Perer Camps(Enfocus Software公司的董事和执行总裁)
　　Peter Camps大学毕业时拿到的是工程学士学位，他的第一份工作是在一家名为DISC的公司做软件开发。几年后，一个偶然的机会Camps进入了管理阶层，主要负责生产和客户服务。1989年，DISC公司被Barco公司收购，改名为Barco Graphics。Camps被任命为策划部门的VP。

　　成为一名企业家是Camps心中的梦想，七年来他一直在为这个梦想而努力，现在他掌管着位于比利时总部和San Francisco Bay地区的10个Enfocus雇员部门。Enfocus作为最新PDF和PostScript产品的出版商而得到大力宣传，这显然是一种发展模式。下面一些事实可以有力的支持这种模式：今年春季一些新的投资商注入资金、最近推出一些成功的产品（其中两个获得由电子出版杂志颁发的Hot Product奖金）、大规模地扩张（包括人员的扩容和大幅度地增加市场资源）。

　　Camps一直密切关注着当前的市场和未来可能出现的机会。他说：“PDF一出现，我就下定决心迅速地转向它，同时打开了机会的窗口。”

请您谈一下您是如何转向Enfocus的？是什么动机促使您开始运作这个公司的？
　　1993年，我感觉到在桌面平台上完成大量工作的机会来了，当时完成这些事情只有在拥有了高档的工作站，并有强大的、特殊的软件支持下才能实现。

　　当时有许多事情需要我来处理，所以我以Enfocus为名开始公司的运作，并开始开发Tailor，它是一种PostScript编辑器，也是我们的第一个产品。我是在由Steve Jobs开发的NextStep平台环境下进行工作的。

　　选择NextStep平台的原因有二：首先它可以显示PostScript，其次我想在有限的精力内开发出自己的产品。三年多来，我自己的产品与NextStep密切相关的事实从许多方面都证明了它是成功的。

　　这个产品有两个版本。Tailor2.0只卖了1000份，而它的市场空间有不足70,000个的份额，其中大多数根本与印刷工艺无关。当我意识到NextStep并不能真正地适用于任何平台环境时，也是我决定如何发展的时候了。

　　于是在1996年初，我改变了事业的模式，这才是Enfocus Software开始真正起步的时候。我们雇佣了第一名员工，开始为Macintosh用户开发软件，不久也为Windows用户开发软件。大家都知道，现在我们已经在开发PDF了。

　　拥有工艺流程的一些企业具有的最主要的竞争优势之一就是他们可以在拿去出胶片、制版或印刷之前的最后关头，可以对内容进行修改。

　　使用了PostScript和Tailor之后，我们就可以差不多实现了这种最后阶段的编辑。然而，PostScript格式太复杂了，还不是十分理想。现在PDF给了我们一种新的选择。我们能够在一种主要的平台上改善产品的工作环境。

您会继续改进Tailor吗？或者您认为它会最终消失，每个人都用PDF来取而代之，这可能吗？
　　从某些方面来说，这是一个很难回答的问题，因为我觉得PostScript仍会存在相当长的一段时间。接下来的几年里我们肯定还会支持我们的PostScript用户，并使这些产品有所改进。另一方面，PDF的潜力非常巨大，采用它的速率将会飞快地加速。所以，我们的长期目标和研发人员的努力都会更多地围绕着PDF进行，而围绕PostScript的努力将会有所减少。

　　我认为，最终PostScript将只停留在边缘区域——尤其是印刷行业——而其它的领域将更多地使用PDF。我不知道这个过程会花多长时间。有些人认为18个月，也有人认为要5年的时间。我认为它迟早都会发生。

　　大部分时间，我们看见人们一直在朝前发展，从一种流程向另一种流程过渡，并向最终的趋势发展。他们更可能转向PDF，而不是从传统的胶片转向PostScript。

除了几种高级的产品工具，您们公司还提供了一些免费的插件。提供这些免费产品的优势是什么？
　　当需要用Acrobat程序接口的某一部分来做实验时，还有当计划开发一些我们所需要的底层技术时都需要启动这些插件。随着提议的增加，我们决定将它们也转变成真正的产品。我们将它们放在我们的网页上，并加入发送的CD内，这一举动取得了成功。这些插件使人们进入我们的网站，在那里他们可以更加了解我们。当你遇到某人——每一天我们都会遇到越来越多这样的人——这个人会说：“我一直在使用你们的插件。它太好了。”这不是一件很有趣的事情吗？

似乎在未来的某一天，这些插件和产品的扩展有可能会被集成到一个核心产品之中。您介意这种情况的发生吗？对于Enfocus来说，这是一件好事情吗？
　　这种可能性的发生是我们已经意识到的，也是我们不断地设法实现的。我们同Adobe的关系非常好。他们已经开发出了非常优秀的Acrobat和PDF技术，能够作为他们研制成果中的一部分是一件令我们激动的事。

　　他们也是一个很好的合作伙伴——他们了解我们在做些什么，我们也知道他们在做些什么。我们的任务是使Acrobat增值。一段时间之后，如果我们的一些编辑能力不能再作为标准产品的一部分，我们将开发具有更大范围并且具有自动修改能力的产品。

我们感觉到好象我们有一个非常好的战略使PDF工艺流程增值，即使其中一些较小的组件不能用于标准产品中。
　　如果在一些方面Adobe有兴趣将我们的技术集成进Acrobat中，我们将会和他们讨论关于OEM标准的问题。在这个问题上与其说是生意中的利害关系还不如说是一件自然的事情。

您提到与Adobe的良好关系，作为一个插件开发商，这意味着什么？
　　与开发商机进行交流，同时提供给他们一些机会，在这一点上Adobe做得很好。举例来说，自从我们很好地合作以来，在曾经办过的一些主要的交易会上，我们一直都被列入到它的开发人员席位中，尽管在同一个交易会上我们也有我们自己的展位。我们注意吸引不同类型的人。一方面，那些来到我们自己展位的人是因为他们听说过我们，或他们来咨询一些在目录中或杂志上读到的关于我们产品的一些细节。另一方面，在Adobe展位的一些人只是好奇于PDF技术的进展，并偶然间发现了我们。当然，我们有时也参与一些小型的共同市场的开发。

　　除了这些，我认为我们一直有能力使Adobe相信，对于他们来说我们是一家拥有强大的技术支持的合作伙伴，同时我们的产品也会对他们的市场造成一定的冲击。我认为他们已经得出这样的结论：Enfocus真正地为Acrobat带来了增值。此外，我们还拥有大量的高水平的开发人员队伍。

　　对于我们来说，这些合作尤其使我们收益非浅，这是因为在这种场合我们需要一些额外的支持，我们需要接近并得到来自Acrobat工程队伍中的人员的帮助。

　　另外，一旦涉及到新产品，我们同Adobe还会有一个非常重要的互惠关系。例如，在Adobe4.0和InDesign发行的时候，Adobe的一些提前的行动都将我们包含在内。我们也积极地参与产品管理队伍，并协同工作，了解彼此正在进行的工作，朝着共同的目标而努力。

　　我们成功的合作关系的关键在于我们在合作中取得相互的利益，而不是竞争；彼此生产互补性的产品，而不是在功能上有交叉的产品。

　　在进行选择文件格式的时候，越来越多的人们选择了PDF。在接下来的5年左右时间里，您认为这种状况是过渡性的，还是平稳发展的？

　　我从来不对三年以后的事情进行预测，因为在这个行业中，预测这个范围以外的事情几乎是不可能的。然而，我认为PDF由于建立了结构化的体系，也就有可能维持相当长的一段时间。

　　PDF是用面向对象的方法进行设计的，因此它更容易扩展——开发人员可以在其中加入一些新的内容，而不使先前的功能打折扣。这在PostScript中实现是非常困难的。例如，在PDF中可以很容易地加入元数据。目前Adobe正在其中加入工作标签和结构化的信息，这有助于高水平地搜索和理解文档。

　　以上面的观点来看，PDF是一种功能更加强大的文件格式。因此我认为它会存在相当长的一段时间。

以您的观点，消费者也会接受PDF格式吗？
　　这很难预测。首先对于我们来说，它是一件非常好的事情，尤其对于我们的PDF背景。

　　我并不确信这件事情一定会发生。对我而言，Microsoft Office Suite固有的文件格式是PDF最大的竞争对手，如与HTML格式的竞争。

我能够想象PDF与HTML一样，生命力都会比较旺盛，在相当长的一段时间内相辅相成地完成任务。
　　我不认为HTML会消失，或将PDF排挤出局。我可以想到Microsoft会在它的格式中加入所有新的特征，然后同PDF竞争。但我并不认为它对于图像格式来说，也是实用的。

　　我还相信PDF在组大版的可预测性方面是一个重要的优势，甚至在消费者市场，尤其是要传送信息给消费者市场的时候。选择哪种方式取决于它在传输时的完全一致性，我还没有看到用Word文档传输的内容能够象PDF那样保证传输的一致。

　　就传输信息到更广泛的公众而言，尤其是象表格一类的文件，我保证PDF将是最佳的选择。但如果用户只是生成一个文本文件，并将它传送出去，则使用PDF并不一定是最好的。

作为一个开发商，您认为在Acrobat中还有什么问题需要被处理，即使在4.0版本中？
　　如果我们从传统的印刷的观点来看，例如，作为一家商业印刷提供者，我相信Adobe提供的产品已经非常完善，能够处理大多数的问题。可能还会有几个小问题出现，在Acrobat4中会对它们进行解决。

　　现在缺少的是一些其它问题的解决方案。尽管这些问题与文件的格式毫无关系，或与Acrobat产品本身无关，但解决这些问题是必须的，如陷印、整版、分色等等。我相信这些问题很快会得到解决。对于我来说，这些只是缺少的内容。我并不认为我们可以指导Adobe做这或做那——现在的问题是希望行业采用这种格式并推动它向前发展。

培训在你们公司起到什么作用？
　　我们承担培训的义务。我们认为它是最重要的事情，并投入更多的资金用于培训。

　　最近，我们一直在响应着来自一些公司的邀请，成为它们活动的积极分子，如Agfa和Adobe，还有一些大型的管理组织会议，在他们的培训和教育事件中帮助计划、营销和提议，因为我们可以提供独一无二的观点和知识。

　　同时，我们规模的扩大允许我们有更多的资金直接投入到培训和教育中。结果，你们会发现我们在小组会议上发言次数越来越多，并支持重要的行业事件。最终，在行业talk-show巡回会议上的表现越来越好。因此，人们看见和听到我们关于PDF的优点的信息也就不断地增加。

　　我们可能将PDF不仅仅解释为一种固定的文件格式——PDF不仅可以帮助你发行一个最终的文本，还可以做更多的事情。它是一种可以改变的格式。它是一种可以灵活的格式。一方面它具有可以预测图像的优点，另一方面还可以对图像进行修改。这是我们在培训人们的计划中最关键的内容之一。

行业中似乎将PDF和TIFF-IT看成是一对竞争对手，您怎样看待这个问题？
　　最近我受DDAP会议之邀做了一次演讲，正如你所说，DDAP在很长一段时间里一直是TIFF-IT的支持者。我认为即使TIFF-IT的最大的支持者也已经意识到他们应该转向PDF了。但在接下来的几年里，我认为PDF并不会代替TIFF-IT工艺流程。TIFF-IT的支持者是一些严肃的专家，也认为一些严肃的问题需要通过PDF/X来处理以达到成功。

　　TIFF/IT工作得很好，有人建议在其中加入一些新的特征。但PDF由于采用面向对象的方法，因而它能够提供一些额外的利益。我听到许多印刷商提到“我们再也不要改变最终的稿件了——我们不要这种倾向。”这听起来似乎非常合理，但当一个客户打电话来说“总统的名字中有一处排字错误”时，它就不那么正确了，而且客户明天一早就要这个印品。我们该做些什么呢？这就是一个必须在最后关头进行编辑的例子。

　　为什么人们需要它的灵活性的第二个原因是它可以针对不同目的的输出介质。一旦你有了一张位图，用它实际上很难做任何其它的事情。行业一直在讨论一次RIP多次输出（ROOM）的工艺流程，但它只能在拥有相似的输出设备时才适用。如对于一台照排机和一台显示器就不能使用这个工艺了。如果采用PDF格式，就可以为了不同的目的横跨多个输出介质。

　　这并不是说同一个文件使用两种方式输出一定都会得到最佳效果，因为可能在一种情况下需要高分辨率，而另一种情况需要小的图像。但是用这种格式来处理文件并在格式间转换是可行的。例如，你有一个存成PDF格式的档案文件，已经存在三年了，现在由于公司地址的变动，需取出并对它更新， 你就能够完成这个任务。用象素图像格式是很难实现这个目的的。

Enfocus未来的产品计划是什么？有可能是一些从没有开发过的项目吗？
　　我们会继续集中力量开发PDF，我们认为大多数的用户最需要的是自动化。

　　打开一个文件，改变一个特殊的项目是很方便的，如一个标题或一个颜色，但用户反馈给我们的意见说“这个功能不坏，但我需要在200页上做相同的改变。”或“我不得不在50个文件中重复相同的变化。”。所以我们必须集中攻势提高在整个文件中变化的能力，还有批处理的能力。

　　我们还会加入操作列表的功能——就象在Adobe Photoshop中看到的那样。这个特征使用户能够记录在特定的页或文件中所需要进行的不同的操作，保存它们，然后或者在其它的文件中重新实施，或者将它们应用到选中的文件夹中，生成一个批处理句柄。实际上，这个功能我们已经宣布过了。

　　显然PDF格式正在越来越多地应用于印刷业以外的领域。我们将不断地扩展它的功能，使之能够被任何一个使用PDF进行出版发行的领域所应用，无论它是内部站点，公众网站，还是CD-ROM。

　　当然，那些人可以不必关心套印或半色调加网，但它们必须关心一些其它的事情，如压缩文件的大小或使用操作列表进行全局变化。

　　当然，我们比较了解印刷市场。我们有一个非常忠实的用户基础，我们将在这个市场内进行醒目地扩张。这并不等于我们看不到其它的发展的机会。

[时间：2000-12-31  作者：必胜网  来源：必胜网]