“我要印”电子商务平台引领业务模式革新

  近几年,在电子商务大环境的影响下,印刷包装行业的电子商务也有很大的发展,直观的体现是专业网站数量多了很多,据笔者不完全统计,目前大概有300个印刷行业的专业网站。许多印刷企业,也纷纷建立了自己的网站,或者加入一些行业网站成为会员……但是,印刷行业的电子商务化进程真的展开了么?

  目前对于印刷厂来说,业务就是生命线,如何获取更多的业务,是每个印刷厂每天的必修课题。我们曾对500个印刷企业做过一份调查问卷,其中有一个问题是印刷厂目前的业务获取模式,见下表:

(图标来自:www.woyaoyin.cn)

  有39%的印刷厂的主要获取模式是通过老客户介绍
  有22%的印刷厂的主要获取模式是通过朋友介绍
  这两项占到了61%的比重,而通过网络来寻找业务的仅占到14%

  据了解,印刷的设计稿目前已经基本实现数字化,任何作为都可以通过数字格式来完成传递,比如通过数字介质:光盘、U盘等,通过在线传输:qq、msn等聊天工具。既然文件已经数字化,那么就有理由相信印刷服务可以实现电子商务化。并且,印刷行业的电子商务化进程,应当从印刷服务这一端先展开。

  回头看所有需要印刷的企业,印刷采购对于他们来说有何困难?对于大多数企业来说,印刷采购比办公采购要复杂的多,但是又是每个企业所不可或缺的一部分,每个经营中的企业每年都会需要大量的印刷品,小到名片,信封信纸,大到宣传册,产品目录等等。据我们了解,前些年,企业的印刷采购负责人往往通过电信黄页来寻找印刷厂,之后是通过地方性的报纸广告,现今互联网普及程度较高的情况下,他们大多通过baidu等搜索引擎来搜索印刷厂,找印刷厂给自己的采购报价,选择,然后达成交易。从供应商的寻找方式来说,是比较费劲的。此外,印刷采购还有以下几个问题:

  1) 如何知道印刷价格是公允的?
  2) 如何了解印刷服务供应商的质量?
  3) 如何保障印刷服务供应商的交货时间?

  实际上,企业需要把目前的主动寻找报价的方式,转变为被动接受报价的方式。也就是说如果有一个专门提供印刷服务交易的电子商务平台,企业要做的事情就是发布、描述清楚自己的印刷服务需求,然后等到大批印刷厂来报价,接下来可以从众多的报价中根据条件(价格、信誉、大众评价、交货时间等)择优选择供应商。这个过程,免去了企业的麻烦,大量节约了人力、物力、时间,并且更为有效可靠。

  回过头来看“我要印”(www.woyaoyin.cn)这个印刷服务交易平台,整个平台完全为印刷服务交易而设计的,在这里,有大量印刷需求,来自全国各地的都有,他们的需求各不一样,有求印海报的、有要名片的、有需要宣传册印刷的、有求购纸盒印刷的……大批活跃的印刷厂,会在第一时间通过在线方式给企业报价,双方进行在线沟通后达成交易,并通过在线支付完成交易。这真是一种非常好的体验方式。

  可以这样说,“我要印”平台在做一件事情,也就是他们的宗旨:让印刷变得简单。我要印的项目负责人介绍说,帮助大众企业把印刷采购变得简单,帮助印刷企业把业务获取模式变得简单,它会形成一个集中效应,大家会喜欢上这种业务模式的。

  “我要印”平台的域名也非常有意思,www.woyaoyin.cn,就是“我要印”的中文拼音,客户一念就记住。这个平台刚刚上线不到一个星期,但已经受到了很高的关注度。数据显示,大量的企业开始在这里寻找服务供应商,更多的印刷企业开始注册并成为活跃用户。我之所以推荐这个平台,是相信每个印刷企业上去,都会有一种全新的体验!

[时间:2007-07-20  作者:佚名  来源:CPP114]

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