现在，当你向任何一个咨询顾问、学术专家或设备厂商询问数字印刷都有哪些机会的时候，他们一定会摆出一副明知故问的样子跟你说：“彩色画册现在非常火爆。”当时你可能会点头同意他们的观点，然后就会打电话问我：“嗨，约翰逊，你能给我说说彩色画册可以有些什么内容吗？”

　　忘记那些装满照片和数码相片磁盘的鞋盒吧。美国罗彻斯特技术学院的FrankRomano教授预测相册市场将在2010年增长到10亿美元以上。

　　业余摄影市场的商机

　　首先，我们来看看业余摄影市场所蕴藏的商机。在我朋友乔伊的生日聚会上，曾经请一位摄影师为我们拍摄了一组照片，但是这些照片无论是从主题上还是从图像质量上来看，都能看出是出自一个业余摄影师之手。当然，“业余”这个词也可以用来形容那些为婚礼和年鉴执行拍摄任务的摄影师，其实他们在技术上都是很专业的，但他们拍摄的主题并不专业。

　　举例来说，我的一位医生朋友就是一个狂热的摄影爱好者，他对摄影的痴迷已经到了登峰造极的地步，以至于到现在他居然会为了自己的摄影事业而去雇佣专业模特。虽然他是一个业余摄影师，但他的摄影水平并不“业余”。

　　在我们上面所提到的所有例子中，那些照片都不是用来出售的，但它们能给感兴趣的人们带来无限的乐趣（婚礼摄影师有时候会出售自己打印出来的照片，但这个市场是非常有限的）。如果业余摄影师想要把自己拍摄出的照片打印出来，那就得自己想办法了。

　　一个多世纪以来，所有图片都是通过对胶片曝光而印刷出来的。但是现在，这样的日子已经一去不复返了。当然，那些高水平的专业摄影师仍然还在使用胶片，就像某些大学里的摄影课程所教的那样。这些人并不在我们的市场计划里，彩色画册市场涵盖了所有娱乐或具纪念价值的图片。这些以前需要在彩色图片社、相机器材店和街角药店里一次性完成印刷的照片现在都可以通过数字的方式进行印刷——使用激光、喷墨或者是胶印技术。

　　数字已经进入了这个市场，图片社也已经不再具有竞争优势了。

　　家庭娱乐的商机

　　下面我就通过一个例子向大家展示潜在客户是如何看待彩色画册的，以及他们想要从供应商那里得到什么。

　　我有4个孩子，每个孩子每年都会举行一个生日聚会，这个聚会会邀请他们的爷爷奶奶、叔叔阿姨、兄弟姐妹和一些好朋友前来参加。

　　在我们这大大小小的44个人中，很多人都会拍摄照片。大人们用数码相机，孩子们用照相手机，最后，我们挑选出了200张值得保留的照片。

　　以前，我们要把胶卷放在书包里满大街去找可以洗照片的地方。有些人会把辛辛苦苦洗来的照片仔细地放进自己的相册里，而更多的人则会把它们一股脑扔进一个抽屉里，等着“以后”再整理。

　　现在，每个人只要一离开这个聚会，就可以把自己拍摄的照片传到家里的电脑上。有些人甚至当晚就会把一些精彩的相片发到我的电子邮箱里。在短短一天的时间里，这些聚会的照片就会被贴到个人或公共的网站上，以供大家免费欣赏。

　　如果人们仍然想把自己的照片打印出来，拿给不使用电脑的亲戚朋友或是拿到自己喜欢的地方去看，那他们就可以对照片进行数码印刷。此外，我们还可以订购一个彩色画册。

　　假如我们总共挑选出了200张聚会照片，并把它们以每页两张的方式填入一个从网上下载的模板里，那么我们现在就拥有一个由不同家庭精心挑选出来的照片所组成的相册了。这样一来，我们就可以向供应商下达一个非常可爱的数字订单：“请你帮我做好这个相册，以后我会给你带来更多的生意，每年四本生日相册，外加圣诞节、感恩节和独立日的纪念相册。”我的兄弟姐妹们也会像我这样做，他们总共拥有14个孩子。我们总是要为洗照片而花钱，那为什么不让我们的工作和生活变得更简单一些，让我们的孩子看起来更高兴一些呢？总之，我愿意为这些珍贵的纪念品而花更多的钱。

　　你到现在还没准备好买爱将印刷机吗？如果有一位单亲妈妈也想为自己的宝贵女儿制作一个精美的画册，但她们没有其他的家庭成员而且所拍的照片数量也比较少，那么一台轻型设备和一个页码比较少的模板就比较适合她了。

　　而对于一个拥有12个兄弟姐妹，而且平均每个人都拥有5个孩子的大家庭来说，也许只有胶印机才能满足他们的印刷需求。

　　数字技术蕴藏着无数的可能，而彩色画册市场也在不断地发展和变化。可以想象未来彩色数字印刷机将像打字机一样成为普遍的“家用电器”吗？而你，找到属于自己的机会了吗？

[时间：2007-09-21  作者：佚名  来源：中国新闻出版报]