（BETWEEN THE SHEETS）
　　不管你是否喜欢，广告插页无处不在，而且它们在杂志中出现得越来越多，印刷质量也越来越好。

　　广告插页在普通人眼里可难仅仅是一张不讨人喜欢的纸，但印刷商却非常喜欢它们，因为他们的计划利润是极其丰厚的。

广告插页的增长
　　在过去的5年间，广告插页应用得到惊人的增长，几乎增长了200%，印刷商注意到了这种发展趋势，并预测到这种需求还会增长。但由于没有机构印证这一点，所以实际价值可能与预测值并不相符。但由于广告插页市场还存在类似广告小册子这种另一种类型的产品，所以其市场应比报纸和杂志的市场还大得多。而且采用这种产品的宣传方式，将比传统广告方式有着更大的收益，这主要是因为广告插页具有互动作用。当广告插页从杂志中掉出，或打开杂志正巧就在广告插页这一页时，它就成另一种强迫性的宣传。广告插页是杂志中广告页成本的4~5倍，但其效果也是杂志中广告页的4~5倍之大，广告插页形式有活页式，粘贴式，外封式和订装形式，在出版物封面还有外折贴形式。

与广告插页印刷商取得联系
　　广告插页是一种很好的广告宣传形式。它沟通了媒体（如，电视和杂志）与读者之间联系。广告插页的快速谱及并不是一个渐进的过程。仅在二年前，广告插页还被认为是招人讨厌的东西，因为它们要适应印刷商的计划而被匆忙赶印，以致从印刷生产线出来的都粘在一起。有时裁切得也非常糟糕，而这些问题随着印刷商越来越重视这种产品的商业利益而正在得到改变。Radiv Times已建立起与广告插页生产有关的客户需求表，并在过去的3~4年中成为广告插页生产市场中的领头羊。

　　“Radiv Times”强调广告插页生产应有严格要求，并应保证广告插页质量一流。这使他们在广告插页生产方面成为其它企业的榜样。Radiv Times由Watford的BPC杂志社印刷，他们从全务各地的印刷企业收到广告插页，然后进行细致的检查，如有质量影响，还可能退回印刷企业，但这种情况决不应该在装订阶段才被发现，而且根本就不应该从印刷商那儿送出。

　　虽然广告插页还存在着这样那样的问题，但应该承认，现在广告插页的质量已大大提高。

广告插页的质量
　　人们对广告插页的印刷质量已经越来越重视了，因为大量的广告插页都是为商业服务的，所以他得将广告插页的质量看成是企业的品质象征。他的已经开始考虑采用更厚实的纸张，高达2色，甚至6色的彩色印刷，大部分现在还采用了带有背胶的带孔回复函。

　　对广告插页裁切质量较低的唯一解释就是裁刀不够锋利。有时轮转裁切可能不如裁纸机裁的那样能够保证边缘光洁、整齐，但印刷商必须考虑完成裁切和保证裁锋利之间的成本平衡。

　　另一方面，广告插页质量的提高也得益于这种形式的广告所能够产生的良好效果，它使人们愿意对其投入更多的时间与金钱，企业希望通过广告插页给对方企业良好的质量形象，而决不愿意出现质量低劣的插页广告。

　　英国印刷商Wadddie&Co从8年前开始生产广告插页，并已将原来占50%~60%的广告插页业务扩展到了今年的80%，他们可能并不知道广告插页印刷市场是否全面扩大了，但确实已获得了更大的市场份额。为加强这种市场地位，他们又投资购买了曼·罗兰的带有自动接纸功能的Polyman全张卷筒纸印刷机。
创新形式的广告插页

　　印刷商、Waddington&Ledge是以其创新广告插页生产而成为著名印刷商的，其最近的广告插页之一---带有松果味儿的Gordon杜松子酒广告插页获得了媒体的广泛关注，被认为是酒业公司第一个这种类型的广告插页，其费用很高（包括产品开发、创意性的印刷和媒介推广费用），目标是使其广告插页发行量达200万份。这种广告插页己随Country Living杂志发行，还将出现在其它一些知名杂志中。

　　另一印刷商Dewsbury Direct Mail Printer则认为广告插页的形式应该趋于统一，虽然也会有特殊形式，但其印刷和生产的成本必须得到广告效果的相应日报，而不应出现广告插页成本过高从而导致无法推广的现象。同时，装订厂商也认为并非只是最终印刷或裁切质量会带来问题，其它难以处理的广告插页问题甚至占到其业务量的50％之多、这种情况是十分严峻的。

广告插页的生产
　　一些装订厂商指出，在将广告插页装订到杂志中时，常常需要耗费大量精力和费用对广告插页进行分类整理。图为印刷商送来的厂合插页都是以较厚的成贴形式出现，已经被装订和裁切，并以5到10份为一组。而我们的给纸机会将其视为50页和100页来处理，在装订机以每小时处理一万份广告插页的高速运转了，根本无法进行手工分页，所以不得不将其送往另一家公司进行专门的转换调整。
另一个问题是印刷商使用粗铁丝装订而导致成贴广告插页厚度不一致，因此，建议最好使用细铁丝并安错订合。

　　由于广告插页数量越来越多，杂志堆叠高度不得不从通常的50本一叠减少到30本一叠，在严重情况下，不香港在仓装和打捆时用手保护着，以防止倒坍，原先正正方方的杂志堆叠后还可能扭曲成橄榄球形状而十分不稳定，而在装订生产线上糟糕的广告插页可能导致整个杂志装订流水线受到影响，必须不断地花时间来恢复生产使每周七天24小时的生产变得令人头疼。

　　广告插页大都以百万份印刷然后再裁开装订。商店希望广告插页台装成盒，国家邮政部门希望包成小捆（不要包捆太紧），而装订厂商希望堆垛形式，这就如同某些产品的销售一样，在商店内以罗（12打）形式出售，在超市内以5个一包形式出售，而零售商以单位个形式出售。

　　如果广告插页不是以装订厂商所期望的形式送来，重新整理将花费大量时间，并会产加费用。许多广告插页生产中类似折皱等问题不可能在装订时得到解决，但由于在广告插页生产链开始阶段的许多人并不知道或不理解如何注意避免这类问题，以致未作任何改进努力。

　　装订厂商正试图通过汇编广告插页的生产规范来解决这些问题。这些规范汇编将免费提供给新客户，只要从广告插页生产的开始阶段就建立起交流沟通机制，各方面的要求都能得到满足，就能够保证广告插页的顺利生产完成。

　　但在这种机制还未建立起来之前，装订厂商仅有的选择就是投入更多的费用（成本）自己解决问题。

广告插页生产规范
　　广告插页市场近年来因一系列原因受到责难，如生产质量不高等。为了建立起生产规范，许多企业已一致同意将广告插页生产定型化。为此，广告插页委员会（Inserts Conncil）组织了“最佳实践工作小组”。

　　在直销协会领导下，1995年1月就设立了有12个成员的委员会，随后组成了最佳实践工作小组，在过去的几个月中，向广告插页相关生产企业派送了6个特别工作组。他们的工作就是为企业提出最佳生产方法，从而保证获得高质量的广告插页，并提出一系列改进建议。

　　特别工作组访问了客户，代理商，广告插页印刷商，杂志印刷商，出版商和发行商后，并对每个阶段都付出了有关规范的报告。

　　这些规范报告被收集成册，它们将是“简洁，有效和切合实际的”。

　　由75个主要直销代理商组成的委员会对已收到的报告很满意。

　　在朝着建立起最实用的广告插页生产规范过程中，我们充分认识到广告插页规范将会大受欢迎，因为人们需要它们，而这种需要源于缺乏生产知识和希望提高生产率，减少生产问题的出现。二年前大约有20%的广告插页印刷得非常糟糕，但近二年来已大为改观。

　　这些改进通过生产规范的完善将会不断继续加强，这种认识也在不断提高，而开发新市场，就需要进一步继续努力进行改进。

　　希望广告插页生产中的每个企业都能够加入到委员会中来，并且不会拒绝考虑将在其企业中已贯彻执行的新规范内容添加进来。只要参与企业都同意努力去做，就有希望最终解决广告插页生产中出现的问题，而且生产规范也将得以完善和贯彻执行，客户对于采用了生产规范的企业将更好信任。

　　人们期望广告插页的相关企业都能够尽快解决其存在的问题。但在最后规范出台之前，可以与广告插页委员会联系以获得咨询指导。

[时间：2001-03-20  作者：赵志强 陈虹  来源：必胜网]