每个网站都在使出解数变着花样吸引客户

　　据ActiveMedia Research 预测今年电子商务收入将从去年的580亿美元越升至1320亿美元，而2005年将达到1.9亿个亿。所有的经营者都在搅动脑汁使自己的网站更有吸引力，指望在市场分得一块利润。这不仅需要一只敏锐的商业眼光，也需要一张厚厚的脸皮。让我们来看看他们的表现。

　　Friendly Software 在他们的网址（www.aboutgolf.com ）上为浏览者提供了各类高质量的动画高尔夫球赛，并设立奖品。此举为他们带来每月3万人平均400次的流量，极大吸引了广告商，公司也由此获得可观的利润。

　　同样利用高尔夫，WhisperNumber.com醉翁之意不在酒。它是一家对股票增值潜力进行数据预测的公司。它发觉大部分有钱的人都爱打高尔夫球，通过高尔夫它可以得到喜欢金融投资者的email地址，吸引广告商，并且还有可能为WhisperNumber吸引到投资者。真可谓一箭三雕。

　　让我们再看一看奈克公司。奈克在他们的网址上设置一个Nike ID 栏目。用户可以在线为自己设计运动鞋，包括样式、颜色、尺寸等有1000多种组合，甚至可以在鞋后部加上自己喜欢的一句话。奈克为用户提供了一个独特的、非常个性化的空间。

　　依靠个性化服务吸引网民可不只奈克一家，ERPcentral.com通过在www.Journyx.com 上为客户提供个人的“时间——花费追踪记录”，留住了回头客。网站的初次访问率已从原来的72%下降到了50%，而按月计算的客户两次以上的访问率却增加了25%。

　　Ebates.com不采用这种方式，它采用给各种商品打折的方式来吸引客户，并间接扩大本公司产品的销售量。打折商品从围裙到音像制品，折率从2%到20%不等。“给钱就能吸引客户” 网站CEO坦言。仅用一年时间，网站就吸引了超过2000万的用户。

　　与Ebates.com类似的还有LoverMyBill.com。但它提供的是将要打折的产品或服务，从汽车保险到无线电话等等。它还提供在线博彩，获胜者可以得到一年的替付费服务，价值最高达一万美金。

　　到底哪儿是底？有没有尽头？这可是网站自己的事。但有一点肯定，“没有不开张的酱油店”不一定正确，至少在互连网上不再是这样。

[时间：2000-12-20  作者：必胜网  来源：必胜网]