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　　编者按：本文主要向大家传达了这样一种思想——勇于改变才是印刷企业在市场竞争中取得成功的重要因素。

　　小胶印市场最早形成于上世纪四十年代晚期和五十年代早期，当时美国刚刚从二战中摆脱出来，各行各业都呈现出了高速发展的态势，而且对印刷的需求量也有了明显的增长。简单的产品目录、产品介绍、价格表和其他印刷材料等都为制造业的快速增长提供了有力的支持。

　　小胶印的增长也带动了对耗材需求量的增加，其中包括印刷油墨、印刷化学药剂、纸张、橡皮布和印版等。为了满足市场需求，独立的印刷经销商应运而生，地区性资源的优势也变得异常明显。很快，这种印刷经销商就成为了印刷服务和耗材供应商最为依赖的交易资源，并且能为八百多个地方的印刷厂提供技术支持、行业趋势预测、新产品技术介绍和教育培训等服务。

　　小型印刷厂通常都具有“我能行”的精神，而且具备大型印刷企业所欠缺的创新意识。

　　向彩色印刷过渡

　　随着小胶印市场的不断成熟，平面设计师和印刷客户也逐渐意识到了彩色对于印刷品效果的重要性，于是，印刷市场也要经历从黑白印刷到双色和彩色印刷的过渡。新的发展趋势迫使行业供应商不得不推出新的产品，以帮助印刷厂满足印刷客户的这些需求。

　　举例来说，油墨公司必须扩大标准色的种类，并要为客户提供特殊色匹配服务。设备制造商推出了大幅面双色印刷机，这种设备就像是在一个单色复印机上添加了一个彩色打印头，能够使人们在同一个橡皮布上印刷第二种颜色。潘通匹配系统最早出现在1956年，它为人们提供了500种可以用胶印机印刷出来的色彩，从而进一步扩大了复印机的功能和潜在的输出能力。毫无疑问，黑白小胶印的时代真的已经结束了，取而代之的是一个更加复杂、更富有创造性和更加专业的新时代！

　　过渡时期

　　有些人可能会认为小胶印发展的高峰出现在1988年，当时数字印刷已经开始向印刷市场渗透，并对胶印技术形成了一定的威胁。最早出现的以墨粉技术为基础的印刷设备是黑白复印机，而现在又增加了单色和数字彩色复印机以及喷墨打印机。这些设备不但使用简单、运转快速、价格合理，而且能为用户带来更高的印刷质量，从而促进了数字技术在小胶印市场中的推广。

　　像柯达NexPress、赛康、惠普Indigo和施乐iGen等数字印刷机不应该被看作是胶印机的敌人，而应该被看作是它们的合作伙伴。

　　举例来说，内部印刷厂一般都不具备成本效率，因此与方便快捷的外包服务相比，它们似乎失去了存在的意义和价值。但是如果人们能在办公室或工作组内安装几台复印机，那么马上就能看到不一样的效果。如果你想要复印40份文件，只需要走到离自己最近的那台复印机旁边就可以了，而不必与任何化学药剂、印版、油墨和其他供应商打交道。与此同时，大型商业单张纸印刷厂所使用的先进的胶印技术也为中小型印刷厂带来了福音。为了占据更大的市场份额，快印店和小型商业印刷厂纷纷扩大了自己的产品种类，并引进了大幅面彩色印刷技术。如今，无论是大型商业印刷厂还是规模较小的内部印刷厂，都在用数字和胶印混合技术来为自己的客户服务。

　　数字印刷和胶印——协调的合作伙伴关系

　　“如果你打不过他们，就要想方设法成为他们中的一员”这句话也同样适用于那些急需弥补自己的不足的小型印刷厂。人们不应该把柯达NexPress、赛康、惠普Indigo和施乐iGen等数字印刷机看作胶印的敌人，而应该学会利用数字印刷技术的优点来弥补胶印技术的缺点。每一种印刷工艺都能满足一部分客户的要求，而且很多小型印刷厂都通过将胶印和数字技术结合在一起来发展自己的业务，并为客户提供更多的服务。
可变数据印刷就是混合印刷的最佳典范，虽然它也可以只通过数字印刷机来印刷，但人们最好还是将传统胶印与数字技术整合起来进行生产。比如说：一个客户想要定购数千份高质量的有光泽的文件夹，同时还想用金属油墨在文件夹的封面上印刷企业的标志，而在文件夹的内部，这个客户想要印刷一个带有个性化字体和某一特定活动的邀请函的定制化产品目录。

　　像小册子和其他材料的电子版文件都可以储存在服务器上，并能按照客户需要的数量进行印刷。在印刷数量较少（几十或几百份）的时候，人们可以用数字印刷机来印刷来印刷文件；而在印刷数量较多的情况下，人们也可以在传统的胶印机上进行生产。对于短版活来说，印刷厂可以在彩色胶印机上印刷产品的封面，而在数字印刷机上印刷黑白内页。

　　这种理念也可以推广到其他行业中，例如：书刊出版。在这个行业中，审稿人员必须要在书刊正式出版和推向市场之前拿到一份书刊的复印件。随后，这本图书可能就要永远处于“印刷状态”，并按照市场需要的数量进行生产。这个生命周期的中间状态当然是大批量胶印生产。而其他阶段就会安装市场的需要进行数字印刷。

　　如果能选择正确的印刷技术，那么印刷厂就能为客户带来更多的东西。

　　目前市场上常见的杂志或其他出版物一般都含有一个批量生产的核心内容和一个用数字设备印刷的定制外封面或外部页面。同样道理，不同版本的广告插页也能用数字的方式进行生产，并与胶印机批量生产的出版物整合在一起。

　　很多印刷厂，甚至是小型印刷厂现在都能为客户提供封装服务，并为某一产品的发布印刷议定数量的营销材料，但是这些材料中所含的与接收者有关的信息都是用数字技术印刷的。

　　同时拥有数字印刷机和胶印机的普通印刷厂或数字印刷厂能为自己的客户或母公司提供更多的选择和更高的生产效率。无论是50 份产品目录还是5000份产品目录，无论是25张销售表格还是25000张销售表格——无论是在涂布纸、哑光纸还是复合材料上印刷——无论是进行折页、装订还是其他印后加工，只要你能为自己的活件找到合适的技术，就一定能达到较高的生产效率和成本效益。

　　毫无疑问，小型印刷厂所面对的状况在过去五十年里已经有了翻天覆地的变化——而且随着行业的发展，这种变化也将继续发生下去。但是小胶印市场的核心和灵魂都没有发生任何变化。小型印刷厂仍旧是当今印刷通讯行业中一个重要的组成部分，虽然它们现在所采取的印刷方式有所不同，但它们每年都能生产出数百万张的页面并为数百万个客户提供满意的服务。小型印刷一般都具有不服输的劲头和大型企业所欠缺的创新精神，这一点从来就没有改变过。无论它们采取哪种方式进行生产，结果总是会让自己的客户感到喜出望外。

[时间：2007-06-08  作者：必胜  来源：本站原创]