目前我国的瓦楞纸板产品已经名列前茅，其飞速增长的纸箱销售，瓦楞纸箱行业持续高速发展。在取得丰硕胜利果实的同时，也迎来了残酷的竞争。国内厂商面临着巨大的竞争压力，面对如此激烈的市场竞争环境，想要在激烈的市场竞争中巍然屹立，广大纸箱企业就要开拓出一条全新之路，制定出创新功略——积极开展新产品，拓展新领域，瓦楞纸板延展用途的开发，正是顺应了趋势发展。尽管还处于起步阶段，没有大规模的开展，甚至存在许多没有解决的问题，但是很多厂家还是乐观的表示，与常规瓦楞纸箱制品相辅相成的发展，是瓦楞纸板延展品发展是必然的趋势。对于瓦楞纸板延展品的市场开发、现状分析及未来预测，纸箱厂有话说！

1、天津华明纸箱厂技术负责人

瓦楞纸板延展用途的开发，是谋变、发展之路

天津华明纸箱厂是一家大型的专业生产纸箱的生产企业。早在几年前就已经开始生产不同形状的瓦楞纸板的延展制品-纸箱内衬包装纸制品。如平放在箱底和商品上面的垫、立放在箱体内侧周围的立板以及做成方筒套在纸箱内壁的圈子以及为玻璃瓶隔开的方格。该厂产品已覆盖到食品、饮料、电子、牙膏等领域。纸箱内衬是一种和纸箱配套的、便于固定箱内产品及起到保护作用的配件。如今在瓦楞纸箱包装中，许多商品都用到了利用瓦楞纸板制作的各种内衬，替代泡沫、塑料等材质的附件用来稳固商品，增加纸箱的防震和抗压性能，更好的保护其所包装的商品。

记者了解到天津华明纸箱厂早期的设备比较简陋，只是根据客户的要求做一些简单的箱内隔板、衬垫。比如：简装白酒、瓶装酱油、食醋及罐头等魄力瓶装食品。用户主要是为了防止在搬运过程中瓶与瓶之间的碰撞，要求在瓶间放上隔板，并在箱内两端各垫上一块衬垫，以提高抗压和缓冲震动。随着设备档次的不断提高和市场需求的不断变化，纸箱内的衬垫要求也发生了变化。比如一些高档的瓶装食品一改过去的方格型隔板，量体裁衣将瓶子牢牢地固定在圆孔内，配合衬板使用，大大提高了纸箱的抗压、防震等特性。客户反映和以往方格型隔板相比商品的破损率明显的下降。

该负责人说该厂生产的纸箱内衬的原料都是利用了废弃的瓦楞纸板为原料，进行重新改造。在生产工艺上相对于瓦楞纸箱的制作要简单很多，纸箱的制作一般都有印刷，然后压线开槽、切角和接合，或模切接合。在纸箱制作过程中出现最多的是在印刷环节。而纸箱内衬却只有极少数要求印刷或仅仅一些号码的印刷，因此生产纸箱内衬在设备投入上相对较小。如普通的格、垫利用分纸机和九联刀开槽机之类的设备即可完成；即便是制作较高档次的新型隔板及箱内物件所使用的平压平（含自动）模切机和那些高档印刷开槽机相比价格也低很多。在放置一些化工、机电、一些高端的电子产品以及等离子背投电视机、液晶背投电视时都用到了模切后折叠成型的瓦楞纸制品对商品进行固定和保护。所用的衬垫，制作工艺上采用激光切割技术在模切版制作中应用，发挥了瓦楞纸板的优点，替代了不理想的隔板和部分对纸箱内商品的稳固，但是其工艺不能在食品包装的隔板和衬垫上使用。

 

同时该技术人员还透露在制作纸箱内衬中碰到的主要技术难题就是尺寸的精准。也就是模切板的制作难度，但激光技术的应用已使这一问题迎刃而解。需要注意的是一些客户对所用的内衬厚度有一定的要求，因为纸板过厚会占用纸箱内部的空间，过薄又达不到抗压防震防颠的作用。

 

目前该厂生产的内衬主要还是应客户要求配套生产的，没有单独把纸箱内衬作为产品来销售；在价格上也是与纸箱捆绑在一起。但对于纸箱厂来说做此类产品的最大优势是利用模切异型箱时留下的边角废料，以及生产中出现的不良纸板作为材料。为整个内衬的制作节约了成本。

 

从市场前景看这位负责人认为目前大多数纸箱厂还停留在“满足客户需求”的状态。而缺少自己对纸箱此类产品的研发，无法引导客户改变观念使用瓦楞纸制品代替其它的固定填充物。就其个人认为瓦楞纸板延展产品的开发是竞争日益激烈地纸箱行业的发展之路、谋变之路。引导客户开发新品需要营销和技术部门的大力合作。同时也需要更多的纸制品设计的参与。相信只要通过大家的共同努力，前景一定是辉煌的。

  

2、永丰余（苏州）有限公司技术负责人

瓦楞纸板托盘，可以像纸箱一样大批量生产

 

永丰余公司是一家大型的纸箱厂，各分厂遍布广州、苏州、昆山等地。记者采访的是其位于苏州的分厂，该厂从去年开始生产瓦楞纸板的另一延展制品——纸托盘。

 

从该厂技术负责人处了解到，当初开始生产此项产品是应客户要求。因为其客户群主要是以电子产品为主，而且大多数产品是面向出口。国外对托盘的要求非常严格，尤其是欧美企业更是因为注重环保，所以采用纸制托盘代替传统的塑料和木制托盘。同时具有轻便、无污染的特点。

 

永丰余（苏州）生产的纸托盘在工艺制作上，除了需要切割设备外，主要依靠大批人工作业，负责上胶、组合。因为纸托盘的原料主要采用废弃的纸板、边角料，所以大大降低了成本，而且目前的市场前景良好。据该负责人透露虽然其厂目前生产纸托盘正处于初期阶段，产量不大，每次有定单才临时抽派人员加工、生产，但是对于该产品客户反映良好，而且在其他分厂已经开始批量生产，每个月都有稳定数量的定单，形成规模发展。例如：永丰余（昆山）有限公司有专门制作纸托盘的人员。据记者了解这类产品的销售，主要根据客户需要向客户推荐为主。

 

该负责人表示瓦楞纸板做托盘的未来前景比较乐观，市场规模比较大。与其他材质的托盘相比，瓦楞纸板做托盘的成本低，利润高，具有一定的优势，可以像纸箱一样大批生产。

 

3、厦门安发纸业有限公司总经理  郭鹭生

开发瓦楞纸板延展制品，无形影响大于有形价值

 

瓦楞纸板的延展制品是特定的产品，竞争比较少，利润比较合理，但是市场需求不是很广泛，所以占的份额比较少，仅仅是作为产品延伸的一个尝试。开发瓦楞纸板的延展产品，虽然所占的份额比较少，但是它给纸箱厂的发展是有好处的：一是给纸箱厂带来新产品延伸的基础；二是提升客户对纸箱厂的认同感。创新意识带给纸箱厂的无形影响其实远远超过了带给纸箱厂的游行价值。就目前来说，带来变化最大的是对企业经营定位的调整，让客户感觉到我们公司有强烈的创新意识，这带给企业的是无形的资产，无形的影响超过了有形的价值。

 

瓦楞纸板延展制品市场成熟还需要时间

 

至于瓦楞纸板延展品的市场成熟，还要看大环境对这类产品的需求，比如环保的要求、生产的成本、包装的要求等等。纸箱、托盘、缓冲等等，这些外包产品都是服务于商品的附属品，外包产品不可能直接主导市场。另外设备也需要改进。目前没有专用的配套机器，改造成的机器存留着大量的传统生产的影子，效率不是特别高。当整个瓦楞延展产品形成规模，成为标准产品之后，会引起对设备的全面改造，对生产工艺的改善，以及追求更高的效能。

 

作为纸箱厂而言，现在要做的就是积极主动出击，对所有的潜在客户，进行推销，加大宣传的力度。让客户了解纸质材料代替木质材料、钢制和塑制等材料，不仅能满足运输的要求，还在环保、成本、节省空间等方面具有不可抗拒的优势，让潜在客户不断地去接受瓦楞纸板延展制品。并通过这些潜在客户去积极推动他们下游的周转仓库、进出口码头、国外的贸易商等来接受瓦楞纸板地延展制品。当瓦楞纸板延展制品被大多数人理解和接受时，这种产品的成熟期就到了。但这种情况的到来还需要时间。

 

链接：

 

厦门安发纸业有限以司系台商独资经营的大型包装企业。公司成立于1994年，主要生产各种中高档瓦楞纸板、纸箱，同时拓展开发了瓦楞纸板边角保护器、纸托盘等瓦楞纸板的延展制品。1994年申请了楞纸边角保护器的专利，该产品是利用纸板的边角料经过专业的加工折叠，形成家具边角的保护套。1998在与客户的交流中得知，某客户在运输货物出口时，因为用塑料托盘的环保达不到外国进口的要求而出现一些问题。公司参考了大量的国外资料，决定想用瓦楞纸板来代替塑料制作托盘。2003年通过了移动式

拖/托盘国家专利。

 

4、青岛佳丽彩印包装有限公司总经理  陈希荣

瓦楞延展制品显示巨大的社会效益

 

为我国瓦楞产品的调整提供新思路

 

据资料显示，预计到2005年出口额将达1000亿美元，要比2000年翻番。那么出口产品所需包装箱、缓冲衬垫、托盘的需求量将是非常惊人的，随着市场经济、对外贸易的日益发展以及消费者环保意识的不断提高，纸托盘、代木包装箱等包装制品和瓦楞复合纸板等包装材料更大范围的运用势不可挡。

 

据我了解，目前我国每年耗用木材托盘约4000万只至5000万只。如果有50%左右的用瓦楞复合纸板托盘代替，就需2000万只至2500万只。根据国外有关资料统计，瓦楞复合纸板若在包装、建筑、车船交通、家具、农业、影视、展示等各行业中广泛应用，社会需求量至少还会增加3倍以上。按此比例保守地估计，目前我国年需瓦楞复合纸板托盘至少约1亿只左右。加上香港地区每年约1.5亿只左右的需求量，我国目前的需求总量可达2.5亿只左右。但是相比较发达国家而言，目前我国对瓦楞复合纸板的需求水平还是比较低的。日本的年需求量约3.7亿只，美国约8亿只，欧盟7.3亿只。

 

我们做了一个简单的估算：2001年，我国托盘年用量约为4500万个，如全部用瓦楞复合纸板代替木板，可节省90%的木材，2/3的资金，仅此一项就可节省150亿元资金。而且瓦楞复合纸板可以回收再生，这对保护森林资源、维护生态平衡有显著贡献显而易见。用瓦楞纸板包装取代木质包装，可大量节约木材资源，每使用一吨再生瓦楞复合纸板就可以替代30到50立方米木材；仅机电产品包装一项，每年如能取代1/3，就可以节约110万立方米，合原木300万立方米以上，并且可大量地回收废纸，把弃置的包装回收再利用。如果按照专家的估计，每年生产瓦楞复合纸板几亿平方米，可以节省木材几百万立方米，创产值几十亿人民币，再加上包装成本的降低，对产品出口的促进，其社会效益是无法估量的。

 

我国瓦楞纸板制箱长期单一化，国外发达国家很早将瓦楞纸板从单一化制箱，向多元化产品发展。日本60%的瓦楞纸制箱，其余的40%的瓦楞纸板开发其他产品。瓦楞纸板除了制造瓦楞纸箱外，可以应用于许多不同的行业：包装运输业（缓冲衬垫；②纸托盘及复合托盘；③角撑与护棱；④其它缓冲结构件等），建筑装潢材料、家具材料、仓库运输材料、影视业材料、展示业材料、殉葬业材料、农业材料等等。发展瓦楞纸板多元化产品，可以大大缓解我国瓦楞纸板严重过剩危机，也是为我国瓦楞工业大调整提供新思路。

 

5、天津市派瑞特包装制品有限公司销售经理  王云奎

走特色经营道路，发展瓦楞纸板延展制品

 

    同瓦楞纸箱相比，瓦楞纸板的延展制品利润略高，但占瓦楞纸制品的份额很小，而且永远会低于瓦楞纸箱的使用。因为一托盘上可能承载多箱货物，所以在集装箱里，托盘的数量大多会远远低于纸箱的数量。但是，此类产品毕竟在市场上占有一席之地，在纸箱行业竞争激烈的今天，我们需要发展纸箱以外的产品。

 

    在国外，一些中小纸箱厂无法在常规的瓦楞纸板生产中与大企业较量，而在寻求生存之路上将目光投向特色经营，由此产生瓦楞纸板的延展制品。国内也有类似的情况，由于瓦楞纸箱生产企业的日益增加，竞争激烈，导致利润愈来愈低，作为中小型企业，受经营模式，设备等各个方面的限制，较难与大企业竞争，且利润微薄，因此有必要寻求新的出路。企业只有适应市场的需要才能安身立命。

   

    我们经过市场调查，发现大多出口型企业对于包装方面有瓦楞延展制品的需求。很多国家日益严格限制中国产品的木制包装，基于环保方面的考虑，越来越多的企业寻求价格低廉，质量过关，且环保的新型包装。在大型港口城市，此类产品适时而生，而且得到了发展。

 

延展制品前景看好，技术还有待提高

 

　　目前此类产品的生产，要在技术上和工人的操作上解决如下问题：

 

一、              成本不增加的前提下如何使托盘的承重性能更好。拿纸托盘举例，要用它替代木托盘，就必须保证它的承重性，这就是需要解决的问题。蜂窝纸板托盘达不到这个要求，所以在市场上不能广泛推广；

 

二、              产品不能实现自动化生产，因此需要工人的有较高的熟练度。这些并没有现成的生产瓦楞纸板延展制品方面的方法，需要纸箱厂在生产过程中去摸索，去累积经验。

 

　　当然，在国内，此类的延展产品还处于刚刚起步阶段，潜在客户还有一个认识阶段，但是，由于整个社会对环保要求的提高，在包装中的使用也越来越多，比如欧美国家及澳大利亚越来越严格限制中国产品的木制包装，如此必然促使国内的出口型企业寻找环保而又价格低廉的包装制品,而瓦楞纸制品恰恰符合这一要求。

 

    市场的发展对产品的质量要求必然越来越高，随着国内高附加值产品出口量的增加和国际方面对包装的要求越来越严格，瓦楞延展制品正在越来越多的被出口型企业使用，但国内的瓦楞纸延展制品起步不久，在质和量上还需要一段时间的发展，以期更好的服务于出口型企业。

 

链接：

 

天津市派瑞特包装制品有限公司专业生产工业用纸制包装制品，主要以事包装制品的研制开发、生产销售，以国际物流业发展为导向，公司主要产品有纸制包装箱、纸托盘、滑托板、纸护角、充气纸袋、震撞及倾倒显示标签。2002年开始生产瓦楞纸板的延展制品。他们的瓦楞延展制品有瓦楞纸托盘（A、B型，有图），瓦楞滑托板，瓦楞折叠托盘箱，IC托盘，瓦楞纸护角板。他们生产的纸托盘选用瓦楞纸板，经冲孔、折叠、粘接制成。重量轻，可回收，符合环保要求。在货物平均分布状态下，承载量大，耐冲击性好，对货物能提供很好地保护。

 

6、金光集团APP中国总部

 

金光纸业（中国）投资有限公司企业发展部咨询顾问    汪杰

 

开发瓦楞纸板的延展用途，最难之处在于如何开发其销售渠道

 

对于目前市场上的瓦楞纸板生产厂家来说，很多生产企业不是没有考虑过借鉴欧美的做法，开发更多的瓦楞纸板延展用途，比如生产瓦楞家具等。但除了设计此类瓦楞家具设计难度高、工艺要求特别之外，还有一个关键问题，就是瓦楞纸板生产厂家面临着重新开辟销售渠道的巨大困难。因为瓦楞家具必然与现有的纸箱包装销售渠道不兼容，如何去接到第一笔定单是个大问题。

 

至于瓦楞纸板展示架，也可能出现这样的问题：大的公司（纸箱用户）原先可能有专门的纸箱采购负责人，但如果开发瓦楞纸板展示架，就有可能需要重新建立销售渠道，与其公司的市场人员联系，甚或需要直接找到代理其广告业务的公司。这样耗费的力气可谓十分巨大。

 

不过有一点诱惑性是存在的：在中国大陆市场，如果大家都能做就不能赢利了，所以虽然存在种种困难，开拓瓦楞纸板的延展用途并非完全没有吸引力。

[时间：2007-02-27  作者：佚名  来源：全球彩盒工业]