编者按：Jim Dunn于2004年7月1日被任命为美国海德堡公司的总裁，在此之前，Dunn总共已经在海德堡公司的多个服务和领导岗位上工作了30多年了，担任过的职位包括：美国海德堡公司的服务经理和海德堡卷筒纸系统（现属于高斯）的首席财政官。

　　随着Graph Expo展会的结束和2007年的临近，Dunn接受了WhatTheyThink网站的高级编辑Cary Sherburne的采访。在此次采访中，他评价了海德堡公司在Graph Expo展会上所取得的成绩和在2006年的表现，并介绍了该公司的很多产品。以下就是Dunn与Cary Sherburne之间的采访记录。

　　记者：您对公司在Graph Expo上的表现有何感想？在这次展会上，您看到了哪些令人惊讶或特别需要指出的事情？
 
　　Jim Dunn：从我们的角度来看，Graph Expo 2006是一次非常成功的展会。它证明了客户们已经意识到了我们的创新产品所具备的好处，以及海德堡印刷机、印前系统、印后加工设备、耗材和服务等能够为他们带来的高效率。

　　我们在此次展会上的重点就是与印刷厂建立联系，并运用正确的技术、经验和资源帮助它们获取成功。这种理念不仅反应在了我们的展位设计上，而且也反应在了在芝加哥展出的设备上。我们认为，没有一种全能型的设备能够满足所有客户的需要，因此，印刷厂应该根据自己的需要，选择具有不同自动化水平的设备。

　　在印刷机方面，我们展出了多种机型：从各个幅面的初级机型、到中型印刷机再到大幅面产品等，满足了不同参观者的需求。面对40英寸印刷市场，我们展出了一系列高水平的自动印刷机，例如：可升级的Speedmaster CD 102印刷机以及Speedmaster XL 105印刷机等。事实证明，这两种机型在客户心目中的地位不相上下，基本保持了平衡。它们同时也反应出了我们根据客户需要设计印刷机功能的理念。

　　我们速度为18,000 iph，且配有Peak Performance Package和Inpress联机彩色测量控制系统的Speedmaster CD 74印刷机引起了观众的浓厚兴趣，此外，革命性的Speedmaster SM 52（带有Anicolor上墨单元）也成为了人们关注的焦点。在此次展会上，我们还收到了客户度对我们新推出的服务项目——Partner Program的反馈信息，他们对这项服务感到非常满意，这也是海德堡公司在PRINT '05上推出系统服务36plus之后的又一大举措。

　　除了印刷机以外，我们还把重点放在了印前和Prinect工作流程上。在为期四天的展会上，我们接到了客户发来的40多个CTP 系统订单，这些CTP单元全部配有工作流程组件和Prinect Prinance MIS 系统。根据所接到的印后设备的订单数量，我们可以很清楚地看到自动化技术已经被真正地应用到印后加工领域了。我们的新型Stitchmaster ST 450和其它裁切机、模切机和折页机一起吸引了大量观众前来驻足参观。

　　记者：您对我们这个行业在北美和全世界的健康发展有何看到？您能否谈谈自己对2007年前景的展望？

　　Jim Dunn：我们对行业目前的发展状况感到满意，并对未来充满了信心。NAPL的统计数据仿佛给印刷业注入了一剂强心针，它让很多印刷厂都对设备投资充满了信心，它们想通过技术来保证自己未来的竞争力。为了满足客户的需要，我们公司正在全力以赴，进行生产。虽然我们需要在某些方面继续深化企业改革和产品重组计划，但是在这个辞旧迎新的时刻，我们还是对印刷业的未来充满了希望。我们认为这种健康的发展态势将保持到2007年。

　　记者：海德堡公司将自己的Digital Print Manager作为Prinect中的一部分进行了展出。您能透露一下有多少Prinect客户正在或打算利用这项新功能来实现胶印/数字一体化工作流程？他们对这项功能的总体反应是什么？

　　Jim Dunn：Prinect Digital Print Manager仍处于开发阶段，而且我们在美国设立了三个测试基地。客户们经常会向我们的销售人员询问有关Prinect Digital Print Manager的情况，事实上，我们希望能在接下来的六十天内得到一些产品订单。客户的兴趣表明，Prinect Digital Print Manager能够满足一些胶印厂想要将数字和传统工作流程结合起来的愿望，这样一来，它们就能实现高质量的活件处理和生产方式。

　　记者：在此次展会上，海德堡公司的展位面积已经有了明显的减少，但并不像其他公司那样减少的那么多。你对“不把印刷机带到展会上来”的这种理念有什么看法？

　　Jim Dunn：我们对只有那么少的印刷机来参加展出而感到惊讶。我不知道这种参展设备减少的现象会不会给整个行业带来一个积极的信号。话虽如此，但是要想进入40英寸或者更大幅面的印刷机市场，供应商就要做出更多的承诺——这也是海德堡公司想要做出的承诺。我们认为向客户展示自己的产品是十分重要的，这样才能让他们对各种设备进行比较，并找到自己最需要的解决方案。

　　记者：海德堡公司还在此次展会新闻发布会上宣布将进入超大幅面印刷市场。那么这些超大大幅面印刷机将何时上市？它们与其他印刷机之间有什么不同？

　　Jim Dunn：对于这个问题，我不方面透露太多，我只能说，海德堡不会通过一个大众化的产品而进行超大幅面市场，我们打算在2008年的德鲁巴展会上为大家带来一些新的、具有创新意义的产品，我相信，这些产品一定能为你们带来惊喜。

　　记者：PRIMIR最近对小型商业和快速印刷市场所做的一份调查表明：市场对四色印刷的需求量正在增长。当人们对印刷厂提出“如果你只能用一样东西来提高自己进行短版四色印刷的利润的话，你将选择什么？”这样的问题时，37%的印刷厂表示将购买一台数字彩色印刷机，18%的印刷厂表示要购买一台DI印刷机。只有13%的印刷厂表示要购买一台四色印刷机，而有2%的印刷厂选择了全自动双色印刷机。结合这个统计结果，请您评价一下海德堡在数字和DI印刷机市场上的转移战略？

　　Jim Dunn：首先，我觉有必要指出一点，您所引用的PRIMIR调查数据并没有考虑到全新和二手DI印刷机的分类问题。从总体上来看，传统小幅面印刷机也能达到与数字设备相似的准备时间，例如我们的Printmaster PM 52。如果结合上脱机的CTP系统，我们相信，传统印刷机不仅能在短版活上与数字和DI印刷机竞争，而且能为进行长版印刷的小型印刷厂带来更高的生产力。DI印刷机是短版彩色印刷的最佳解决方案，但是鉴于我们在传统胶印机和脱机CTP系统上的传统优势，我们能通过像Anicolor这样的创新产品来将DI印刷机比下去。此外，随着DI印刷机的出现，很多以前并不存在的小幅面CTP设备和印版也在近几年如雨后春笋般涌现出来，它们的价格也变得越来越容易让人接受了。

　　总而言之，海德堡公司发现很多印刷厂都将目光投向了特殊目标市场，这些市场对CTP、耗材和印刷机的幅面有特定的要求。至于胶印、DI和数字印刷的长期发展情况，您所提到的PRIMIR研究报告也指出截止到2011年，所有印刷厂都希望自己有一半的业务是由单色、双色或四色胶印组成的。

　　记者：您的二手设备的生意做得如何？

　　Jim Dunn：我们二手设备的经销业务做的非常好，而且在此次展会上得到了人们的高度评价。目前，印刷业对高质量新型设备的需求非常强烈，而市场的供应量却比较有限，这同时也是印刷业正在进步的一个信号。

　　记者：海德堡公司是Print Council（印刷委员会）的支持者之一，那么贵公司在Print Council（印刷委员会）之外是否还有其他战略来保证印刷作为一种通信媒体的长期发展？

　　Jim Dunn：海德堡公司拥有支持印刷教育工作和项目的悠久历史，以保证印刷教育的持续进行。比如说，我们参加了The Print Council，并很荣幸地对其提供了帮助和支持。The Print Council的重要使命就是向广大媒体宣传和提升印刷的价值和效力。

　　通过与美国最好的印刷项目Skills/USA的合作以及在印刷媒体学院的大力支持下，海德堡公司郑重做出承诺，将不断为我们这个行业培养和输送高水平的技术人员和管理者。
 

[时间：2006-12-11  作者：简易  来源：本站原创]