家中订报的人会发现，每隔一段时间，家居巨头宜家就会给你送来一本新品目录册，推介这一季店里的新品。说起目录营销，或许这是大多数人最直观的感受。随着市场的细分，家居用品、儿童用品和服装等行业应用目录营销模式进行销售的开始增多，这成为实体店、网络销售以外的另一种销售方式。

　　●目录销售当下正流行

　　目录营销是运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。

　　当很多人认为像杂志或者目录册这样的纸质媒介已经没有什么出路的时候，某些商品的目录营销却受到欢迎，尤其是受到一些白领阶层的欢迎。

　　家居行业或许是最适合做目录营销的行业，因为他们的产品有天然的展示优势。两年前进入中国的日本知名生活方式品牌Felissimo芬理希梦一直做目录营销，据Felissimo芬理希梦中国公司刘学颂总经理介绍，以最近推出的“个人进口”业务为例，他们精选了五大商品目录供会员们选择：杂货、女装、童装、内衣和女红。这些目录杂志除了介绍商品特征的页面外，还加入了介绍品牌内涵和用途的纯介绍性内容，所以说是时尚类的杂志也完全没问题。

　　儿童用品商家是推动目录营销的另一个行业。从去年到今年，随着金猪宝宝的增加，在家里靠着一本《红孩子直购目录》买遍生育前后所有用品的人不在少数，红孩子婴幼用品公司的有关负责人告诉记者，近两年来他们的会员在稳步地增长。

　　●目录销售创新不敢停

　　当然目录销售之所以有市场，自有其原因。印刷的精美是必须的。商家的气质、品质从这些精美的册子上自然表现出来，谁也不会相信一份印刷质量低劣的目录册的背后是一个出售好产品的商家。

　　但这一点只是表面上的。目录销售能如此受欢迎，和它的一些创新做法分不开。在这个时代，没有哪一个做目录营销的商家会排斥网络，他们相信只有把网络销售和目录销售结合起来才可以获得完美的成功。

　　几乎所有做目录销售的商家都希望当他们把像杂志一样的目录册送到消费者手中的时候，不仅仅是在传递产品，还在传递一种新的生活方式。宜家就是想告诉大家，来自北欧的简洁明快的家居风格能够让你充分地利用有限的自然空间，而让你的心理空间得到自由地释放。

　　●白领最痴迷目录营销

　　“他们的手工制作很精细，而且我觉得日本的流行文化是影响整个亚洲的。所以当时看到他们的目录册就忍不住订购了他们的东西。”在写字楼工作的黄小姐说的是Felissimo芬理希梦的“个人进口”，也就是你根据他们的目录册给他们北京分部打个电话订购你要的东西，一个月后，你所要的东西就可以从日本到你的手中。

　　对于大部分白领而言，这样的新鲜体验确实不错。不过毫无疑问，电话订货、送货上门、货到付款的购买方式也加了不少分，尤其是价格优势，这是大家喜欢目录营销的重要原因。刚生完小baby的洪女士说，《红孩子直购目录》上的价格比商场甚至超市都便宜。以纸尿裤为例，帮宝适的一款在大商场的超市要卖110元，而在红孩子目录上，只要90元左右。

　　对于追求生活品质的白领尤其是女性白领而言，一册在手，轻品香茶自是一种享受，如果说今后除了实体店就是网络购物，而不再有目录营销，她们一定不答应。她们会说：“阳光正好的下午，喝着茶，看着印刷精致的册子上自己心仪的商品，那才是生活。”

[时间：2007-07-10  作者：佚名  来源：北京青年报]