（The Secret of Selling Postpress）
　　在一些大印刷厂中存在一个小秘密，是一些不愿被竞争者所知的东西，也是整个印刷流程中最易被忽略的部分。

秘密是装订车间也能推销印刷业务
　　传统意义上讲，装订车间只是印刷流程中最后一个必不可少的环节，是被置于角落的最不受欢迎的车间，它是在设计和印刷这些真正的工作完成之后进行产品最好加工的地方，印品购买者寻求具有最先进的印前和印刷车间的公司进行印刷，而把进行产品的裁切、折页和装订看作是理所应当很自然的事情。

　　在人们的意识中通常认为印前设备是技术上的奇迹，印刷车间很易被了解，每个人都知道把油墨放到纸上意味着什么，但是谈到在书里做一个标签或者做一个大张折页插图或者是如何进行模切时，印品购买商就会知之甚少。

　　现在，一些明智的印品购买者开始要求参观装订车间并了解各种机器的功能，他们寻找具有先进的印后加工系统，不仅能做而且做的更快，更高效的工厂。

　　最近在美国为各大型企业举办了一次关于装订车间的研讨会，解释当前的形势以及印后加工对产品增加什么价值。通过研讨会，改变对装订车间的态度的一个方面就是先进的技术加速了作业流程。

　　如L.P公司最近就安装了两台海德堡Pacesetter 705型订书机，订书机允许工厂有更多的室内作业，实现更大的灵活性，产量也增加了35%。

更多的价值 更低的成本
速度和价格相对低廉的设备以及与劳动力相结合的进步增加了更大的产品附加值。客户必须关注印刷车间中油墨、纸张和化学品的成本以及印前车间的胶片或版材的成本，但在装订车间，大部分成本是劳动力。

　　拥有装订设备的企业更可能赢得业务，客户更愿意在一个工厂内完成所有的加工作，这不仅降低了客户成本，也意味着它对客户的关心更加细致。

　　其他方面并非这样，当印前部分计算机化的时候，对客户来讲，在他们那一端更加容易做更多的工作，许多客户已经携带着带有数字化文件的磁盘走进工厂，这些文件是用来作成印版的。

　　客户已在很大程度上参与进前端的印前制作过程，越来越多的印前工作已由客户自己完成，然后送到印刷商那里制版印刷，这意味着印刷厂正成为客户的输出装置。在纸张印刷完成后提供更多的后加工处理，使得企业对客户的吸引力加大了。装订部门已不在是一个独立的部分，而应把整个流程看作是一个无缝的系统。在自动化中，无缝系统是重要的。

　　一项关键的技术投资是印前、印刷和印后的数字化联合运作或者叫CIP3。这个系统被广泛应用于印前和印刷领域，做一些诸如预调油墨和监控色彩的工作。但这只是开始，CIP3将很快扩展到印后工艺流程。

　　一些进步不是数字化的而是机械化的，象越来越快的运转速度和零作业准备时间的带扣式印版之类的进步，有助于减少印刷作业准备时间同时也减少了工序之间的转换所需的工人数量。

装订车间增加价值
　　一些企业也试图用授课的形式培训客户如何使装订车间增加产品的价值，提高效益，先进的装订车间有助于合作的客户避免昂贵的产品库存。

　　这是一个完美的画面，在同一个车间内可以折叠、包装并将整个包装后的产品发送到1200或1500个地点，客户方不再需要仓库储存产品等待发送。

　　一个装订工厂，应该是一个更高效的地方。应具有更快的折页能力以及堆书和闯纸机，使装订车间工人的工作更快更容易。

　　在过去的几年中，L.P公司安装了许多新的印后加工设备，包括两台带VSA堆纸机的和一个Polor System 2切纸机的Stahl B-26型折页机，这个工厂还有一台带有封面给纸机的六栅栏Stahl562型订书机，这台新设备大幅度增加了装订车间的速度，提高了效率。在一些精美印品印刷厂，装订车间很早就成为一个关键部门，流程的速度有助于精美印刷满足客户的需要。

　　在今天的大环境下，每个客户需要的印品，我们都能以最快速度送到，因为设备变得快多了，效率也高多了。这都是自动化带来的好处。新式的有六个栅栏的705型骑马装订机，包括了给纸和一条龙的塑料薄膜热压缩包装促进了高效生产和快速周转，帮助工人实现高效低耗。随着加工数量的减少，更快的生产周期变得十分必要，成功的关键是消除浪费创建无缝流程，回报将是丰厚的。印刷企业要想在新世纪生存、兴旺，就要在印后经营中创建更高水平的生产量和生产能力，这里是为产品增值的一个重要环节。

[时间：2001-03-09  作者：必胜网  来源：必胜网]