如果说第二届中国国际全印展（All in Print 2006）上，柯达、爱克发、网屏、富士胶片等CTP巨头齐聚的上海新国际博览中心1 号馆CTP专区，还常常被人冠以“国际展商区”之名，那么在刚刚结束的第四届中国国际印刷新技术专题展览会（Print Expo 2007）上，同样是位于1 号馆的CTP专区，来自中国本土的CTP品牌已经“占领”了绝大部分的展区。而这两个场景的时间间隔，仅仅只有1年！

    CTP之于中国市场究竟是怎样的定位？这个问题在中国印刷界被问了10年，也被回答了10年，但每次的答案均有不同。“2007 年”、“中国”、“CTP”，当这3个词汇被一同提起时，上面那个问题的答案也许就有了新的版本。

　　一位多年从事CTP销售的业内人士用一句话很好地回答了这一问题：“几年来人们面对CTP所问的问题有了很大的变化，10 年前是‘什么是CTP’，5年前是‘为什么CTP’，而现在问的更多的是‘何时上CTP’和‘第几台CTP’。”

    从语境到购买力、生产力

　　从drupa 1995 上，42款CTP系统的闪亮登场宣告CTP时代的开始，到1996年北京标准出版社引进中国第一套CTP系统。事实上，在CTP技术方面中国与世界同步，但当CTP技术在欧美印刷市场更新换代加速时，当日本提出CTP技术不过是数字印刷的过渡技术时，CTP之于中国，依然是少有地获得了空前持久的关注，但却远未全面普及。然而现在随便翻看一本印刷专业杂志，很难找到完全不涉及CTP内容的。

　　在科印网2007年7月4日开始进行的“ 中国2007年CTP市场调研”中，在回答“您是否已经使用过CTP？”这一问题时，72.6%的被调查者表示已经使用过CTP，而在“2007年一年内您是否购买了或打算投资CTP?”这一问题上，具有购买期望或行为的被调查者比例高达80.82%。根据2007 年已经公布的最新专业CTP市场调查——科印传媒《数码印刷》杂志与中国印刷技术协会数字印刷分会联合组织的“2007年中国CTP应用及投资意向调查”显示，33.3%的印刷企业表示将在一年内引进CTP，而26.8%的企业选择在1～2年内引进。

    种种迹象表明，中国CTP市场继2002 年“首台CTP”的投资高潮，2005年CTP系统及版材市场供求的集中放量，2007～2008年将毫无悬念地成为中国CTP全面普及的标志时期。如果说中国10年CTP之路略显漫长，那么只能说2007年阻碍CTP发展的“路障”正在逐渐瓦解。

　　投资成本：几大国际厂商因技术壁垒形成的寡头已在逐渐瓦解，本土化生产加上生产规模化优势，同时包括中国CTP供应商的崛起，使得虚高的价格被不断打压。尽管实现欧美CTP市场的完全竞争形态尚需时日，但每个人都清楚，这不过是个时间问题。

　　技术优势：早期CTP所带来的优势，消费者并不买账。然而伴随中国印刷市场对印刷品质量要求及生产量、速度要求的不断提高，CTP成为了现今印刷企业的惟一选择。

　　后续供给：除了版材、配套化学材料外，售后服务、零配件是否可以充分供给，也是印刷企业担心之处。同样，海外企业的本土化生产，中国企业“忽如一夜春风来”般的集体亮相，这种担忧早已烟消云散了。

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    进口忙布局 国产初长成

　　中国CTP十年从“概念语境”到“购买投资”，再到“CTP使用率提升”，这种市场的进化也可以从供应一方的动态得以体现。

　　早期柯达、爱克发、富士胶片等国际厂商独步天下，由于CTP产品多为进口，不仅成本高昂，相应的销售服务也因中国市场庞大而鞭长莫及。

　　在科印传媒《印刷经理人》杂志自2001年开始持续进行的“CTP在中国”调查中，大量被调查者表示，接受CTP的两大阻力是“现有客户使用情况不好”和“版材价格高”。

　　早期，某家印刷企业开省内先河，花巨资引进了一台进口CTP，可“水土不服”的设备经常停机，高昂的维修和人工成本，加上生产停滞造成的损失，企业苦不堪言，而这样的痛苦经历也致使该省所有的印刷企业产生了CTP群体恐惧症。

　　版材方面，即使到了2004年，中国大量印刷版材制造企业面对普遍看好的CTP版材市场，依照迟迟不积极涉入，也是考虑到现有市场规模较小，投资回报前景不明朗等。

　　也正是在这种购买者持币观望，新的生产者犹豫不决的胶着状态下，三大CTP供应商打破沉默：爱克发2002年率先在无锡建厂生产CTP版材，富士胶片2003年与中国印刷科学技术研究所合资的北京富士星光开始生产CTP版材，2007年4月富士胶片中国第二家版材厂在苏州投产，2007年下半年柯达厦门CTP版材生产线也将下线……除此以外，据业内人士透露，此前活跃在中国市场的其他CTP进口品牌也正在与多家国内制造商积极洽谈中，希望借合作之机对中国市场进行亡羊补牢式的布局。

　　正是进口CTP供应商对中国市场进行的积极本土化布局，才导致了至今让人记忆犹新的2005 年CTP集中放量，从此前的年增量80多台，一跃增加了202台（该数据来源于《印刷经理人》杂志）。

　　CTP产品供应链的逐步完善，对版材等耗材价格下降的强烈预期，中国市场的CTP热情终于被点燃。

　　与此同时，我们也惊喜于国产CTP设备及耗材厂商介入市场之行动迅猛。从2005年普润特通过喷墨CTP实现中国本土CTP生产企业零的突破，到2006 年天锐精仪5台、周晋科技3台、营口冠华1台，以及2007 年杭州科雷震撼推出只有50多万元的雷霸CTP设备。引用乐凯二胶一位专业人士所言：进口CTP设备价格昂贵、贪图功能全面，完全忽视了中国印刷行业最大的组成部分——业务导向性强、追求实用方便的中小型印刷企业的市场需求。而中国人了解中国人，相信这种度身定做式的国产CTP设备将会有非常乐观的市场前景。

　　其实中国本土CTP更吸引人眼球的是CTP版材市场，技术实力雄厚的乐凯二胶已经可以为市场提供各类CTP版材，而四川炬光抓住良好机遇，一跃成为国产CTP版材的重要供应商。在科印网 “中国2007年CTP市场调研”网络调查中，炬光凭借34.72%的好成绩在“您心目中最喜欢的CTP版材品牌”评选中遥遥领先。一位炬光CTP版材的用户对炬光采取的“购买CTP设备，马上赠送版材试用”的新颖营销方法大加赞赏。

  　除此以外，温州康尔达、上海界龙、天津兆维、龙马铝业等一大批国内PS版生产巨头，都相继推出了自己的CTP版材产品。

　　进口忙布局 国产初长成，2006 年以来中国CTP市场空前的繁荣。同时规模化效应使得生产成本降低，市场竞争加剧，CTP版材价格一路下跌，让印刷企业宽心不已。但47.1%的被调查印刷企业可以接受CTP版材价格仅高出PS 版材10%（数据源自科印传媒《数码印刷》杂志与中国印刷技术协会数字印刷分会联合组织的“2007 年中国CTP应用及投资意向调查”）。

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    投资决策更务实 城头变换大王旗

　　没有对手的竞争连游戏都不是。

　　尽管在科印网“中国2007 年CTP市场调研”网络调查中，柯达、爱克发、富士胶片、网屏、海德堡等CTP供应商依然毫无悬念地成为网友颇受好评的品牌，虽然投票结果比较分散，但是依然可以嗅出来自市场竞争的火药味。

    与2002 年等早期投资购买CTP系统的印刷企业“打广告、展实力”的消费心理不同，2007 年投资购买CTP的印刷企业有很多是购买的第二台或第三台设备；也有很多是在确定CTP投资能够有利可图之后才做出购买决策的谨慎投资者。这种“实用主义至上”的消费氛围，使得2007 年中国CTP市场的投资方向逐渐明朗。 　

　　鉴于出版及商业印刷企业竞争激烈的市场现实，目前大多数印刷企业采取多业务齐头并进的低风险策略，这在科印网“中国2007年CTP市场调研”网络调查中也得到了证实。在回答“您购买投资CTP主要用于下列哪个领域？”这一问题时，52.7%的被调查者选择了“商业/ 包装混用”。

    而在“您所希望购买或已经使用的CTP设备幅面类型是？”这一问题中，显然人们对于对开幅面更感兴趣，有77.03%的被调查者给予支持。结合针对“您的CTP年用版量是多少？”这一问题，有54.17%的被调查者选择了2 万张以上。

　　从中我们不难看出，CTP所带来的生产效率的提高，是印刷企业最为看重的。苏州某印刷企业负责人的一番话证实了这一结论：“在我看来，CTP所带来的印刷质量的提高并不明显，但在减少废版、人力、耗材等方面的投入，较传统制版优势明显，如果能尽最大可能提高CTP的单位时间出版量，收回CTP的投资并非难事。”

    在对部分印刷企业的采访中，记者了解到，之所以选用进口知名品牌的CTP，主要是看重其值得信赖的质量，但同时，也抱怨很多功能对于他们而言有些多余，为这部分无用功能买单十分不值。这种市场需求也正是国产CTP设备进入市场的突破点，正如乐凯二胶一位人士所说：中国印刷企业都很敬业，希望取得技术优势，进而取得市场优势。所以即使他们的钱不是很多，但却敢于尝试，只要产品是完全以他们的需求为导向设计的。

　　国产CTP设备制造商由于具有很好的本土市场理解力，以及较为灵活的产品策略和明显的成本优势，“单台CTP设备定制”的经营模式在市场广受好评。如山西某印刷厂购买了一台周晋科技生产的CTP设备，按照产品统一规格，各项指标均符合山西这家印刷厂的需求，但周晋科技在得知该印刷企业为了节省成本，今后会主要使用价格低廉的国产CTP版材时，他们专门加大了这台CTP的吸尘功率，使得涂层较厚的国产CTP版材不会因为在制版时产生更多粉尘而影响整台CTP的正常运行。

　　在CTP供应商群雄逐鹿之际，没有谁可以准确预测哪一家才是最后真正的王者。但于2007 年掀开中国CTP战国时代大幕的供应商们，他们也许已经证明了，只有仔细倾听客户的需求，并为其实现，客户才会用他手中的钞票把你留在惨烈的PK 台上，最终晋级成功。 

[时间：2007-08-01  作者：余堃  来源：科印网]