编者按：新的研究显示，拥有4800万消费者的潜在市场遵循了“了解——购买”这个既定原则。

　　Natural Marketing Institute的商务编辑Gwynne Rogers说：对于那些努力促销新型材料的公司和那些为了满足CPG消费者的更加环保包装要求而使用这些材料的中转商而言，在3亿美国消费者中，他们最好的目标客户是LOHAS——即注重“健康、和谐生活方式”的人群。

　　这是Rogers最近在St. Paul. MN举办的新型包装论坛上说的。

　　这个结论是建立在他每年对2000多家美国户主的跟踪研究上的，到现在已经五个年头了。NMI协会发现LOHAS消费者占普通人口的16%。Rogerss说，这些人都崇尚“个人和星球健康原则，他们不仅提倡购买环保产品，而且也付诸行动——购买绿色产品以支持这些活动。”

　　更少的就是更多的

　　在向LOHAS消费者询问对于实物和饮料最看重哪个方面时，超过一半的人回答是可循环使用的包装、环保包装及可自然降解的包装。极少一部分人提到了最小化包装，并有12%的人说他们有意识地使用一些无包装产品来保护环境。

　　LOHAS消费者中有占很高比例的一部分想了解CPG集团对环保有哪些积极的作用。NMI的研究中大概提出了30多种措施，其中77%的被访者明确提出希望公司使用可循环资源做成的材料，64%的人希望公司不用包装。

　　常见的食品和饮料包装类型，诸如生物和大豆产品使用环保包装材料才能吸引消费者其实并不稀奇。但LOHAS消费者购买此类产品的数量居然是普通消费者的两倍多。有些品牌已经是环保包装的代名词了，例如：Organic Valley、Horizon Organic、Amy’s ，Cascadian Farms和Naked Juice。

　　价格问题

　　很明显，LAHAS消费者有知识，对自己的观点有很强的执行力。但是NMI的研究也显示这群人从不关心价格，特别是从CPG集团购买东西或购买环保产品时更是如此。2/3的人表示愿意多花20%的钱购买具有环保包装的产品，只有9%的人表示他们购买前重点考虑价格因素。

　　中转商帮助CPG集团将环保包装概念传递给了善于接受新观念的消费者（4800万LOHAS消费者），使他们的客户得到了三个实惠：可以有更好的销售期望，更好地测试供应链以及执行过程以确保质量标准，而且可以不断调整信息，以便于更好地满足消费者的需求。

[时间：2007-01-25  作者：龙俊  来源：本站原创]