有人说，黑白数字印刷市场不但产品种类不丰富，而且产品档次低、利润也少。但实际上黑白数字印刷市场非常庞大，经纶科技（深圳）有限公司副总经理马剑波告诉记者：“黑白数字印刷市场发展势头不减，前景也很乐观。黑白数字印刷与彩色数字印刷基本不是一个范畴和应用领域，只是在一些很小的市场中有一些交叉。”

市场庞大

　　黑白数字印刷的市场绝对比彩色的市场规模大，为什么这么说呢？“因为彩色数字印刷的主要服务对象为金字塔高端的需求，而其他的则都是黑白数字印刷的市场了。以图书出版印刷来看，近80% 的图书内页都是采用黑白印刷的，同样，如果对应到数字印刷，黑白数字印刷与彩色数字印刷的需求所占的比例也相差不远。”马剑波说。

薄利多销

　　至于利润的部份，目前国内黑白数字印刷的产品都是以大规模量产的形式生产，这与彩色数字印刷针对少量应用的个性化型态有很大不同。

　　马剑波给记者举了一个例子：经纶科技公司的黑白数字打印机( 法国的NIPSON) 的每分钟速度可达到150 米以上，而彩色数字打印机最快速度可达100 页/ 分钟，这说明了黑白与彩色这两种数字打印机完全不同的营销策略，换言之，黑白数字打印业务虽然说单张的获利较低，但是考虑海量的生产规模，“整体来说黑白数字印刷的营业规模还是巨大的。”

激烈市场激发一站式服务

　　国内黑白数字印刷的市场已进入成熟发展的阶段，同业间的竞争也愈加激烈，面对这样的市场挑战，我们可以预见，更加完整的一站式服务将会成为主流。与目前市场上针对企业制定“个性化”的众多企业相比，“一站式服务”似乎微不足道，难成大气。然而，马剑波以及更多的业内人士分析：对于黑白数字印刷市场更具社会根基。因为它包含了更加完整的生产线的整合( 这就不单单只是数字打印)，若以对账单产品来说，这个整合还包括信封的印制、函件内容物的封装，甚至是邮递服务。

　　“另一方面，创新的能力会是竞争的主要指针，” 马剑波表示，“因为传统的产品应用已经非常普遍，同业间的成本效率以及品质也都相差有限，再加上与国际发展同步，很难借鉴国外经验创造新产品，因此如何提供更新更好的创意，将会是维系客户关系的重要依据。”

寻找新的卖点

　　黑白的数字印刷市场竞争是相当激烈的，无论是设备供应商，还是生产的业者，均面对相当大的市场压力，以设备的角度来看，黑白数字打印基本的核心技术都已经相当成熟，再加上产品与市场的成熟度极高，各国的设备在中国都有代理销售，也算是相当齐全的。

　　面对这样的战国时代，马剑波告诉记者：“经纶采取的策略是‘完整、专业、品质’。完整，强调的是产品与服务的完整，面对个性化的市场需求与服务意识，以现在的市场环境来看，许多的印刷厂客户都积极进行转型，在转型的过程当中，客户需要更多的专业建议与服务，这不仅仅是设备的选择与购买，还包括完整的生产规划，投资发展的风险降低，专业的生产管理，创新产品与服务的建立，市场营销的策略与推动。”

 

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链接：黑白数字印刷主要市场发展情况

　　黑白数字印刷主要的市场应用相当广泛，只要有打印服务的产品需要用到可变量据，打印大量的文字图案与条形码，都需要用到黑白数字印刷设备。对于黑白数字印刷的主要应用领域可概略分为下面几个领域，即账单、条形码、卷标、POD、服装吊牌。

　　大部分的客户都希望找到一条既可以降低成本又能够充分划分市场的新途径。现今各个领域的不断发展，刺激了黑白数字印刷市场的发展，从而将黑白数字印刷跃变为无以匹敌的竞争优势。

对账单

　　招商银行在2006 年宣布其信用卡的发卡量达到1000 万张，这就代表2006 年之后，招商银行每个月最少会寄发1000 万张的信用卡对账单（这还不包含催缴账款的通知）。具有如此规模的不只一家银行，想想看，国内有多少家银行、多少张信用卡，而这些银行对账单正是黑白数字印刷设备生产的。

　　除此之外，银行，寿险业者，移动，电信，公用事业的水、电、煤……许许多多企业，每月或每季都需要寄送对账单，单就对账单这一个产品，就有多少市场份额，若是加上其他领域的产品，而且每个领域的市场份额都不小于对账单的市场份额。

条形码

　　条码标签或吊牌是标识信息的载体，在食品和饮料、化工产品、药品、办公用品、玩具、洗发水、电器、卫生用品等商品用标签，可变信息标签的内容包括批号、次序码、条形码、生产日期、有效期、价格、邮寄过程信息处理、分销、仓库管理、库存数据等，这些信息通通都需要用到黑白数字印刷设备来印刷，这一市场的庞大程度可想而知。

服装吊牌

　　2005 年，我国服装市场销售额将近5000亿元，这还未包括出口服装，可以想像，作为服装中必需的服装吊牌，其市场份额相当巨大。

标签

　　目前国内有很多标签印刷厂开始跃跃欲试数字印刷，希望通过数字标签技术推动业务发展，迈上企业发展的新台阶。正是看到了中国标签业及包装业发展的巨大潜力和良好趋势，主要的印刷设备厂商努力开发出体现自己优势的数字印刷机，而且已经获得一定的成功。

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链接：黑白数字印刷设备选购推荐

Nipson Varypress 200 单色生产型高速打印系统

　　基于Nipson公司独特的磁成像和低温闪光固化技术，Nipson VaryPress 200 将生产能力、打印质量、灵活性和超低成本完美结合起来，为您带来新的行业标准。在打印图像宽度为470mm（卷筒纸宽度达到520mm）时，打印速度高达70m/min，有480～600dpi的多种分辨力可供选择，其可在最广泛的承印材料表面打印，同时，能够与复卷机、折页机、作业分配机、输出传送裁切机、纵切机、分页装置等联机集成使用。

柯达DM 9110 黑白数字印刷机

　　柯达DM 9110 可以应用于几乎所有的领域，包括资产管理、账单打印、票据处理、作业队列控制及档案打印等。该系统可在同一引擎上使用MICR（磁墨粉）与普通墨粉，具有优质、一致的印刷图像质量和强大的纸张处理能力，拥有9个供纸屉，具有更高的灵活性。印刷速度达到110页A4/ 分钟，分辨力为600dpi，月打印量达到200 万印，纸张定量范围在60～200g/m2。

柯尼卡美能达bizhub 750 黑白文件打印系统

　　bizhub 750 黑白文件打印系统具备复印、打印、扫描、传真于一体的All in One 架构，输入、输出速度达到75 页/ 分钟，最大纸张容量为7600 张，具有丰富多样的排纸处理功能、安全性数据保护功能和多样化扫描功能。
 

[时间：2007-05-11  作者：曲丹  来源：中国印刷物资商情]