让我们以打样为例

　　任何一个油墨系统都有自己的优点和缺点，其中包括：耐久性、防止因日晒雨淋而变色的特性以及与承印物的兼容性等。

　　印刷企业最常用的打样设备就是使用CMYK四色或五色油墨（增加一色）的卷到卷喷墨设备。这种水性油墨印刷系统只能在有限的几种经过特殊涂布的材料上进行印刷，而且它们一般只用于户外产品的印刷——人们甚至还要对这类产品进行覆膜，以防止湿气的腐蚀并减少紫外线对图像的伤害。总而言之，卷到卷喷墨印刷机最适合进行户外展示产品的印刷。

　　如果你能具备在硬性或柔性承印物上用水性油墨进行印刷的能力，那么你就能够打开多种标牌和展板市场的大门。通过覆膜，你还可以生产出零售标签、条幅和其他各种产品。

　　要想使自己的企业在标签和条幅市场中站稳脚跟，你就需要生产出能够在任何地方使用的标签和条幅——这些产品必须具备极强的户外耐久性。要想找到最适合自己的设备和油墨系统，你首先就要确定自己计划生产的产品种类，然后通过比较每个系统的印刷和终端使用能力来作出选择。一般人们都会选择溶剂型和UV固化油墨系统。


　　在当今的大幅面数字成像市场上，溶剂型喷墨打印机是最理想的选择，它不但能生产乙烯条幅，而且能让人们以较低的投资进入多个市场。

　　溶剂——油墨的基础——能够腐蚀承印物的表面，从而使油墨成为承印物的一部分。用溶剂型油墨印刷出的产品耐久性较强，能够抵御暴风雨和日晒的侵害。

　　根据溶剂腐蚀性的不同，不同的油墨可以应用在不同的承印物上，例如乙烯和塑料等。

　　但是，正像你的水性打样机一样，大多数溶剂型喷墨系统都是卷到卷系统。要想生产一个标签（假设是硬质材料），你就要先在一个柔性承印物上印刷图像，然后在把它转移到所需的材料上——你既可以使用压敏背胶材料，也可以在印刷表面和夹卡之间使用一个双面胶薄膜。此外，你还需要使用覆膜机。如果只用于转移图像，那么一个冷覆膜系统就足够了，而且这种系统的价格也比较便宜。

　　当然，我们也可以选择UV平台式打印机：平台式喷墨打印机非常适合用在标签生产工作流程中，因为它能让你在硬性承印物上直接进行印刷，从而帮人们免除了转移图像的烦恼。几乎所有的平台式喷墨打印系统都在使用UV固化油墨。虽然很多标签制造商的UV系统都是在泡沫板、中空塑料板和Sintra等承印物上印刷，但有些用户还是喜欢直接在玻璃、石头、木头和其它不能用溶剂型和水性油墨进行印刷的材料上印刷图像。

　　虽然标签和条幅仍旧是大幅面喷墨印刷技术的最大市场，但印刷市场的变化非常迅速——溶剂型和UV固化油墨早在五年前（大幅面印刷市场还未形成之前）就已经找到了属于自己的位置。因此，只有最终的产品才能决定你对技术的选择。

[NextPage]

　　印刷并不是终点

　　无论选择哪种油墨系统或印刷过程，从印刷机上出来的页面都不能成为最终产品——它们必须经过一定程度的印后加工才能成为合格的产品。

　　Waycott说：“你必须要把印后加工看作是生产过程中的一部分。比如说：你在一种光泽度较高的相纸上印刷了图像，而且它看起来非常漂亮。但是如果你没有选择正确的材料对这个印刷品进行覆膜，那么它就不能抵抗水的侵袭，如果你没有覆膜机，那现在就去买一台。当然，你也可以找专门的覆膜供应商来帮你完成精美的印刷品。”

　　除了覆膜和装裱之外，标签生产还包括裁切、光边和模切等步骤。标签和所用材料的种类决定着印后加工的步骤。同样道理，条幅的生产过程也需要根据产品的最终用途来选择特殊的印后加工步骤。当然你还应该考虑自己的空间和需求。如果你具备印后加工的能力，那么你就应该增加工厂的容量，以便于存放大量的印刷品、设备和耗材。印后加工设备和耗材需要占据大量的空间，而且印后加工还是一个相对独立的过程。

　　多数标签和条幅制造商只要将产品交给客户就可以了，但有些客户则要求制造商帮他们进行安装。你必须要决定自己的公司是否为客户提供安装服务，或者是否与其他提供这种服务的公司合作。

　　SGIA的作家Terry Nagi说：“你不必做这种工作。但是你的销售人员在服务方面所做的工作越多，他们就越有可能为你赢得订单。”

　　生产标签和条幅

　　下面是Peters为进入大幅面数字成像和标签-条幅市场的印刷厂提出的建议：找到属于自己的大幅面印刷市场并努力去完善它，不要试图满足所有人的要求。关注电子商务市场，而不是零售市场——特别是那些每天都需要更换标牌的公司。

　　资深的数字成像和行业顾问曾经过我们：建立一个稳定的客户群的基础是研究和教育。

　　Nagi说：“你必须意识到这是一件重要的事情，你可以自学，也可以找懂得客户的数字生产、销售和服务需要的老师来教育你。”

　　大幅面数字印刷的一个独特之处就是销售方法。Nagi.说：“最初，数字印刷的销售额并不高，而且每一个页面生产成本和盈利水平都比较高，但是这些小订单积累起来，就能为企业带来可观的经济效益。”

请记住，每一个企业建立客户群的方式都是不同的。我们可以通过多种途径来吸引业务。较大的商业印刷厂可以考虑去购买一个数字印刷厂，这样它们就能获得数量可观的客户和经验丰富的销售人员。至于到底选择哪种方式，主要取决于印刷厂的状况。

　　Peters指出自己的很多商业印刷客户都对标签、条幅和其它大幅面数字印刷品有着强烈的需求。在过去六个月中，至少有10个客户添加了溶剂型喷墨印刷机或平台式UV印刷机。很多公司都成立了专门的大幅面数字印刷部门，以满足客户对特殊工作流程和技术的需求。

　　寻找大幅面印刷的机会
　　
　　想不想进入大幅面数字印刷市场？如果你正在考虑进入标签市场——或者其他市场——请记住以下几个原则：

　　了解你的市场——与客户进行交谈、与同行进行联网并且与供应商保持联系。找到客户需要的终端产品——以及他们对已经具备大幅面生产能力的印刷厂所提出的要求。

　　了解你的终端产品——确定你的生产方向，并且根据产品来选择设备、承印物、油墨系统和印后加工技术。

　　知道如何销售——这有别于传统的销售方式。做好快速转版和生产短版活的准备。

　　引进专家——考虑建立一个独立的生产部门，以满足客户对标签-条幅和其它大幅面数字印刷品的需要，并引进一批熟悉大幅面数字印刷流程和业务模式的技术人员。你可以选择一条捷径：很多公司都是通过收购数字印刷厂来获得经验丰富的员工和成熟稳定的客户群的。