近几年，在电子商务大环境的影响下，印刷包装行业的电子商务也有很大的发展，直观的体现是专业网站数量多了很多，据笔者不完全统计，目前大概有300个印刷行业的专业网站。许多印刷企业，也纷纷建立了自己的网站，或者加入一些行业网站成为会员……但是，印刷行业的电子商务化进程真的展开了么？

　　目前对于印刷厂来说，业务就是生命线，如何获取更多的业务，是每个印刷厂每天的必修课题。我们曾对500个印刷企业做过一份调查问卷，其中有一个问题是印刷厂目前的业务获取模式，见下表：

（图标来自：www.woyaoyin.cn）

　　有39%的印刷厂的主要获取模式是通过老客户介绍
　　有22%的印刷厂的主要获取模式是通过朋友介绍
　　这两项占到了61%的比重，而通过网络来寻找业务的仅占到14%

　　据了解，印刷的设计稿目前已经基本实现数字化，任何作为都可以通过数字格式来完成传递，比如通过数字介质：光盘、U盘等，通过在线传输：qq、msn等聊天工具。既然文件已经数字化，那么就有理由相信印刷服务可以实现电子商务化。并且，印刷行业的电子商务化进程，应当从印刷服务这一端先展开。

　　回头看所有需要印刷的企业，印刷采购对于他们来说有何困难？对于大多数企业来说，印刷采购比办公采购要复杂的多，但是又是每个企业所不可或缺的一部分，每个经营中的企业每年都会需要大量的印刷品，小到名片，信封信纸，大到宣传册，产品目录等等。据我们了解，前些年，企业的印刷采购负责人往往通过电信黄页来寻找印刷厂，之后是通过地方性的报纸广告，现今互联网普及程度较高的情况下，他们大多通过baidu等搜索引擎来搜索印刷厂，找印刷厂给自己的采购报价，选择，然后达成交易。从供应商的寻找方式来说，是比较费劲的。此外，印刷采购还有以下几个问题：

　　1） 如何知道印刷价格是公允的？
　　2） 如何了解印刷服务供应商的质量？
　　3） 如何保障印刷服务供应商的交货时间？

　　实际上，企业需要把目前的主动寻找报价的方式，转变为被动接受报价的方式。也就是说如果有一个专门提供印刷服务交易的电子商务平台，企业要做的事情就是发布、描述清楚自己的印刷服务需求，然后等到大批印刷厂来报价，接下来可以从众多的报价中根据条件（价格、信誉、大众评价、交货时间等）择优选择供应商。这个过程，免去了企业的麻烦，大量节约了人力、物力、时间，并且更为有效可靠。

　　回过头来看“我要印”(www.woyaoyin.cn)这个印刷服务交易平台，整个平台完全为印刷服务交易而设计的，在这里，有大量印刷需求，来自全国各地的都有，他们的需求各不一样，有求印海报的、有要名片的、有需要宣传册印刷的、有求购纸盒印刷的……大批活跃的印刷厂，会在第一时间通过在线方式给企业报价，双方进行在线沟通后达成交易，并通过在线支付完成交易。这真是一种非常好的体验方式。

　　可以这样说，“我要印”平台在做一件事情，也就是他们的宗旨：让印刷变得简单。我要印的项目负责人介绍说，帮助大众企业把印刷采购变得简单，帮助印刷企业把业务获取模式变得简单，它会形成一个集中效应，大家会喜欢上这种业务模式的。

　　“我要印”平台的域名也非常有意思，www.woyaoyin.cn，就是“我要印”的中文拼音，客户一念就记住。这个平台刚刚上线不到一个星期，但已经受到了很高的关注度。数据显示，大量的企业开始在这里寻找服务供应商，更多的印刷企业开始注册并成为活跃用户。我之所以推荐这个平台，是相信每个印刷企业上去，都会有一种全新的体验！

[时间：2007-07-20  作者：佚名  来源：CPP114]