2007年5月16日，桂林，富士施乐（中国）有限公司在山水秀美的桂林召开了复印机渠道经销商大会，富士施乐（中国）有限公司总裁/CEO高桥义明亲临现场，与来自全国各地近300家渠道合作伙伴欢聚一堂，共同回顾了富士施乐复印机渠道2006财年的骄人业绩。会上，富士施乐还表彰和奖励了在2006财年取得突出成绩的经销商，并宣布了2007财年复印机渠道发展战略，包括服务、渠道支持与奖励计划。

　　富士施乐在2006财年采取了一系列积极的市场推广和营销策略，不遗余力地推动数码办公在中国市场的发展和应用，包括：推出业界领先的每分钟50页以上的黑白数码多功能一体机，如打印速度高达每分钟75页的DocuCertre 750I 黑白数码多功能一体机、输出速度分别达到每分钟110页和90页的Document Centre 900/1100；更推出了多款基于“开放式办公”平台、具有五大智能化服务功能的彩色数码多功一体机Document Centre C450/360/250和DocuCentre-II C4300/C3300/C2200。富士施乐首款入门级彩色数码多功能一体机DocuCentre-II C3000的问世也得到了用户及合作伙伴的欢迎。在过去的一年，富士施乐还开展了针对中高端机和彩机产品的销售和服务培训，在各地成功地举行了形式多样的培训与展示活动，如数码文件解决方案展等。

　　会上，富士施乐复印机渠道部总监阿部盘公布了复印机渠道发展目标——与2006财年相比，在渠道覆盖城市实现35%的增长率。为实现这一目标，阿部盘透露了富士施乐复印机渠道发展的五大市场策略：第一、进行复印机渠道的结构重组，在非直销城市进一步加强复印机经销商网络建设，积极拓展新的经销商；第二、进一步加强对复印机经销商系统的管理并提供全面的培训；第三、在非直销城市的复印机渠道中增加中高端机和彩机的销售；第四、加大对渠道的支持力度，如经销商可登陆富士施乐内部网站查询产品资料，也可通过电话向富士施乐的内部服务中心咨询了解产品信息；第五、开展系列促销活动，如办公楼巡展、产品置换计划、行业研讨会及新品推介会等。富士施乐希望通过以上这些策略，来帮助渠道伙伴获得更多的有效客户资源，占领更多商机，取得更好的销售业绩。

　　富士施乐高层非常重视此次渠道大会，高桥义明在会上表示：“2006财年，富士施乐的业务取得了突飞猛进的增长，这有赖于合作伙伴的鼎立支持和紧密合作。新财年富士施乐会继续履行对渠道合作伙伴的承诺并提供一如既往的支持，我希望所有经销商都能获得更多利润，并与富士施乐共同成长！”

[时间：2007-05-17  作者：佚名  来源：富士施乐]