Pixus是1992年由Max Hoyt先生建立的。Hoyt先生没有任何从事与色彩有关的行业及服务行业的经验。相反，他是从用户的角度——更精确地说，是食品零售商的角度出发，来从事彩色行业的。零售行业的需求，让他知道要想成功和发展，个性化的广告招贴材料是多么重要。相应的广告材料十分容易帮助零售商们增加销售额，以获得更高的利润。

　　Hoyt先生对服务行业并不真感兴趣。相反，他却十分关注能够满足某些特殊要求的技术。因为服务行业对大幅面短版彩色印刷需求的提高，他开始进入这个行业，并开始购置相应工具-静电打印机。

　　当许多彩色和服务行业开始向更广泛的传统和数字化服务发展时 ，Pixus公司开始了另一发展方向的考虑。他们开始专门进行宽幅/大幅面数字输出，以求快速再现。这时，他们并没有涉足其他类型的彩色服务，而是仅做大幅面彩色输出。其中大量业务的输出材料是聚乙烯和招贴。在Pixus的业务中，有大约1/3是商业展示品。

　　预计今年，Pixus的销售额将达到$2,000,000。自从公司成立以来，随着销售额从1990年中期以来每年成倍增长，公司正在稳定发展。自从开业以来，平均年增长率大约为25%或更高一些。

　　Pixus 最近开始了进行织物印刷的计划，以将业务范围扩充到其它方面。Pixus的创始者Hoyt 已经看到了个性化织物印刷商业的真正潜力。织物印刷正逐步削弱，包括室内装潢用织物、墙纸、布料、亚麻布和服装等。对于广告和零售业内部装饰的最新趋势，就是如何为室内创造一个特色环境。Pixus 则可以通过一步到位的方法实现这一想法。通过使用高性能的静电复印机，Pixus 公司可以在各种不同的织物上打印，而周期和费用与传统织物设计生产相比则少得多。它可以在一到二周内完成一个项目，而传统的织物打印方法则需要8到12周的时间。并且，这种生产方式的最小尺寸达到3码，而专业的公司却要求最小尺寸在500到一千码或更多。这对于设计织物的生产而言，特别灵活，因此可以精确地生产织物或墙纸的所需要的精确量。

　　为了扩展新的商业业务，Pixus公司关注市场结构以及行业内部的决策者，以让他们能够体会公司新的业务功能。

　　虽然Pixus公司认为需要扩展他的业务，以适应新的业务类型，但是他并不认为要在其他地区设置分布。即便他的客户遍及全球，但是他不必在他们的附近地区来处理他们的作业。

　　到目前为止，让客户与远距离的公司打交道还是不可行的。因为大尺寸的文件传输起来十分困难。但是，近些年来，电子文件传输速度一直在迅速提高。想必将来，这个问题会十分容易地得到解决。

　　现在，Pixus独树一帜的原因之一，就是生产周期问题。通常，传统彩色复制的周期为3-4天或更长。而Pixus公司的数字打印则不同，他们可以提供十分快速的服务。在所有的业务中，有2/3 在当天就完成了，而95%的工作则在48小时内完成。

　　Pixus公司在多年前就十分注意竞争形式，但是最难的还是如何走在技术发展的前列。因为这一行业中，必须保证设备的持续改进，以与最新的技术保持一致，以便站在竞争对手和客户的前列。

　　新技术的花费是最冒险的投资。对于一个公司的底线而言，错误地决定安装何种类型的设备可能会是最主要的负面影响。要投资的技术类型以及会带来何种影响是需要进行大量调查研究的。

　　Pixus公司对这种技术需求进行了研究，但是，这一过程或多或少可以说是一种辅助工作。每天，还要通过询问的方法来提高每一个员工对新技术的理解。现在，几乎每天都有大量的新技术出现，而且人们对新技术的了解也越来越多，但是让一个人对市场上的所有的设备都有一个较深入的理解还很难。

　　为了不被新技术落下，Pixus 公司参加各种图像、图形以及计算机展览。但是它最热衷于DPI（数字印刷图像）展览。

　　竞争的形式正在发生变化。设备的较高价格使得除了大公司以外的其他公司在安装宽幅设备方面不得不更加谨慎。随着宽幅打印机价格的迅速下降——一些甚至降至$10,000——以前一些不能做宽幅/大幅作业的公司也开始引进设备。所以，与以前不同的是费用不再是这些公司购置设备的主要障碍，而主要的问题来自于有经验雇员的缺乏。对于大多数公司来说，因为这个原因造成了缺乏质量控制体系的问题。所以，要在竞争中立住脚，要做的是提高自身的专业化水平，包括在耗材和材料、色彩管理、优化输出以及专业化打样。也就是说，只有提高产品质量，才能在竞争中立足。

[时间：2000-12-25  作者：必胜网  来源：必胜网]