一、国际大哥不好当

　　3号馆的面积差不多是4、5、6、7四馆之和，如此大的面积当然藏龙卧虎，有大来头，其中尤以海德堡、博斯特、北人此类 “大哥”级企业展位最为醒目，令人印象深刻。

　　在本次展览上，即使是海德堡仍在不断的推出新产品，新技术。海德堡公司在面积约2200平方米的展览区域内，针对不同需求，推出了“商业印刷”“大型商业印刷”“包装”三大一体化印刷解决方案、印通工作流程及多项创新印刷工艺。且每个解决方案都在现场运行了相应的印刷作业，精彩的样张使观众为之倾倒。

　　据了解，海德堡在这次展会还推出了：无缝连接、腔式刮刀的网纹供墨系统、裁切之星、联机模压、海德堡印通集成管理系统以及远程服务、绿色印刷等多项新技术、新理念。其中为胶印机开发出了创新的冷烫金加工工艺，针对速霸CD74和速霸CD102系列新开发的FoilStar模块，在成熟的胶印技术基础上可对每平方米70克至400克的任何一种承印物进行冷箔转印加工，这项新技术极大地满足市场对优质的印品表面整饰的不断增长的需求。

　　从海德堡展位出来后，笔者不禁纳闷：已经做了大哥这么多年的海德堡还有必要这么“拼命”推陈出新吗？ CD 102、 SM 102不是一直销售得十分火暴吗？可他们为什么还要在展览上推出时速高达每小时1.8万张的速霸 XL 105这类新品呢？带着疑问，笔者在现场采访了海德堡的工作人员。

　　海德堡的工作人员说，作为行业的“大哥”，他们需要付出非同寻常的代价：首先，由于高端印刷客户不断提升的高要求，海德堡需要不断创新，研发新品，通过满足市场更高需要的同时，保证自己的世界领先地位；再次，他们需要忍痛割爱，在一款设备正畅销，并面临大量尾随者的时候，要果断停止畅销产品的生产，在喝了头啖汤后，把剩下的市场交给尾随者，然后又一次推出全新的产品，将尾随者抛下。

　　圈内的另一位朋友悄悄告诉笔者，其实曼罗兰和高宝的存在，也是海德堡进步的动力。呵呵，此言未必全对，可常言说：猛虎在侧谁敢安睡？看来“大哥”的日子也不好过啊！因此，归结来说，不论是海德堡还是其他，如若要保持“大哥”地位，惟有创新再创新。

二、国内群雄并起

　　看过了精品区的展位，又来到了国内厂家的展位。高端起飞的北人整合了国内外的先进技术一口气推出了自动模切机、裁纸机、骑订联动线等多个产品，看来北人真是准备在印后市场大干一番了。仔细看了一些相关的数据发现北人的一些产品已经达到了国际领先水平。自动模切机标定速度：8000张/小时，误差：±0.09mm，比一直号称“世界领先、当之无愧”的BOBST都分别高了6.66%和25%。看来，北人已经不是国内一哥而是领先世界了，真替中国人长脸。

　　参观的过程中发现国内的一些厂家均采用了组团参展的方式，比如说，唐山企业为主的联强集团、浙江企业为主的吴泰集团。唐山、浙江都是国内做印后设备厂家比较扎堆的地方，这些厂家能用这样的方式在国际性的广印展亮相应该不失为一种好的方法。在跟联强集团廖总交流时，廖总表示：在印前、印中、印后这三个环节中印后是国产设备和进口设备差距最小的环节。无论是产品的设计还是性能方面均与国际顶级品牌非常接近了，只是国产品牌的知名度还不高，所以在价格方面跟国际品牌有很大差距。

　　比如廖总代表的唐山玉印已经有三十年造模切机的经验了，而且玉印的产品有超过一半出口。他们只是通过组团参展这样的方式来降低参展成本和提高区域的知名度。有了知名度的玉印产品将会在竞争中更有优势。我想，也许北人、玉印这些厂才是中国印机行业真正的脊梁，他们才是中国印机行业的希望。

三、贸易公司的纽带作用无可替代

　　此次展览期间笔者发现有一款来自德国的艾威清废机非常有特点，它是用来清除包装盒模切后的废纸边的专用设备。

　　以往，彩盒模切后的废纸边需要大量的人工进行清除，榔头双手一起上。本人大学毕业后进入雅昌的第一堂实习课就是裸着双手去清除彩盒的废纸边，曾将双手割出道道细口，对此印象格外深刻。不仅国内一流的企业雅昌如此，事实上很多包装印刷厂更为此伤透了脑筋。清废机的出现显得非常有意义。据在展览会上负责该产品推介的齐小姐介绍，该产品于1984年问世于德国，其中T2气动型和EL-T2电动型适用适合普通废料清废，T2D气动型则适合厚纸清废，是深圳华通公司于去年引入我国。且在国内一经露面就引来了很多包装厂的热情追捧。

　　想当年，是宝隆洋行把海德堡引进中国，又是兆迪把小森引进中国的，海德堡、小森都已经在中国生根发芽，枝繁叶茂了。不知道艾威清废机会不会在华通这个引路人的带领下越长越大呢？我们不妨在此期待一下吧。

四、从“竞争”到“竞合”

　　现代企业管理理念早在多年前就把行业“竞争理念”发展为“竞合理念”。甚至可以说“竞合”是21世纪全球经济发展的一个重要特征。“竞合”指的是以合作为基础，放眼全国乃至全球去充分竞争。

　　上文中提到的联强集团、吴泰集团等以组团方式进行参展的，也正是竞合的体现之一，他们虽然表面上都是以印刷设备销售为主，存在明显的市场竞争关系，但由于组团所体现的形象比单打独斗地出现在国际一线品牌面前要更有影响力，尽管有些参加展览的产品趋同，但他们依然走向合作，争取到一个更高的平台上去参与国际竞争，当产品竞争平台更高以后，行业品牌除了展示各自产品质量外，他们更要与竞争对手们比品牌影响力，企业诚信力，售前与售后服务及增值服务等除了品质以外的地方。当然，同业竞合在印刷以外的行业，已经相当普遍，而不得不提的是，在这个过程中类似行业协会这样的组织发挥了非常大的作用。

　　由于笔者现在从事的工作关系，对印刷软件企业关注较多，发现印刷软件作为软件行业的组成，由于所占有的比列相当小，软件协会对印刷行业的关注不大。如果要等待软件行业协会来发起合作，肯定还需要些时日。但令我感到惊喜的是，正是在这种形势下，当笔者从3号大馆走到4号馆时，竟然发现已有软件企业在行动了——先知先觉的深圳开盟计算机科技有限公司以敏锐的视觉牵手另一软件黑马“大财神”，他们成为了印刷软件行业中第一个吃同业竞合螃蟹的人！

[时间：2007-04-19  作者：谭肇国  来源：科印网]