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　　编者按：印刷数量的减少、个性化元素的增加和颜色种类的丰富标志了大批量数字印刷技术的成熟。

　　印刷业内人士普遍认为：大批量数字彩色印刷技术的突飞猛进是由“双E”指标的不断提高而推动的，而我们在这里所说的“双E”就是效率（efficiency）和效力（effectiveness）。

　　想要靠效率取胜的企业会尽可能控制公司的现金流转，并从印刷机、个人和工艺流程等各个环节上下手，努力提高自身的生产力。施乐集团图像传播公司的副总裁Tom Wetjen说：“这意味着要对库存进行严格控制。任何一个产生浪费的环节都有可能成为数字印刷的用武之地。”

　　要想使印刷品变得更有价值，也需要进行有效的沟通。彩色文件和精美的包装等都能在企业传递信息的过程中起到重要的作用。贝灵巧公司的业务开发副总裁Mark Van Gorp说：“现在很多企业都把自己的文档战略与客户的发展战略结合在了一起。”在银行和经纪领域，这意味着有价值的客户或潜在客户将收到全彩色的文件，而不太重要的客户只能收到成本低廉的普通文件。

　　当然，大批量数字印刷技术的发展并不平衡，它在某些垂直市场上的发展状况要明显好于其它市场。从总体上来说，到2010年，复印和数字印刷市场的产量将达到9210亿印，年均复合增长率（CAGR）约为2%。这些页面的零售值将保持9%的年均复合增长率，并将在2010年底达到730亿美元。

　　按需彩色印刷要求印刷设备具有24 ppm以上的生产速度，它也是促进数字印刷市场发展的动力之一，而且InfoTrends公司按需印刷和出版咨询服务主管Jim Hamilton预测，按需彩色印刷市场的零售额将在2010年达到500亿美元。

　　IBM商业印刷解决方案公司的总经理Chris Reid表示整个事务性印刷市场在今年的表现比较平稳，价格压力的不断增加促进了市场上企业合并现象的增多，同时电子银行的兴起也减少了传统银行对印刷服务的需求。

　　市场的剧烈变化迫使印刷厂不得不把目光放在了购买设备的投资回报率上。GBC公司的高级产品经理Cindy Pilch说：“他们恨不得在24小时甚至更短时间内看到收益。”

　　但是有些垂直市场还是呈现出了欣欣向荣的发展态势，直邮就是其中的一个。据Reid介绍，这一领域在单色和数字彩色领域都取得了不俗的成绩，并保持着稳定的增长速度。随着直邮中广告信息的不断增加，直接营销也成为了众商家最为看重的一种营销方式。

　　Creative Imaging公司的总裁Bernard Bahn也肯定了网络在数字印刷技术发展的过程中所起到的重要作用。个性化网页目前已经受到了越来越多的客户的喜爱。邮寄公司常常会设计出带有个性化网址的明信片，引导他们去参与网络调查或其他营销活动。网络到印刷系统的发展也促进了印刷市场的大幅度增长。

　　奥西数字文档系统公司的高级产品营销经理Guy Broadhurst说：“一对一营销将继续保持增长，而且随着营销专家对这项技术的不断了解和认可，它只能变得更加火爆。即便它是一对一营销，人们也没有必要降低它的产量。”

　　在电信市场上，手机使用量的不断增加促进了印刷业务在这个领域的健康发展。法制环境的不断健全也推动了印刷市场的增长，因为有越来越多的企业需要用书面文件来约束交易双方的行为，最大限度地保护自己的利益。

　　Reid说：“以前只有大型内部印刷厂才会为这个问题而烦恼，但现在我们发现它也影响到了一些小型印刷厂。”

　　最后，医疗保健和金融也是数字印刷增长速度最快的两个市场，因为人们对可变数据的使用频率和对某些内容的再版数量都比以前有所增加。

　　柯达Versamark公司的营销副总裁Ron Gilboa认为去除医疗保健的神秘色彩就是一个很好的例子，结算表满足了个人接受者、处方清单和账户余额的需要。医疗保健市场推动了人们对骑马订和无线胶订的需求的增长。

　　将营销材料放在结算单表面的做法被Gilboa 称为从内插页到表面插页(onserts)的转移，它也是推动数字印刷市场向前发展的一个主要动力。Ted Seward 是贝灵巧公司的营销和传播总监，他认为更高的邮寄率促进了向结算单营销(on-state-ment marketing)的转移，从而在不减少营销信息的情况下减轻了邮件的重量。

　　事务性印刷厂也不能止步不前。Wetjen 说：“我们知道有一些制作节日贺卡的企业十分善于进行可变数据的印刷，并且能通过这种生产方式在设备发生停机的时候减少企业的损失。”

　　更短的版长，更多的机会

　　Bahn说：“印刷市场上的短版印刷机会正在增长。”据了解，Creative Imaging公司是一家位于圣路易斯的拥有21年历史的商业印刷厂，它在1991年引进了施乐DocuTech印刷机，并成为了当时第一个购买这款设备的印刷厂。在1996年，该公司正式成为了一家专业的按需印刷厂。

　　包括手提电脑和互联网在内的多种技术的进步也促进了印刷业的增长和新机会的出现。Wetjen说：“以前那些从我们手中抢去订单的人现在又把订单送了回来。”虽然电子帐单影响了印刷厂的一部分业务，但网络也能起到一个海量文件库的作用。

　　通常在数字印刷机上生产的短版活已经对书刊印刷领域产生了深远的影响，据Bahn介绍，书刊的按需印刷和出版让每一人都拥有了说出自己内心故事的机会。

　　对数字出版社来说，这并不是一个不切实际的幻想，而是一个已经相当成熟的机会。科普图书和其他短版书刊都能参与到这个游戏中来。Wetjen说：“库存管理现在已经成为了人们讨论的焦点，而没有人关心每一个页面的成本。”

　　Reid指出IBM公司已经发现，现在有越来越多的胶印厂开始引进数字打印机，以便于满足书刊出版市场对短版印刷的需要。

　　标准印后加工系统公司的营销总监Mark Hunt认为书刊的短版印刷还将继续取得发展，现在的问题是，这块肥肉到底会落在小型自助出版社的手中还是商业印刷厂的手中，或者是两者兼而有之。

　　Bahn的Creative Imaging公司在购买施乐iGen印刷机之前，主要服务于自助出版市场。但在购买了这台设备之后，他们扩大了自己的市场范围。互联网的兴起使人们具备了自我宣传的能力，因此自助出版社为Creative Imaging公司带来了前所未有的好机会。除了印刷书刊和家谱以外，这家公司还能印刷含有高分辨率数字照片的回忆录。Bahn说：“这是近几年来刚刚形成的一个市场。”

　　此外，该公司还开始寻找更多的广告印刷业务。Bahn继续说到：“除了过硬的印刷质量之外，我们的另外一个优势就是能够满足客户对生产周期的要求。”

　　另一个比较令人看好的数字印刷市场是年鉴印刷市场。Wetjen回忆说：“在我小的时候，每个人都想拥有一份年鉴，而现的孩子们根本就不会对与自己无关的东西感兴趣。”

　　Seward指出数字技术也是一个非常混乱的市场。他说：“邮寄公司开始涉足印刷领域，而印刷厂也开始进军邮寄市场。”他所在的公司于近日推出了Printegrity喷墨解决方案，从而能让邮寄公司在邮件上印刷图案、条形码、地址、时间、日期邮戳和可变信息。

　　印刷厂甚至可以考虑印刷“day A”报纸，这是一种在出版日向世界各地发行的报纸。伦敦的商业旅行者可以通过当天的《波士顿环球报》看到这份报纸，数字印刷厂也可以借助它们进入新兴的市场。

　　去年十月，柯达公司提出了专为这个市场而设计的Versamark VX5000数字打印机，这款设备还配备了来自Hunkeler的联机印后加工系统。据柯达公司介绍，这个解决方案可以以500英尺/分钟的速度生产标准的双色报纸。

　　Gilboa补充说：“我坚信商业印刷厂能够在目录、函件和书刊出版市场找到属于自己的一片天地。”
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　　丰富的色彩

　　IBM公司的Reid说：“数字彩色印刷也许能够提升产品的零售价格，但单色印刷低廉的价格巩固了其在市场上的主导地位。”他预测彩色页面和单色页面在成本上的差距仍将十分明显。

　　Seward补充说：“数字彩色印刷的成本并不合理，除非它能印刷出更加有效的页面。”

　　Reid说：“我们看到了数字印刷从单色向彩色的过渡，但这主要是针对大批量印刷活件的。”为了适应市场的变化，IBM公司在近日举行的Graph Expo展会上推出了采用喷墨技术的全新彩色印刷平台，这款打印机每分钟能够生产916个彩色双联页面。

　Punch Graphix公司也为自己的产品线增添了一款全新的大容量数字彩色解决方案。这款名为赛康6000的印刷机能为用户带来160页（A4）/分钟或9,600页/小时的彩色印刷速度，并且每个月的最大产量能够达到400万页以上。

　　除了产量以外，数字印刷技术还缩短了自己与胶印在彩色质量上的差距。佳能的imagePRESS C7000VP打印机不仅采用了新型墨粉，而且利用了最新的技术，能够使墨粉的光泽与纸张的光泽达到一致，据佳能公司介绍，这样能用数字设备印刷出具有胶印质量的页面。

　　随着transpromo混合文档（在文档或声明中加入色彩）的日益流行，高光彩色也变得越来越重要。奥西公司的Broadhurst说：“很多公司都想把个性化营销信息与账单等有价值的信息整合在一起，所以它们的色彩必须要得到人们的认可。”奥西公司的理念是“为活件选择恰当的颜色”，它们刚刚扩展了VarioStream 9230打印机的色域，为的是让印刷厂在不使用CMYK的情况下生产出丰富的色彩。

　　印后加工领域的较量

　　对于处在大容量生产环境中的印后加工商来说，最重要的是提高自己的自动化生产水平。

　　标准印后加工系统公司的Hunt说：“人们已经意识到印刷数量的减少和转版的加快需要印后加工厂实现自动化生产。”虽然数字技术已经渗透到了我们生活中的各个角落，但这仍然是一项巨大的挑战。

　　据Van Gorp 介绍，数字文件的印后加工设备应该比传统的离线式印后加工设备具有更轻的接触力。

　　得宝美国公司的产品营销经理Si Nguyen说：“我们看到数字印刷每年都在以25%的速度增长，人们为需要一对一处理的信息而烦恼的日子已经一去不复返了，数字印刷的质量也有了大幅度的提高。”

　　印后设备制造商想要在满足人们对传统设备的需求的同时提高它们在数字印刷领域中的自动化水平。Hunt说：“人们将各种印刷技术组合在一起，但需要用印后加工技术来它们的产品衔接起来。”

　　数字设备较少的印刷数量缩短了生产的准备时间，提高了印刷厂的生产效率。可变数字印刷也为印后加工带来了很多问题。Bahn说：“如果遇到卡纸现象，你要确保每一个页面的顺序都是正确的。”

　　Wetjen认为自动化的目标是在没有人为干扰的情况下实现轻松操作。

　　Nguyen说：“我们常常被要求在一次走纸的过程中完成多项加工。”得宝公司在Graph Expo展会上发布的DC-645多功能加工机就能在一次走纸的过程中完成裁切和压折痕等加工。此外，该公司还对UV涂布技术充满了兴趣。Nguyen说：“这并不是一项新技术，但它能使数字印刷页面呈现出胶印的效果。”得宝公司计划在2007年推出一款UV涂布机。

　　Pilch说：“有多企业选择对页面进行覆膜和UV涂布是为了节约成本，但大多数企业是为了获得更快的转版速度。”

　　生存和发展

　　对于一个数字印刷企业来说，它的发展战略中应该包含两方面的内容，一是通过减少浪费来降低成本线；二是利用新技术来提高收入线。随着数字时代的来临，效率和效力已经成为了硬件供应商和终端用户共同追求的目标。

[时间：2007-05-28  作者：必胜  来源：本站原创]