“北人是靠做印刷机享誉行业的，为什么又想起做印后设备呢？北人搞印后摊子铺得很大，这样会不会削弱北人的核心竞争力呢？现在印后设备市场的竞争已经很激烈了，而且很多国内企业已经发展了多年，现在再投入这个市场，是不是风险太大呢？”

　　“印刷机的确是北人的核心产品，也是几十年的品牌，但这并不等于北人对印后技术一无所知。早在上世纪70年代，北人就曾经进入过印后领域。中国最初的折页机和胶订联动线都是出自北人。只是由于受当时国家的产业调控政策和北人印刷机供不应求的影响，北人有一段时间放弃了印后产品的开发和生产，转而一心一意地去做印刷机。”面对慧聪网编辑有些咄咄逼人的问题，接受采访的北人集团陆长安总经理显得很平静也很从容。   

　　驾驭市场 完成战略布局

　　其实正如编辑所言，在很长一段时间里，北人给人们留下深刻印象的，主要是北人生产的胶印机。曾几何时，北人的印刷机曾经是一机难求。为了能够买到北人生产的计划外的印刷机，有些关系需要走到了北京市市长那里。近些年，虽然这种风光已经不再，但是北人仍然是国内最重要的印刷机制造商，也依然保持着国内规模最大印刷机制造企业的桂冠。

　　上世纪90年代，已经在印刷机制造领域执牛耳的北人又开始向印后设备制造领域进军。陆长安总经理表示，这不是一时的冲动，而是北人集团领导层经过深思熟虑和反复论证才做出的决定。在这里必须说明的是，虽然大家总提北人，但是实际上简称为北人的有两家企业。这就是现在的北人集团和在上海证券交易所上市的北人印刷机械股份有限公司。当初，为了使印刷机的研发和生产有更充裕的资金，北人集团将自己的印刷机生产部分的资产和业务全部转移到了北人印刷机械股份有限公司，并通过在上海证券交易所上市的形式进行了融资，北人集团和北人股份成了两个各自独立的经济实体。

　　这部分资产剥离出去后，北人集团要生存下去，就必须有自己的产品。作为北人集团的主要负责人之一，陆总看到了太多由于把握不好企业发展方向造成的企业关张的例子。要发展新的产品，还是需要依托北人熟悉的领域。结合北人曾经的经历，发展印后设备是个不错的选择。

　　“北人搞印后，还要感谢现在国内的大环境。目前，中国整体经济环境和发展态势非常好，这对印刷行业和印机制造行业的发展非常有利。而中国也提出，要在今后发展成为全球的印刷基地，和全球印机制造的重要基地。企业的发展是与行业的整体发展息息相关的，行业好、行业发展得快，就给企业的发展提供了更多的机遇。现在这样良好的大环境，为北人的发展提供了良好的机遇。对于我们来说，需要做的是要善于抓住机遇，要了解市场认知市场，要了解客户的需求，要了解什么产品适合市场，要把自己的能力和市场的需求很好地结合起来。我们注意到，随着国内印刷行业的发展，企业对印后设备的需求，已经提到了与印刷设备相同的地位。这个时候发展印后产品，正当其时。”

　　正是在这种情况下，北人集团义无返顾地开始重拾曾经放弃的印后设备的生产。在很短的时间里，北人集团迅速布局，这充分体现出北人集团的领导层对市场的驾驭能力。

　　成龙配套 顺应行业需求

　　印后领域产品纷繁复杂，是发展特定产品还是全面出击，这需要北人集团的管理层做出决策。对于这个问题，陆长安总经理表达了他的观点：“北人涉足印后领域也是有选择的，不是什么都做。虽然大家感觉我们的印后产品非常多，但是归结起来，我们的产品主要体现为三个面向，即面向书刊印后加工，主要是折、订、切；面向包装印后加工，主要是模切和烫金；再有就是面向报业印后加工。”

　　在PRINT EXPO 2007展览会上，北人集团展出了八大系列的印后产品，其实这些产品都是围绕着陆长安总经理所说的“三个面向”设计生产的。在这当中，书刊印后方面的产品显得品种很多，陆总认为，这与书刊印后的工艺特征是紧密结合的。“装订一本书，需要经过很多工序，包括裁切、配页、折页、装订、压痕等，这就需要产品的成套性要好。再者，目前国内印刷企业采购印后加工设备，希望能够成套采购的越来越多。如果我们只生产其中的个别品种，用户要想投资做这方面的业务，他在我们这里买了设备后还需要与其他企业的设备配套，这会让他感觉到麻烦。如果其他厂家的产品成套性好，很可能这个客户就流失掉了。另外，分析一下我们的竞争对手也可以发现，有一定规模的企业已经不再生产单机产品了，这些企业生产的都是成套性很全的产品。这几方面的原因，促使我们必须沿着综合配套的方向发展我们的印后产品，只有这样，才能满足用户的需求。”

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　　利用优势资源 重塑核心竞争力

　　虽然北人集团涉及的产品很多，但陆长安总经理认为，这不仅不会削弱北人的核心竞争力，反而会让北人的核心竞争力得到进一步的加强。

　　“中国印刷行业的发展，为印后加工设备制造业创造了新的发展机遇。如果北人自己放弃这部分市场，放弃技术进步带来的这种市场机遇，反而会丧失自己的竞争优势，并且会削弱自己的核心竞争力。这几年，正是由于北人的印后产品有了长足的发展，所以使得北人的核心竞争力得到了进一步的增强。这从这次展会取得的效果就可以体现出来。另外，现在用户要求打包建厂或者需要成龙配套的很多，有这样的需求，他们可以直接找北人，我们可以提供整体解决方案，这也进一步扩大了北人的竞争优势。所以说，北人发展印后，在核心能力和竞争优势方面都得到了加强。”

　　北人集团发展印后产品，也有自己得天独厚的优势。首先，作为一个老牌企业，北人集团拥有国内最大的印刷机械制造和研发的平台，这是企业实力的体现，也是很多企业无法比拟的。另外，北人集团的人力资源丰富。北人集团本身就拥有一大批专业人才，而在进军印后领域的过程中，北人集团又吸引了一批有着丰富经验的印后方面的人才加入北人集团，这进一步壮大了北人集团的人才队伍。在加工能力方面，北人集团也有值得骄傲的地方：北人拥有的加工中心和数控设备，在数量和质量上都是同行业其他企业所无法比拟的。而经过多年的积累，北人的品牌在国内外拥有的强大影响力，以及北人集团拥有的庞大销售体系，更是很多企业望尘莫及的。这些几十年积淀起来的资源，形成了一种强大的综合实力，使得北人集团的印后产品能够迅速发展起来，很快成为了印后领域的重要力量。

　　 高端起飞 打造印刷系统供应商

　　目前，北人集团在印后领域能够提供的设备品种比较齐全，档次也比较高，完全可以满足中、高档印后加工的需求。

　　在PRINT EXPO 2007展览会上，北人集团展出了切纸、配页、折页、胶订、骑马订、模切、烫金、堆积打捆等八大系列的印后产品。提到产品，陆长安总经理如数家珍、滔滔不决。“我们这次展出的印后产品起点很高。像北人集团的堆积打捆机，就是与日本郡是公司合作生产的，可以适应每小时75000的高速印刷的需求，而且不蹭脏、定位准确，是目前该类产品中档次最高的。另外，这次我们展出的两款胶订联动线，完全是我们自己开发的，是我们拥有自主知识产权的产品。这两款设备采用了模块化设计，由胶订包本机和配页机组合而成。如果用户现在购买的是单机，将来有需求的时候，北人可以帮助客户进行扩展，配齐其他设备成为联动生产线。又比如这次北人推出的新款模切烫金机，其中1020规格的每小时烫金的速度可以达到6500张，这在国内是最高速度了。它可以满足镭射、防伪的技术需求，受到了用户的关注。再有像北人集团这次展出的折页机，规格品种非常齐全，有780的、760的、670的、490的，有机械刀、有电子刀，有带书芯压紧装置的，也有环抱式的折页机，有单联的、有双联的，有双栅栏的、4栅栏的、5栅栏的，都是根据用户不同的需求设计的……北人集团印后产品的这次集体亮相，一方面说明北人的综合实力，同时也向大家表明，北人集团要在印后领域扮演重要角色。”

　　这次参展，北人集团也提出了“全方位印刷解决方案供应商”的概念。据陆长安总经理介绍，这个理念在北人集团的“十五”发展规划中，就已经基本就确立了，而在北人集团的“十一五”规划当中，这个概念得到了延续。而高端起飞的北人印后产品，正可以为“全方位印刷解决方案供应商”做出最好的诠释。

　　结束语

　　在印后领域，北人集团在短短的几年中实现了从无到有，成龙配套。“北人印后、高端起飞”并不是一句没有实际内涵的空洞口号，而是北人集团印后产品发展的正式写照。已经起飞的北人印后，肯定会飞向更加广阔的天空，而北人这个民族印刷制造领域的骄傲，也将伴随着新的全面腾飞，成为真正的全方位印刷解决方案供应商。

[时间：2007-08-08  作者：文立  来源：慧聪网印刷行业频道]