一、需求分析：全国印刷软件市场规模

　　至1997年，我国印刷企业的数量已达到18万家。1998年至2000年6月，新闻出版总署、公安部、国家工商行政管理总局联合对全国印刷业进行了清理整顿，整顿后全国印刷企业数量从原来的18万家压缩到15万多家。2000年后，全国各类印刷企业总数又有小幅增长。根据初步统计，截至2002年8月全国有印刷企业160 093家，其中出版物印刷企业8 228家(含出版物排版、制版、装订专项企业2 825家)。

　　孙中山先生把印刷列为人生不可缺少的五大要素——食、衣、住、行、印刷——之一,并说“人类非此无由进步”。从孙中山的话里，我们自然清楚了印刷对于人类的重要性。尽管目前已经有人发出数字阅读将改变印刷命运，然而个人以为，那还是遥远的事。今天的生活与孙中山时代并无太多根本性的变化，人们还需是会在很长一段时间里，会读纸本图书，看传统报纸，此外，随着商业经济的逐步发达，用于宣传推广的印刷正在日渐扩大，发达国家印刷量并未因经济发展而萎缩也是一个例证。

　　因而只要作为我国古代最为伟大的四大发明之一的印刷不亡，在数字化的新经济时代，传统的印刷行业同样有与时俱进的自身发展需求，印刷企业信息化管理就会越来越重要，印刷软件业的发展也会因此而获得蓬勃的市场机会。

　　不过，话说回来，事实上，由于我国经济快速发展也不过是近20年的事情，而印刷行业的发展却有至少千年的历史（学术界迄今对印刷术发明的年代尚无定论。）因而，可以说印刷行业的传统观念根深蒂固由来已久，要想让所有国内印刷企业全部在一夜之间从“沉睡”状态的传统观念中苏醒过来，势必需要时间，或者需要一些更有力的外来刺激。

　　二、供应分析：全国印刷软件服务供货商规模

　　目前我国为印刷企业提供专业软件的企业数量相比10几万的印刷企业来说数量并不算多，而其中较有声誉的要数成立时间超过十年的深圳开盟、深圳科网联等，较为新兴的企业有广州中为等，他们主要向印刷企业提供的服务有ERP系统、估价软件、开版软件、企业管理软件等等，虽然每家企业规模都不大，但提供的服务却趋于相同。

　　笔者调查发现该行业由于存在专业性极强，企业管理及生产环节繁琐复杂，及市场尚在沉睡等几个特点，很多人要么认为该行业无利益可图，要么被进入该行业研发的专业性门坎所阻隔。以致于该行业进入者数量增长缓慢，竞争对手也是今日不见明日见，只要还活着，就经常能够狭路相逢。此外，笔者也暗中了解到该行业企业虽然明里竞争不激烈，但事实上各家赢利能力却是一样不容乐观。

　　供求分析总结：我国印刷企业软件需求市场看似庞大但但沉睡，软件开发企业由于门坎高且获利情况不明朗而竞争者不多。于是摆在国内印刷软件供货商面前的一个考题是：如何唤醒还在沉睡的印刷软件市场？如何扩大各自赢利空间？

　　三、ARE YOU READY？面对正在苏醒的庞大的软件市场，软件供货商们准备好了吗？

　　一边是即将苏醒的全国十几万家印刷企业信息化对软件市场的需求；一边是国内数量有限，精神状态不佳，缺乏斗志的信息化软件供货商；时代赋予的戏剧性使命正落在我们的软件供货商身上。难道我们不应该行动起来吗？

　　现在我们来思考一下。要做什么准备？

　　首先，自然是产品。软件产品的设计是否更人性化，是否更洞悉印刷企业的生产管理细节，是否考虑过刚从沉睡中苏醒过来的印刷企业的工作人员的思维习惯，将一个火箭筒递给一个从原始社会走来的人，并对他说：去干掉你的目标吧！你能想象这个原始人的心情吗？

　　其次，是服务。虽然是卖软件给印刷企业，但不能像印刷企业一样，按活计酬，每印刷完一单只要验收合格就可以不再操心。事实上，卖软件与此有天壤之别，卖软件更多的是卖服务。服务好坏形成的口碑是业界最好的广告。

　　再次，是心态。虽然大多数企业自诞生起往往都是志在千里。但一到面临业务危机，财务危机的时候，就会手足无措，更别说在这个时候来谈理想了。其实，笔者认为此时的我们更需要的是沉得住气。今天的印刷软件行业，还只是“春秋战国”的前夕，且也不存在行业领导者。笔者想提醒的是，有远大志向的供货商们，你是否想过自己在“春秋战国”真正到来之后的市场地位呢？在领导者缺失的今天，谁先响亮地喊出自己的口号，表明自己的理想追求与行业地位，谁就有可能是明天的领导者哦。

　　最后，庞大的印刷软件市场还在沉睡，谁来出手启动？

　　在做市场营销的人眼里，对市场何迎来销售量的井喷点十分期待，这个井喷点也是他们常说的上升拐点。拐点的出现，不是平白无故的，要么是量的积累，要么是某一个突然的契机出现。2006年底，业界突然飙出一匹黑马——大财神印刷价格计算器报价软件，该软件虽然功能上非常简单，但创意突出，用“傻瓜式”的操作设计一下子改变了业界对软件的印象，原来印刷软件操作也可以如此简便、外观也可以如此亲切。无形之中，大财神在唤醒传统印刷软件市场方面起到了意想不到的效果，随着大财神在国内的普及，越来越多的印刷企业对利用软件管理企业，提高企业效益的想法逐步浮现。
    然而要想我国印刷软件市场尽快苏醒，尽快迎来软件市场的上升拐点，一个大财神的力量是不够的，需要整个行业的联合出动！

　　四、整个印刷软件行业市场要迈向大竞合时代。

　　现代企业管理理念早在多年前就把行业竞争理念发展为竞合理念。甚至可以说， “竞合”可以说是21世纪全球经济发展的一个重要特征。以我国印刷软件市场来说，竞合就是指以合作为基础，放眼全国去充分竞争，这也是“竞合时代”的本质——只有在合作中共同将市场做大做强才是真正的出息，而简单将同行视为敌人加以打击、防范、诋毁的思想是非常不利于行业发展的。

　　当然，同业竞合在印刷以外的行业，已经相当普遍，而很明显的是，在这个过程中类似行业协会这样的组织从中发挥了非常大的作用，但印刷软件企业作为软件行业的组成，所占有的比列相当小，软件协会对印刷行业的关注自然不会太大。

　　等待不如行动，这种形势下，笔者在4月10日召开的中国（广东）国际印刷技术展览会上发现一个非常令人惊喜镜头：先知先觉的深圳开盟计算机科技有限公司已经有了实际行动，以敏锐的视觉牵手前面提到的软件黑马“大财神”，为沉睡的印刷软件市场注入了强有力的一针。笔者衷心期待的是希望从开盟与“大财神”这样的合作开始，整个印刷软件行业市场将迈向大竞合时代，大收获时代！在此也再次为开盟与大财神成为行业中第一个吃同业竞合螃蟹的人而叫好！

[时间：2007-04-16  作者：谭肇国  来源：大中华印艺]