达学习的收获和感谢。

 

（营销业务骨干素质培训）

　　北京强华印刷厂仇志刚————说一声感谢！

　　来自北京强华印刷厂的业务科长仇志刚参加了本期的提高班，在这短短两天半的培训期内，仇科长深深感到教学课程安排得很紧凑、充实，而且非常有特点和新意。培训班的教学老师大部分是国际市场营销权威专家、知名教授、业内成功人士以及从业多年的实践家。他们根据不同层次的学员进行相应的教课。授课方式新奇、多样：互动教学、人本教练、答疑解惑等多种方式给人耳目一新的感觉，让人记忆深刻。最后半天是实地考察参观。仇科长和其他学员来到了北京华联印刷有限公司。在总经理助理谢先生的带领和讲解下，学习和感受了华联现代、先进的印刷经营模式，同时也体会了华联浓厚的文化氛围，让学员找到了自己的不足和发展的方向，同时也为此次学习班画上了圆满的句号。

　　最后仇科长说：三天的课程时间虽短，但收获颇丰。通过老师启发、引导式的讲解，我找到了学习、工作的方法，发现了制约业务拓展的瓶颈，这是我最渴望得到的。我想这应该也是所有学员的共同感受。

　　最后，感谢中国印刷总公司管理培训中心给我们创造了这么好的学习交流的机会，也感谢会务组全体老师热情、周到的服务，祝愿你们的事业蒸蒸日上！

 

（如何开拓国际市场）

　　北京外文印刷厂  夏莉  河南海燕彩色制作有限公司  张秋萍
　　————同宿舍学友培训有感

　　香港印刷供应链商会主席宗第先生所授“打好组合拳，迎接国际竞争”课程，使学员们了解到中国印刷企业在国际市场中的份额。中国印刷企业要走出国门，就要尽快完善和提升自己接近国际标准，要尽快向国际先进标准靠拢，积极参与国际竞争。

　　印刷企业家赵方老师和经济学硕士贺丹老师，以新颖的互动体验式的教学方法，生动的给学员讲述印刷业务营销员，也可以说一名成功的谈判专家要做到的不谋私利、冷静、机智的了解行业的游戏规则，要有超长的耐心，更要懂得善于利用资源。特别是贺丹老师在课堂上讲述的成功案例，让学员进行分析解答，更加深刻的让学员们认识到每一件成功的谈判都要归功于优秀的谈判专家，他们的高素质，正确的谈判理念即实现双赢——与客户建立良好的关系，巧妙的运用行业技能及策略，使自己获得成功。对于每一位想成为优秀的业务员来说，都是一把打开成功大门的钥匙。在场的会员都表示将在今后的工作中不断的努力学习——锻炼——总结——提高。

 

（业务谈判实战技巧）

　　最后来自北京外文印刷厂的夏莉和来自河南海燕彩色制作有限公司的张秋萍对本次培训的组织者表示了感谢。

　　她们说：在这里我们要感谢这次培训班的组织者，培训班使我们结识了来自全国各地的行业同仁，通过交流，我们成为了很好的朋友。我们看到了别人的长处，找到了自己的不足，这将对我们在今后的工作中有很大的帮助。总之参加这次培训班对我们来说意义深远、感慨量多、终身难忘。

　　山东省曲阜市金马包装公司  东广富————谈谈收获

　　同时，来自山东省曲阜市金马包装公司的东广富也发来感谢信，在信中，他表明了自己对这次培训的感想和体会，同时也对培训主办者表示了深深的谢意。

　　他说：通过这几天的印刷营销业务骨干提高班的学习，感觉受益匪浅。首先感谢中国印刷总公司管理培训中心的各位领导、老师给我们提供了这样好的学习机会，和全国各位同行相互了解，相互学习，借鉴先进的经验，提供了平台，使大家资源共享，由陌生人最后成为了密友、合作伙伴、知心朋友。

　　通过体验式学习模式、谈判中的各种方式方法，及报价的艺术性，感觉到正是自己所欠缺的。我想通过培训我的营销技巧会有很大的提高。培训给我们这些中小企业指明了方向，解决了很多疑难问题。希望今后培训中心领导多举办这样的培训班，特别是包装类的各种技术培训。最后真诚的邀请老师和学员们来孔子的故乡——山东省曲阜作客并指导工作。谢谢！

 

（规范的印刷报价，合作培训）

　　在这次培训之后，中国印刷技术协会教育培训部、中国印刷总公司管理培训中心表示：将根据学员的意见和建议继续发挥培训的品牌优势，改进提高，为印刷培训事业尽力，策划更多的印刷行业需要的培训课题，促进中国印刷行业的科技进步，为使中国尽早从印刷大国发展成为印刷强国而努力。

[时间：2007-12-06  作者：佚名  来源：中国印刷技术协会教育培训部]