作为中国近几年快速发展起来的的铜版纸行业，我们也已深刻地感受到“地球是圆的，世界是平的”。随着产能的日益扩大，中国铜版纸行业已从昔日的进口型转变为出口型；无论是欧美发达国家，还是中亚南美等发展中国家，都已出现了中国铜版纸厂家的行销踪影。全球化无可阻挡，中国铜版纸行业无论是生产设备、技术人员，或是管理水平、生产效益都可以与欧美同行一决高低。世界是平的，只要中国的铜版纸拥有出色的品质、较强的成本优势，中国铜版纸厂家一定会在国际市场中赢得主动、获得胜利。下面将从世界铜版纸市场现状、中国铜版纸市场现状，以及未来国内铜版纸市场的发展预期三个方面作简要分析。

　　从近几年国际铜版纸需求量来看，成长趋势相对平稳，基本保持在10%左右的增长率；根据国际浆纸权威资讯机构JAAKKO POYRY2001年调查数据显示，预估2005年全球铜版纸总需求量将达到2868万吨；从市场消费分布来看，主要分布在美洲的美国、欧洲的德国、英国、法国、意大利，以及亚洲的日本；这些主要地区的消费量基本占到全球份额的60%以上。详细需求分布参见图表一；（注：POYRY统计的中国市场容量未剔除核销市场）

　　从图表一中可以看出，受经济稳健增长导致中国铜版纸市场需求量逐年增加，所占世界总需求量的比例亦从1980年的1%快速增长至目前的接近10%。

　　与主要消费市场分布几乎完全相同，目前全球范围内铜版纸的主要供应厂家主要分布在美国、日本，以及德国等西欧国家；这其中尤其以SAPPI、Stora Enso、UPM、M-real、OJI、APP、NPI、MeadWestvaco等作为主要供应厂家。详见世界涂布纸厂TOP10图表二；

 

　　值得关注的是，排名前10位的铜版纸供应厂家中，除了APP仍还保持高速增长之外，其余厂家，如SAPPI、UPM、Stora Enso等均因生产成本增加而致使利润走低，并已官方宣布针对不同工厂进行不同幅度的关停动作。据不统计，仅从2005年底至2006年初全球已经官方宣布停产的铜版纸产能就达到230万吨；而在近三年内规划新上铜版纸项目的总产能仅为210万吨，更何况这其中还包含许多项目仅属于框架性意向中。如单纯依2006-2007年国际铜版纸整体市场来看，市场需求与生产供应之缺口就接近一百万吨；这对于现正处于出口型转变的中国铜版纸行业来说，无疑是天赐良机、雪中送炭。

　　在1996年之前，作为高档需求的中国铜版纸市场，基本被韩国、日本、芬兰等发达国家所垄断，进口纸一统天下；国产铜版纸受生产设备限制，只能被逼局限于以低档产品在低档市场里浴血冲杀。1996年以后，随着一批外资纸厂及民营纸厂的陆续进驻投产，国内铜版纸行业开始影响渐大。由于新上的机器设备先进、管理经验到位，生产的纸品在高档需求市场上逐渐获得了一定的话语权，并从日韩等国外巨头手中抢得一部份市场。而国外纸厂为继续霸占垄断地位，扼杀新生的本土纸厂，他们不惜大幅降价，恶意倾销企图拖垮刚刚起步的本土纸厂。还好，由于国内几大厂家团结合力，于2003年8月6日一举打赢了中国自加入WTO后首例反倾销，进口纸被迫课以4-71%的反倾销惩罚关税，中国本土铜版纸厂获得了难得的5年发展保护期。

　　与此同时，由于经历了国外同行的恶意倾销，国内铜版纸行业正常获利已被打破，不少中小纸厂面临生存困境，再加上国家对于环境治理标准日趋严格，“关、停、并、转”已在一定程度对整个行业的中低端厂家进行了整合，最终促使国内铜版纸供应格局基本形成定格，详见国内铜版纸厂产能分布图表三。

 

　　由于国内经济快速成长、文化水平得到大幅提高，再加上铜版纸合理的价格定位，使得近几年铜版纸市场容量增长率达到同期GDP增长率的2倍左右，其中个别年份甚至达到20%以上。这从近些年来国内GDP的持续增长有着很大关系，从历年GDP成长与人均用纸量的变化关系对照表就可以看出，他们之间存在一定的正比例关联，详见图表四。

 

　　但是，纵观中国人均用纸量与世界人均用纸量对比，虽然中国成长比率一直保持稳健发展态势，但仍低于世界平均水平。如果与发达国家相比，那么差距就更大了；以美国为例，近几年人均用纸量一直保持在300公斤左右，而这一数字在中国却仅为46公斤；如果抛开其他纸种不谈，仅针对涂布纸人均用量来看，仅为3公斤的中国人均涂布纸用量更是远远落后于美国的35公斤。所有这些数据显示，中国的铜版纸市场仍然拥有广阔的发展前景，中国人均用纸量与世界人均用纸量对比差距则更能说明，详见图表五。

 

　　由于市场需求的快速成长，虽然目前国内铜版纸整体看来已出现产销不平衡现象，但是鉴于成长空间巨大，仍吸引了一批批投资热钱纷至沓来；其中最为典型的是南通王子项目，一期规划年产40万吨铜版纸，将于2009年初完工投产；此后更有二期、三期规划，总体规划铜版纸年产能为120万吨。另外还有东莞玖龙、Stora Enso、IP等行业巨头均有在中国境内新上铜版纸项目的设想和计划。

　　由于铜版纸前期市场需求的高速成长，目前国内市场容量基数已渐趋庞大，需求增长率也趋于缓和。对于逐渐开工达产、以及新开工的项目来说，就不得不加快国际市场的前进步伐，尽早在国外市场中设点布岗。目前国内铜版出口的大厂基本以江苏金东纸业、山东晨鸣集团、苏州紫兴纸业、山东太阳纸业为主要代表。

 

　　首先，国内铜版纸市场由于受到2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会等重要盛事的影响，预估需求增长率有望达到15-30%。国内市场需求的扩大，在短期内产能没有新增的前提下，也就意味着外销数量的缩减。当然，供求关系一定程度上会影响纸张售价，未来几年国内需求量的持续增加，都有可能导致国内市场价格小幅上调。

　　但是，未来即将完工投产的新厂，以及盛事结束后所带来的需求平稳增长、甚至小幅回落，都会迫使厂家更深更远的着眼外销市场。但要想扩展国际市场，依目前行情来看，单纯靠低价成本竞争，已不太符合现状要求；毕竟，随着国家环保控制标准的严格，厂家环保设施的投资必将持续增大；另外人员工资的普遍上涨、福利待遇的不断完善，以及例如煤炭、石油等不可再生资源的价格高涨等因素，都已证明低价红海竞争是不可取的。国内纸厂要想在国外市场树立形象、扩大影响，就更应注重自已的品质、品牌、销售渠道、服务等综合要素。

　　当然，企业要想获得长久获利营运，不仅仅要注重自身的产品、品牌、渠道等方面的修炼；还要时刻关心宏观经济环境的变化，如今年来影响颇大的人民币升值，一定程度上削弱了国内企业出口产品的竞争力。另外，眼下影响更为深远的是国家发改委等部委关于“取消部份产品来料加工贸易”的政府行政公告，依目前公告所述，已经一刀切取消包括木浆、纸张等方面的来料加工贸易方式；届时，将会导致整个外销市场的成本增加、获利下降；并会促使大部份外销印刷订单流向越南、新加坡、泰国、印度等国家。到那时，所带来的影响可能不仅仅是加工厂订单流失的经济问题，甚至可能会对属于劳工密集型的印刷厂，引发用工锐减等方面的社会问题。

　　综上所述，长远来看中国国内铜版纸市场需求，依目前市场状况来看，毋庸置疑，至少未来10年之内仍会保持平稳增长态势。但是为确保纸厂生产设备的满负荷运作，还必须加大外销出口力度；对于出口国外市场，抛开人民币升值、国家政策调整等因素不说，还会面临许多不确定因素。如OEM贴牌方式所带来的通路盲区，中国纸品在尚未真正了解、常控终端市场的前提下，所有的贴牌外销订单均因在国外市场没有自已的品牌，而存在一定的被替代风险；今天中国纸张价格便宜就用中国纸张做OEM，明天印度纸张便宜则可能就改用印度纸做OEM。再者，还会遇到诸如反倾销等方面的贸易壁垒，一旦中国纸张对出口国同行造成一定幅度的份额冲击，他们往往就会抡起反倾销大棒砸向还被视为“非市场经济”的中国生产厂家。所以说，眼下国内纸厂必须未雨绸缪，正视自身客观基础，把握市场发展趋势，厘定切实可行的营销规划。（附当前中国铜版纸行业的SWOT简要分析，以供业界参考。）