任何一个企业获得成功的重要原因都是拥有一个强大的企业计划，印刷企业也不例外。在为你的企业增加新服务或新产品之前，最好先计算一下这样做的投资回报率。随着印刷行业竞争的日益激烈，很多企业都想要知道自己的企业里是否蕴藏着数字印刷的商机。

　　下面的七个秘诀就将帮助你提高自己在数字技术上的投资回报率以及促进企业的健康发展。

　　1、通过开发高利润的产品来提高自己的印刷量。提高印刷量的最佳方式就是开发出具有高度竞争力的产品或者找到能够扩大商机、进行市场渗透的新型产品。在购买新设备之前，你应该确定自己能够使这台设备的产能得到充分发挥。

　　2、做好改变的准备，并且具有改变的意愿和能力。选择数字印刷的服务方式就意味着你要对自己做生意的方式进行根本性的调整。为了获得成功，你不仅需要根据情况对企业的组织结构进行调整，而且应该形成相应的企业文化，以促进这种调整的有效进行。一般而言，那些在数字印刷市场上获得成功的企业都具有新的工作模式和业务目标、明确的运作程序、 成功的度量标准和精确的岗位职责。这些成功的数字服务供应商身上存在着一个共同的特点——那就是企业文化。它们的企业文化主要强调挑战、创新和突破性的思维，这与最早采用数字技术的企业的观点有所不同。

　　3、设备的引进和管理成的支持是尤为重要的。如果一个企业想要引进数字印刷设备，那么这个企业的管理人员必须要理解作为一个数字印刷服务供应商的基本特点，而且还要懂得数字技术能给自己和客户带来的好处。此外，管理人员还了解建立一个数字印刷企业需要具备哪些条件，而且愿意为提高和保持一定的印刷产量而付出艰苦的努力。

　　在正规的企业计划的支持下，数字印刷企业获得成功的机会会得到明显提高。在理想情况下，管理人员应该把计划中的事情付诸于行动，并提前做好相应的准备，比如说：雇用合适的人员、对员工的技能进行培养以及升级工厂里的基础设施。

　　4、你的新服务需要得到销售和营销人员的支持。很多印刷服务供应商声称销售和营销是进行数字印刷服务的最大障碍。印刷厂知道自己能够使印刷机运转起来，但对自己开发新客户和新市场的能力缺乏信心。

　　最有效的销售行为通常来自于专业的数字销售人员以及销售代表。他们在咨询式销售方面拥有丰富的知识和技巧，这与传统印刷的交流方式有着本质的区别。要想提高数字印刷服务的销售效率，就要对员工进行仔细的筛选和培训。

　　规范化的营销和企业开发计划能够把业务开发活动融合到企业的日常工作中去。规范化的员工行为包括：对学习充满热情，并能不断完善自己。成功的计划能帮助企业在市场上建立良好的声誉，从而使他们的基本服务和产品得到人们的认可，营销代理商、咨询顾问和销售工具等都能帮助你实现这个目标。

　　5、设计师将成为你最有价值的合作伙伴。印刷服务供应商与设计师能够在很多方面展开合作。从本质上来说，设计师是能够从印刷供应商使用数字印刷机的过程中获得好处的印刷客户。他们也能成为印刷厂寻找新商机的得力助手。此外，设计师还能提供营销服务，帮助印刷服务供应商发展自己的业务。很多成功的数字印刷服务供应商都与行业内的知名设计师保持着密切的联系。

　　6、在数字印刷的世界里，你可以使自己的生产车间得到有效的利用。计算机的运算能力每隔18个月就会提高一倍，这能使其具有更强的处理能力，更高的职能和更小的体积，从而为你的企业带来更强的发展动力。数字化工作流程能够使工厂里的每一个部门实现自动化生产，并能提高从产品设计到分销等各个生产环节的效率。这些因素能帮助你提高产品的价格。精通数字技术且具有较强的学习能力的员工也对企业的发展十分有利，他们能在减少印前处理时间、利用可变信息和操作数字印刷机等方面起到至关重要的作用。

　　7、客户能为你提供帮助。当你的客户能够理解什么是数字印刷，而且能提供合适的数据流及文件的时候，他们就能帮助你推动企业的顺利发展。如果一个客户把数字印刷当作自己盈利的基础，那么他也将成为你长期的合作伙伴。

　　无论客户的知识水平有多高，你都要努力帮助他们去理解什么是数字印刷，让他们知道数字印刷机的优点和缺点。让客户为图像质量设定一个标准，然后看看你的输出设备能否发到这个质量标准。帮助客户从数字印刷中挖掘出更大的价值。如果你能把这些事情做好，那么你这一生都不会为没有客户而发愁了。

　　我们通过对能够发挥出数字印刷机最大产能的印刷服务供应商和不能做到这一点的数字印刷服务供应商进行研究而得出了以上七条结论。当然，这七个秘诀不一定全都适合你的企业。作为数字印刷服务供应商，你应该找到能使自己具有最强竞争力的秘诀，并紧紧抓住能使企业获得成功的宝贵机会。

 

[时间：2007-01-16  作者：简易  来源：本站原创]