“行业先驱者(Long-Run Growth Leaders)”计划(一)


  十几年来,美国国家平印协会(NAPL)一直投入大量人力物力对一项重要项目开展研究,该项目对印刷行业影响深远,它便是“行业先驱者(Long-Run Growth Leaders)”计划。

  行业先驱者计划是由NAPL的著名经济研究中心,特别是其中的经济学家Andrew Paparozzi 与Paul Moravec 深入研究的成果。

  在行业内一些巨头的参与下,NAPL经过深入的研究最终揭开了印刷行业先驱者发展壮大所必经的“四个步骤”。本文简要介绍了这四个步骤的功能,它有助于使您的公司成为“行业先驱者”组织中的一员,所有印刷公司都可以向先驱者学习,把他们的运作模式和思想理念运用到自己的道路之中,走向成功。

  一个加入“行业先驱者”组织的企业领导人说,他们加入该计划主要基于以下两个原因:其一,他们认为只有为行业专业化做的越多,行业的发展才能越健全。当每个人都为行业制造技术化和运作模式的完善而努力时,我们当然能取得成功。
此外他们也想从先驱者们身上学习,向这些最优秀的公司学习,把他们的运作模式运用到自己公司的一个很好机会。

  加入此研究项目让他们明白:你必须了解自己的公司,持续关注他的成长与发展。同时他也能更清楚的看待在管理企业时曾经所做的一切,比较两者的不同,有些我们认为是理所当然的事情,而这些优秀的企业却并不那样认为,也许这就是差距。

  想成功,你必须对如何达到目标先有个构想与计划。即使旁观者已经认为公司发展得非常好了,但自己仍认为仍有潜力可以做得更好,他们就是公司,乃至行业内的“先驱者”。

  谁是行业先驱者?

   谁是“行业先驱者(Long-Run Growth Leaders)”

  行业先驱者并非指那些有特定的规模、设备配置、印刷流程或场所的公司,而是指那些对自己在行业中的定位非常清晰,有独到见解的公司。

  行业先驱者来自不同国家、地区的公司,规模和印刷方式均不尽相同,不仅仅是大型的轮转印刷机印刷商,或那些处在盈利市场的公司,他们不是根据自己的生产方式下定义的。也可能一个先驱者说:“我们只是一个拥有 300万美元的单张纸印刷商”。这是因为他们从不用这样的思维方式看待自己,你也应该如此。

  下面是先驱者们对自己下的定义:
  *我们把我们的业务看作是一项为客户提供解决方案的增值服务。
  *我们的目标是成为客户进行信息传播过程中印刷资源的提供商。
  *我们的设计和生产面向客户,与客户一起寻找从设计到生产过程中问题的解决方案。
  *我们把公司看作是客户的“资源”,我们帮助客户实现目标,而不仅是为他们生产出印刷品。我们可以帮助客户成功。

  任何一个公司都可以成为一名先驱者

  把你的公司建成一名先驱者是完全可能的。阅读此文时,如果你有“这很容易”或“我们早这样做了”,“太简单了”的感觉时,停下来想一想,确认自己是否“已经”做了,抑或仅是说说而已或做得不到位。如果那么简单,为什么不是每个人都能取得那样的成果。要达到先驱者的状况需要做很多的工作,同样也得花时间来取得你客户与员工的信任。

  只要你能严格遵循下列步骤,以客户为中心,注重员工的发展,自然能取得成功,在看下列步骤时,首先仔细了解一下自己公司目前的状况以及差距何在。先驱者由于公司的资源,生产能力,目标的独特性,所运用的策略千差万别,但步骤是一样的。印刷行业从产值7.5亿的轮转印刷公司到150万的单张纸印刷公司的先驱者,概莫例外。

四个步骤:
  1、广泛吸取印刷行业内外的知识,储备深厚的知识库。
  2、利用已有的知识构建行动方案,以便更好地满足与客户进行交流的需要。
  3、取得公司上下广泛认可后执行该行动方案。
  4、根据所设立的效率基准点,从实践中总结经验,然后扩充自己的知识库。

[时间:2001-02-01  作者:必胜网  来源:必胜网]

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