市场是企业的第一需要，有了市场企业才能生存，只有不断拓展市场企业才能不断发展。在经济全球一体化的进程中，帮助企业拓展国际市场是行业协会的一项重要的任务。

      一、印刷及设备器材市场情况和协会的任务

      按产品划分有两个市场，一个是印刷市场，它的卖家是印刷企业，买家是广泛的印品用户及其代理商；另一个是印刷设备器材市场，它的卖家是制造厂商，买家是印刷厂商；按地国家和区划分，有国内市场和海外市场之分。

      1、印刷市场

      近几年，我国印刷工业有了很大发展。2005年，全国印刷产值达3100多亿元人民币，进口（海外为中国印制）几乎为零；出口（中国为海外印制）约300 亿人民币。这就是说，国内印刷企业已占据了全部国内印刷市场，并且已占有约38亿美元（300亿人民币）的海外市场。在这种情况下，帮助印刷企业拓展海外市场成了协会的重要任务。

      国内印刷市场的发展由国家工业经济、商务贸易、文化教育等多方面的因素决定，整个国内印刷市场的大小不决定于印刷本身。在国内印刷行业已全部占领国内印刷市场的情况下，协会应努力为企业创造一个合理的平等的国内竞争环境，同时把帮助印刷企业拓展海外市场作为自己的首要任务。我国的印刷技术水平、印制能力及印刷价格对海外市场已有很强的吸引力，国际印刷买家已经开始进入中国。近几年协会陆续接到不少来自日本、欧洲、美洲等国家和地区的印刷加工咨询；11月 17日来自巴西的e-mail说，他们有一个项目，要加工印品，一次订单就要80000件，希望帮他在中国找印刷厂；前些日子，有几位美国印刷买家到上海、广州等地寻求来华加工印刷品的路子；与此同时，在中国出现了专门介绍海外买家来华加工印刷品的公司，百司印(PRINTBESTBUY)公司。事实说明，印刷品来中国印制的趋势已很明显，一个世界印刷基地正在中国快速形成。在这种形势下，我们的印刷企业应做好准备，承接更多的海外订单；协会要努力为印刷企业拓展海外市场服务，并把它作为自己的首要任务。

      2、印刷设备器材市场

      近20余年来，我国印刷设备器材有了很大发展，这可以从几次展览会的情况清楚地看出。1984年第一届北京国际印刷技术展览会（China Print）展出面积9000平方米，国内2000平方米，占22%；海外7000平方米，占78%，几乎没有海外客户前来参观。2005年第六届北京国际印刷展览会展出面积达92500平方米，国内62000平方米，占62%；海外20000多平方米，占38%，有30多个国家和地区的4000多海外专业观众前来参观，仅印度就750多人。20多年的时间发生了三大变化，一是展出规模增大了10倍多，这说明我国印刷工业有了很大发展；二是国内产品展出面积增大了31倍多，由少数（22%）变为为多数（68%），这说明我国印刷设备器材制造工业有了很大的发展；三是由没有海外观众变为大量海外专业观众前来参观，这说明中国的产品对海外已具有很强的吸引力，因为他们是奔着中国产品而来的。

      2005年，我国印刷设备总产值约110亿元人民币，全国购置印刷设备约227亿人民币，其中国产95亿，进口132亿（16.5亿美元），国产少于进口，42%比58%。2005年，我国印刷器材（版材、油墨、胶片）总产值约100亿元人民币，全国消耗约135.8亿人民币，其中国产81.4亿，进口 51.4亿，国产多于进口，60%比40%。进口的设备器材都是高档次的，就是说，我国印刷设备器材的制造与生产技术水平还达不到某些高档印刷设备器材的要求。“自主创新，提高技术水平和生产能力，增强竞争能力”是我国印刷设备器材企业拓展市场的根本，属企业的内功，需要企业自己在有关方面的支持与帮助下不断地做出努力。

      近几年，我国印刷设备出口快速增长，2004年出口2.74亿美元，2005年出口3.81亿美元，年增加率达39%。2005年，卷筒纸胶印机出口国家和地区已达32个，单张纸胶印机40个，柔版印刷机31个，凹版印刷机45个，喷墨印刷机10个，丝网印刷机36个。印刷器材（油墨、胶片、版材）出口， 2004年1.38亿美元，2005年2.33亿美元，年增加率68.8%。2005年，PS版材出口8849万美元，76个国家和地区；CTP版材 593万美元，6个国家和地区；黑色油墨出口996万美元，96个国家和地区；其它油墨9366万美元，123个国家和地区；胶片出口3489万美元， 53个国家和地区。出口总额小，出口地分散，增长速度快，是当前印刷设备器材出口的三大特点。

      我国印刷设备器材的出口已开始起步，势头很好。但是必须注意，我们出口的印刷设备器材产品多属中低档次，科技含量较低，它们的制造质量、可靠性、稳定性、耐用性等尚未经过国际市场的普遍认可。全印度印刷协会、印度尼西亚印刷协会要求我们协会为他们进口中国印刷设备器材把关。这说明，海外客户当前感兴趣的是价格，对产品的质量、性能的稳定性、可靠性还存有疑虑，有些国家的进口实际上还处在试探阶段。为此，我们必须采取措施保证出口产品质量，否则，后患无穷。出口是国产印刷设备器材拓展市场的长远方向，我们必须坚持下去。协会要把帮助印刷设备器材企业拓展国际市场作为自己的长期的重要任务。

[时间：2007-01-12  作者：王德茂  来源：中国印刷及设备器材工业协会]