Preben Hadberg是一家位于丹麦哥本哈根郊区的标签印刷商Klimax的董事总经理。他信心十足，对他所经营的事业的未来信念坚定。几年前，有50年历史的老公司曾濒临破产的危机，但Hadberg和他的合作伙伴让公司重生。除此以外，他们通过并购，使年营业额翻番。他们定下具有攻击性的未来增长计划，但以温缓的行动力在执行。

 
（Preben Hadberg）

　　我们的目标是到2010年达成1个亿的销售总额。现在我们的销售总额已达成了3千五百万。Hadberg说，我们想让Klimax成为我们股民的最佳投资。我们的利润可以达到税前总营业额的7%到10%。我们选择了这个目标，我们就会努力达成。这个数字并不大，但是这是个万众期待的利润。”Klimax是一家丹麦的上市公司，大部分的实体已私有化。

　　“我们的愿景是成为标签，标签设备和柔性包装领域的第一，这听上去非常戏剧性。”他承认道，大多数人说他想要成为第一，也想成为最大的。我们想要成为能提供最好服务的企业，具有革新性，提供最好的质量。我们并不渴望成为像CCL那样的大企业。我们想要善于做我们正在做的——更快捷，更可靠和持久。

　　今天的Klimax的运营部门是个小团队——丹麦有两个部门，荷兰有一个，英国也有一个——这种印刷标签使用胶印，丝印，柔印和UV柔印。公司有154员工，两年前年销售营业额为一千五百万。以前的经营者，将公司转交给一个从头至尾目睹了公司逐渐衰亡的亲戚，这个人又邀请退休了的Hadberg解决问题。三个月后，计划并没有如期完成。因此Hadberg和一些合作者在2005年购入了整个公司。很快，他们进行了并购计划，买进更多股权，最近他们的公司正式上市。

　　从几年前到现在，对我们的大客户而言，我们想成为有足够吸引力的合作商。Hadberg说“如果你看看在Scandinavia 和英国的最大的食品加工商之一，五年前他们有60家标签印刷商。他们想要减少到五家，现在他们减少到了三家。当然，如果你是一家小家族企业，你将不可能成为五家之一。你没有能力，没有系统和知识根基，你不会成为一个有竞争力的供应商。这样的情况一再发生。

　

（在任务转换过程中的Nipeter印刷机）

　　我们想要变得更大的另一个原因是原材料,,,这是我们的成本的一大部分，现在占到50%。因此如果你以一个过高的价格买原材料，你不可能完成你的工作。由于公司规模我们能够得以平衡购买点。

　　我们将怎样壮大？组织壮大太慢了，成本过高并且太冒风险。在丹麦，原材料市场非常平稳。在南欧，原材料市场增长了5到6个百分点。但是标签的价格降低了，因此在价值上，丹麦市场正在下跌。

　　我们想要接管其他的公司。欧洲共有2500家标签印刷商。五到七年内这个数字会只有现在的一半。并不是因为这些公司将破产，而是因为这些经营者将达到退休年龄，他们的儿女可能并没有兴趣接管。他们会想要出售。很快这一切都会发生，目前许多公司都在挂牌出售中。

　　接管能保证利润增长，与组织扩大相比风险小。同时接管是进入新市场的通路，接管产生新能力，新点子和新客户。

　　我们的客户之一曾经这样对我们说“如果你在德国购买了一家公司，我们将承诺你们许多的新业务。”因此我想我们想在德国，俄国，意大利和西班牙拓展并接管新的公司。我们计划，至少一年并购一家。同时我们希望在2007年末能够购入第一家。

　　Klimax 已经为客户建立了一种存货管理程序，同时要求客户提供三个月的备用产品数据。“由于自动下单，省去了人力下单，这些客户节约了成本。我们会处理所有的问题。对我们来说这样做的好处是我们可以做工作和材料的预算，平衡生产力曲线最高点和最低点。最终，我们为客户节约了20%到40%的标签成本。而我们只期望一项回报，那就是成为他们唯一的供应商。

　　26家最大的客户，占85%的销售额。其中一半已经使用这一程序。并且这个队伍在不断壮大，我们同时也在不断完善这一程序。

 

纽博泰胶印工作台

　　如大多数丹麦供应商一样，Klimax完全忠于Nilpeter, 一家在Slagelse的机器制造商。Kilmax在胶印标签生产中如鱼得水，Hadberg说，这得益于一个简单原因：

　　“大家都知道胶印，如果你用胶印，你不需要讨论是否你会印刷出一个好的标签。如果你用UV柔印，而一个潜在客户正在使用胶印，你会有一大堆的说服工作要做。从质量角度考虑，胶印是更简单的选择。我们选择胶印的真正的理由是你能以非常快的速度完成订单，并且印刷出许多不同种类的标签，没有机器能好过Nilpeter的胶印机。”

　　Hadberg计划在今年年底辞去董事总经理的职务，但是会在董事会保留一个席位。他的继任者已经选出。他说，这将是一个可以纵观扩张全局的人。扩张会从欧洲开始，然后通过全世界。

　　“我们的公司价值观” Hadberg说，“保证了我们的成功：我们关注客户，反应快速，沟通方便并且诚实。我们信守承诺，我们解决问题，我们基于事实来做决定，而不是个人观点。我们是领先一步的开拓者，除非我们发现目前方案不可行。”

[时间：2007-08-20  作者：By Jack Kenny 翻译  来源：本站]