你每天在埃及造的纯棉床单上醒来，在换好衣服后煮一罐哥伦比亚咖啡。然后你进入装满来自委内瑞拉或中东燃料的本田汽车里。在美国，我们的生活就是由这些进口的产品和服务组成的。你考虑过出口你的产品吗？其实，海外市场需要你的产品就如你需要他们的一样了。在你开始做市场调研和计划之前，请仔细看看你公司的现状。

　　你为什么想出口产品？

　　你看到增长的销售率以及更多样化的客户或其他情况吗？首先要确定出口是否符合你公司的宗旨和组织机构。它其实并不是修复萎靡的国内市场的唯一办法。
 
　　当前的生产能力如何？

　　你了解你的生产能力吗？如果了解，你能同时满足国际和国内的订单吗？你不想忽视国内的订单，特别是那些老客户。在你建立你自己的出口基础时这些客户就是给你付账单的人；丢失他们是一个巨大的错误。如果你需要增加生产能力（加班时间，附加设备等等）以同时满足国内和国际的订单，那要花费都少钱呢？

　　如果你的生产能力达不到同时满足两个市场，那你的钱和时间投资在海外市场会好过投资在国内市场吗？你所做的一切能吸引国内客户吗？吸引国内客户会比吸引外国客户更容易，因为那样不需要克服语言、文化、或贸易壁垒的障碍。

　　如何来管理出口业务？

　　成功的出口业务需要顶级的管理来支持，要调拨资源到出口业务上。出口运作可能不会立刻自立并可能需要至少一个职员致力处理国际订单。此外，管理将决定他们对出口的期望和回报期望。

　　你曾经有过国际业务方面的经验吗？

　　你公司有员工能流利的说其他国家的语言或者有国际贸易经验吗？看看你现在的员工是否具备国际贸易方面的技能。也可以看看你的国内客户会不会购买你远销海外的产品？如果有，那么你已经找到了一个需要你产品的市场了。

　　在评估了自己的目标、能力和技能之后，你就可以进入开拓海外市场的下一个步骤了。这包括制定出口计划（类似于一个营销计划），发现目标市场，完善市场计划，制定产品的出口价格，并确定你的运输和付款方法。

[时间：2007-10-29  作者：必胜  来源：本站原创]