(Z-CARDS THE NEW ADVERTISING KID ON THE BLOCK)

　　市场、广告和促销印刷品的不断变化已冲破了以往的陈旧形式，不断地创新和发展。不管印刷商是否愿意，他们都不得不紧跟这种变化。而这种变化不管是由于意外还是有意识的创新，对印刷方式都会产生巨大的冲击。

　　市场促销印刷品的生存周期一般都比较短，当开本形式频繁地变化时，印后加工业总是最先面临着能否迎接创新形式挑战的问题。

　　广告界正在出现一种广告新形式——Z卡（Z-card）就是这样一种创新形式，以致于出版商不得不自己制作，并声称还没有其它企业能够制作。

　　这种卡不仅是定制的，而且取得了专利，为了增强其神秘性，完成Z卡折页，合订和上胶的专用装订机也是定制的，并受专利保护。

　　在整个欧洲，出版这种卡的伦敦公司Z-Card Europe将印刷业务转包给印刷企业，之后将印张送往其他的一家工厂进行印后加工，再发行到欧洲大陆。

　　这种卡获得了专利使该公司享受独家经营特权，而随着这种卡的日益普及，产值和利润都有大幅度提高。

　　该公司认为这种卡为广告商所认可并能风行的原因是其合理的开本尺寸使其易于放入钱包或公文包中，Coca-Cola， Mastucard ，Barclay Card， Liogds Bank 和Euro96等大型企业采用这种卡是因为其适合促销战，从而推动了这种卡的日趋普及。此外如俄罗斯、意大利、法国、芬兰和瑞士对此都表示出极大的兴趣。
这种多用途的折纸卡，由三个竖折面和十三个横折面组成，其开本形式包含了许多创新之处，如折面可撕下，封面可涂写，塑料便携钱包，可压缩，可作为收件凭据和便笺。

　　拥有5台专用装订机的加工厂具有每月加工500万份卡的生产能力。但由于工厂的生产压力日益增大，以致于公司现在计划在芬兰和法国进行印刷和印后加工生产。因此每个工序都在美国本土完成，显而易见会产生一系列问题，如有时需要花费一周才能保证送货时间。

　　当前负责印刷这种卡的英国印刷商有几家。尽管有计划在欧洲开设印刷点，但在美国还没有扩大印刷点的计划。现有印刷商的高质量印刷生产完全没有必要增加印刷点。该卡的生产商认为他们应该专注于自己擅长的装订领域，而不必向印刷领域扩展，应形成由印刷商专业印刷，他们自己则主要从事专业折页和装订工作，与此同时，他们还与美国的8个印刷商建立起了良好的协作关系，有时装订压力过大时，还可以将折页生产送到象Senator那样的专业印后加工企业，以缓解生产能上上的瓶颈问题，只不过他们仍坚持在这种卡的装订生产中不考虑任何合作者。

　　该公司具有优势的生产领导包括顺序号码打印和包装。但其最具有特色的是有一批特殊设计装订机，它们具备其它现有装订设备所不能达到的生产能力。

　　正是从其外形而得旬的Z卡，通常用60克高级纸张印刷，采用300克无光铜版纸或480克苯乙烯薄片作封面，有时一些客户坚持采用他们自己选定的纸张，公司也很乐意采用。

　　许多公司所有生产活动中心的Runcorn工厂是一个占地8500平方英尺的企业，有5台装订机和二台H&H折页机，雇有42名员工，正计划明年再安装三台装订机，并期望在企业升级而获得ISO标准认证和MIS 认证。

　　公司计划不久还将增加一此些印后加工方式，如对卡封进行裁切和圆角冲切，对象Z标签和Z磁卡这样的一些Z卡延伸产品，也正在申请专利。

　　尽管大部分订单在5万份左右，但平均印数可达10万份，来自海外的大订单使美国传统短版订单相形见拙，而大量的短版快件订单则来自球赛。大印量订单一般为5千、1万和5万份，通常在一周10天内即可完成。

　　在淡季时，公司有时承接药品折页业务，然而仅仅是偶尔为之，在生产繁忙时，既没有计划也不会转向一般的商业印后加工。

　　公司偶尔也会遇上少数违反专利保护法的挑战这种专利产品，但他们总能被挫败，据称到目前为止，该公司仅遇到很少的侵权行为，并且都取得了胜利。目前大部分人在需要这种卡时，也都知道这是该公司的专利产品。

　　为了对这种产品进一步加强管理，公司试图有效地进行原稿复制的控制。这样不仅能够确保质量，而且同时保证了公司能够适应紧迫的生产时间安排。该公司还自行输出产品原稿，从而获取最佳生产灵活性。

　　目前，随着Z卡生产已占Winchmor所有业务的25%，公司决心尽可能地将Z卡生产工序都集中在本公司内，强调只有复合和连晒暂时还需封包生产。但公司也在考虑保证自己生产的可能性，并在考虑购置一台连晒机。

　　Winchmor在印刷Z卡的近五年中，期望达到每年800万份的生产量，并指出企业在经历过许多挫折和失败扣，已经能够跟上今天生产数量的激增和满足更高的质量要求。为了表明企业对客户的承诺，公司不断地邀请Z卡的客户从欧洲到美国的Hainault办事处参观其已经达到ISO9002标准的高品质生产产品。

　　在意识到印刷商对Z卡增长所得出的贡献，该卡生产商表示，他对Winchmor的信任如同Winchmor对他的信任，并承诺Winchmor永远是他的首选印刷商。印刷商则期望通过提供更好的产品质量而进一步加强其地位，如引入了第500~1000印张为一垛的批处理？？，以便于发现出现的问题。

　　但一到印后加工阶段，印刷商就意识到这就是他们不可涉及的领域。E-card Europe为保护其在该领域的垄断地位所特有的戒心不允许印刷商有任何商谈的余地。在了解了在印刷工业领域不可能取得专利后，公司通过对折页工具申请专利而合理地避开了专利保护的限制。

　　随着今天消费品市场中持续的利益之争，就会不断地出现形式的市场宣传和广告媒价，象Z卡这样的创新将会不断地以更有趣和更受欢迎的形式出现。

　　可以看出整个产品的开发过程充满了具有生产活力和创新意识的新思想，如探讨专利保护范围，带来的新市场，使广告商认可这种印刷品比可视媒介更具吸引力以及工业生产态度的转变等。事实上，E-card Europe已经取得了部分印刷工具的专利，而这在100年前被认可是不可能的。这对英国工业的传统思维将起到警示作用。

[时间：2001-03-23  作者：赵志强 陈虹  来源：必胜网]