“我的印刷机是海德堡的”，“我的印刷机是曼罗兰的”，“我的印刷机是小森的”……如果你要印点活，找到印刷厂以后，首先听到的大概就是这样的介绍。于是乎在这些云山雾罩的介绍中，你会觉得“诶，这家印刷厂的实力听起来好象蛮不错的嘛，这些印刷机好象都是外国的嘛。”于是你就决定在这家企业印你的活了。

    其实，一家企业的印刷设备是哪家的，真的那么重要吗？我看不见得。我在印刷行业工作也算有些时日了，接触印刷厂不在少数。从我了解到的情况看，虽然印刷机不同可能会造成印刷品的质量有些差别，但是差距远没有人们想象中的那么大。无论是海德堡的印刷机，还是小森的印刷机，亦或是国内北人或者其他企业生产的印刷机，如果领机的水平高，都是可以印出好活来的。对于不是作业从事印刷的人来说，凭借肉眼是很难分辨出其中的差距的。在这方面，与其看设备，不如看机长的水平。

    当然，印刷厂接活是不可能细致到连机长的资历和水平都告诉你的，他不会说你也想不起来问，最多也就是带你去厂里看看他们的印刷机。可是看了你又能看明白什么呢？

    所以，如果你有业务要找印刷厂，不妨换个思维方式。当然印刷厂是应该去看一看的，但不是看那台蠢蠢地摆在那里的印刷机，他的印刷机是什么牌子的对您来说没意义。您应该自己用眼睛去看一看他没有给你介绍的东西。

    到了印刷厂，你可以先看环境，如果厂区里面原材料的堆放乱七八糟，至少说明这家工厂的管理不上档次。此外，印刷厂的管理还体现在一些细节上，比如车间里物品的摆放是否井然有序，废料都堆放在什么地方，机器上是否干净，样张和印成品是不是码放得很整齐，印刷车间有没有空调和加湿设备，地上有没有垃圾。如果这些做得很到位，那么这个环节基本可以过关了。

    结合你自己的活，我还建议你看看印刷厂的印后加工设备。要知道，印后加工就是印刷厂这个木桶上那块最短的板子，往往是前面印出来了后面做不出来。如果这个企业的印后设备只有简单的几种，那么建议你还是换一家印刷厂的好。不要轻信业务员的拍胸脯，生产不是他来做的，保不齐最后交活的时候就会给你往后拖。印刷厂耽误工夫，多一半出在印后而不是印刷上。与其最终耽误了事情，不如将风险扼杀在摇篮里。

    这些都没问题了，你再看看给你的合同，里面有没有对你不利的地方。如果有的话，不妨来个先小人后君子，该删的删，该改的改，合同里尽量不要有模棱两可的话，也省得等到完活了再打嘴官司。

    好了，这些事情都齐了的话，您就可以大笔一挥签协议了。当然这是我的一些观点，也许不全面，具体的您自己还要再掂量掂量。不过请记住，话是可以编的，但是您的眼睛不会骗您。

[时间：2007-06-22  作者：文立  来源：慧聪网印刷行业频道]