代理EFI设备的北京运源数码科技有限公司海外市场部区域销售经理赵锦先生，与笔者在15届上海国际广印展期间偶遇。期间对EFI设备的了解，多得赵先生指点，而言谈间也不免谈起众展商对广印展的评价。

EFI已经收购了喷墨打印机制造商VUTEK，其业务包括“色彩管理软件+喷墨打印机”等

图为EFI在15届上海国际广印展上展出的UV喷墨打印机 

    必胜网：EFI参展，如何引导潜在客户购买EFI设备呢？此外，广印展主办方打出了要为参展商创造“世博会”商机的口号，请问EFI是否会有意识地去调查世博会的商机，以此引及引导客户购买呢？

    赵锦：终端客户许多不知道盈利点在哪里？我们要告诉客户，打印一平方米，成本和利润各是多少。至于说世博会商机，我们似乎没有考虑那么多。

    必胜网：EFI为什么会参加15届广印展呢？

    赵锦：广印展，基本上做到了把广告业界好的制造商和用户集中在一起的目的。每个参加的企业，都会把自己最有优势的产品亮出来，希望以此来寻找到新的盈利增长点。可以说，全球的广告制造商或用户，基本上都知道上海有个广印展。能够做到这一点很不容易。现在全球好的广告展还有美国的ISA、德国的FASPA。

    必胜网：我关注到一个现象，广印展是每年一届，而在广告技术设备领域上，它能做到全球知名；目前在中国较为知名的，侧重于展示印刷包装领域设备制造商最新技术的，号称全球第六大展会之一的CHINA PRINT 举办周期是四年一届。您觉得是什么原因呢？

    赵锦：印刷包装领域的技术更新不象广告技术设备领域那么快，比如说UV机，以前国内没人做，现在已经有国内制造商开始做自己的UV机了。

    背景：上海国际广印展是由原“上海国际广告技术设备展览会”和“上海国际印刷包装纸业展览会”合并而成，今年是合并后举办的第一届。据了解，下一届的上海国际广印展展出面积将达到15万平方米。

[时间：2007-07-05  作者：艳美如花  来源：本站原创]